展會開幕首日，鳳凰家居以《好品牌，讓消費者的選擇更簡單》為主題采訪了智家人CEO盧國釗先生，就智能鎖的發(fā)展和智家人的核心優(yōu)勢等話題展開對話。
智家人CEO盧國釗
【鳳凰家居】：盧總您好，首先請您介紹一下智家人這個品牌。
【智家人盧國釗】：你好。我們的品牌叫智家人，商標就是一個智一個“+”，寓意智能家居、大智能是無限延伸的概念。
【鳳凰家居】：今年建博會的主題是“冠軍企業(yè)，首秀平臺”，從這個緯度去解讀，請您跟我們介紹一下智家人這個品牌的優(yōu)勢和特色。
【智家人盧國釗】：智能鎖行業(yè)現在有兩大流派，一個是深圳做普通鎖、酒店鎖的人參與到家裝鎖中，覺得好做也就做智能鎖了；還有一部分就是中山做普通鎖的人從深圳那邊買方案去做智能鎖。
我本人做了20多年的德國鎖，有德國鎖的經驗。這五年和做富士康機械人應用的團隊、工業(yè)自動化的團隊，合作做智家人品牌。所以我們做智能鎖最大的優(yōu)勢就是具備其他品牌無法比擬的專業(yè)團隊和專業(yè)研發(fā)能力。
【鳳凰家居】：在您看來，目前智能鎖的市場情況是怎么樣的？
【智家人盧國釗】：智能鎖市場每年都以最少300%的速度在增長。舉個例子，去年碧桂園的一個項目還不是標配指紋/智能鎖，今年就標配了。這個市場的每一個開發(fā)商、房地產商，為了提高自己的樓盤品質而去配置更智能化的產品。
第二指紋密碼鎖、智能鎖已經變成時尚的符號了，你家里面安裝指紋密碼鎖，會方便、更智能、更安全。
【鳳凰家居】：智家人的銷售渠道主要有哪些？
【智家人盧國釗】：渠道分三大板塊：第一就是做線下，線下分銷，我們叫服務商，你做我的品牌服務，包括銷售、客戶服務、上門服務等功能。第二就是做線上，線上在京東、天貓這些地方的銷售。第三也是我們最大一個板塊就是房地產渠道，房地產渠道是一個新市場，每年都在大幅增長。
【鳳凰家居】：目前跟哪些開發(fā)商有合作？
【智家人盧國釗】：我們和碧桂園、綠地等大開發(fā)商都有合作，馬上還會牽手美的、安居寶等大企業(yè)。
【鳳凰家居】：智家人的定位是什么？
【智家人盧國釗】：每個智能鎖品牌定位都不一樣，對于智家人來說，我們走的是時尚風。我們很清楚未來市場的需求是由90后、00后拉動的，這個年輕的消費群體崇尚簡約時尚，所以我們的品牌定位就是時尚、簡約，面向年輕消費者市場。
【鳳凰家居】：這次參展帶來了哪些新產品和新技術？
【智家人盧國釗】：這一次我們重點展示的就是新的云控鎖，我們的概念是無網端、云控制。這是我們提出的一個新概念——無網端、云控制更安全，重新定義了云鎖概念。
【鳳凰家居】：2017年上半年智家人取得什么樣的發(fā)展成績？
【智家人盧國釗】：我們上半年在全中國開了100多家服務商，在房地產市場、線上市場也取得很不錯的成績，特別是在這幾個月里面，有很多千億級企業(yè)跟我們牽手，所以我們對未來發(fā)展充滿信心。
【鳳凰家居】：接下來的發(fā)展規(guī)劃是怎么樣的？
【智家人盧國釗】：首先我們會進一步加強生產管理，把整個產業(yè)鏈，包括生產，機器人生產、機器人檢測做深、做透；第二會投入更多的推廣資源，讓整個中國市場重新了解智家人，把智家人好的產品，推薦給千家萬戶。
