以下為訪談實錄：
【新浪家居】麥總，您好。很高興參加這次耶魯新品介紹會，耶魯鎖作為一個舶來品牌，為什么選擇大力拓展中國內(nèi)地的市場？
【麥可風(fēng)】我們?nèi)蛴?6家公司，隨著現(xiàn)在中國生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)力都取得了飛躍，因此我們把生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)到中國來，這是一個技術(shù)轉(zhuǎn)移、低成本的轉(zhuǎn)移，所以我們目前在中國有很多工廠，我們自己生產(chǎn)的基地就設(shè)在這里。
【新浪家居】中國的廠房大概有幾家？
【麥可風(fēng)】在中國我們有兩塊，一塊就是門業(yè)，一塊是鎖業(yè)，我們鎖業(yè)有四家工廠，都是在中國并購的較有規(guī)模的龍頭企業(yè)，在中山我們有固力、保德安、神飛等等，作為中國的生產(chǎn)基地。
【新浪家居】耶魯品牌現(xiàn)在的銷售狀況怎么樣？
【麥可風(fēng)】目前來說我們進入中國時間不長，如果你說耶魯這個品牌的話，耶魯?shù)钠放飘a(chǎn)值主要是在全球不同的地區(qū)大概4個億美金左右。
【新浪家居】貴公司的營銷、研發(fā)部門和工廠都設(shè)在內(nèi)地嗎？
【麥可風(fēng)】這點跟中國的概念有點不一樣的，中國是以工廠作為一個核心單位，他產(chǎn)銷是不分家的，西方國家是很清楚的，銷售歸銷售、生產(chǎn)歸生產(chǎn)，所以耶魯是一個品牌，就等于耐克，等于其他的進口品牌，他們在中國他們整個的生產(chǎn)面掌控著重要的部分，設(shè)計、市場的營銷、管理、推廣、宣傳等等，它掌控著所有的生產(chǎn)面，只是生產(chǎn)這一塊是在生產(chǎn)。所以品牌并不等于它有多少工廠，是這么一個概念，是比較獨立的一個硬件。
【新浪家居】您這么一說我就明白了。那您能不能講講耶魯鎖跟同類的產(chǎn)品有些什么樣的差異化競爭優(yōu)勢？
【麥可風(fēng)】我們比較注重鎖的核心價值，我們首先要知道為什么要用它，如果所只是為了一個裝飾的話，那鎖的意義失去了，當(dāng)代人已經(jīng)生活在一個很安全的一個社會里，受到這個社會很多的保護，但是自身家里的安全是非常關(guān)注的，如果一個鎖他不好，他會造成什么后果呢，就會影響到你的生活，影響到你家人的安全。所以以往的人一般都考慮到怎樣去防御人家的侵犯，但是現(xiàn)在更多的人關(guān)注的是怎么樣去逃生，出了問題我怎么樣去保障自己，這是現(xiàn)代人對鎖的一個新的概念，因為你不用擔(dān)心有誰來偷東西、有誰來打劫了，但是如果用一個不好的鎖的話，當(dāng)你的鎖出現(xiàn)了問題，空轉(zhuǎn)的時候打不開，當(dāng)結(jié)構(gòu)不好的時候會卡住鑰匙進不去，令到你很著急。所以我們跟國內(nèi)產(chǎn)品最大的不同就是我們在核心價值這方面就是鎖的本質(zhì)這一方面去關(guān)注的，不是在外觀的差異作一個比較，這是最大的一個分別。我們能夠提供一個讓人家安心使用的產(chǎn)品，不是作為一個裝飾品。
【新浪家居】耶魯?shù)漠a(chǎn)品主要作為民用還是工程類項目的應(yīng)用？
【麥可風(fēng)】耶魯其實是一個非常獨立的品牌，在亞薩合萊集團里面我們有80幾個品牌，從1994年亞薩合萊集團成立以后，他不斷在世界所有的品牌進行并購，他并購了以后就要有一個整合，要重新定位，耶魯現(xiàn)在在集團我們定位在民用這一塊，其實我們商用也有去做，但是我們都是專注在家居民用，所以我們的產(chǎn)品線里面有掛鎖，我們有出外的旅游鎖，在家里也有保險箱，都是從一個家的概念去用鎖這個概念去滿足大家日常的需要。所以體現(xiàn)到我們是專注在家居民用這一塊的。
【新浪家居】我看到一些高檔的酒店里都會有一個保險箱，這一塊市場是否也是比較大的？
【麥可風(fēng)】是比較大，因為現(xiàn)在人的生活不斷地提升，你擁有的東西越來越多，家里也好、酒店也好，有很多隨身的物品很多貴重的物品，所以需要一個東西來保護這些隨身比較值錢的東西，所以這些產(chǎn)品就應(yīng)運而生了。以前也有人去把一些貴重的物件進行保管，他利用銀行的保管箱，但是有一個不方便的地方遇到禮拜六、禮拜天銀行要關(guān)門了，剛好需要就拿不出來。以前保險箱變成一個大宗商品了，一般是一個公司搞一個保險箱，現(xiàn)在已經(jīng)不是這個概念了。
【新浪家居】這些原來我們普通百姓看起來比較遙遠的安保產(chǎn)品，現(xiàn)在就在大家的身邊，我們都可以買來用。
【麥可風(fēng)】對，其實很簡單，鎖根本就是從財富、權(quán)利、身份的一個象征，我是這樣理解的，你看國家元首有一級保護，前后7、8個保鏢，二級保護4、5個保鏢，這些保鏢他們就是鎖，本身就是鎖，如果你家徒四壁什么都沒有所以不用鎖，現(xiàn)在隨著人們的生活質(zhì)素不斷地提高，人們就會關(guān)注到這個鎖了，中國改革開放幾十年來整個社會經(jīng)濟取得了一個騰飛，但是有一個過度，因為大家都在以前的社會對好多的東西都沒有去接觸，特別是鎖不會有人關(guān)注的，但是現(xiàn)在每個人的收入、生活提高的話，他們對產(chǎn)品的選擇就會提升了，他會要求一些比較高的對自己有價值的東西，他會去選擇，會改變一種觀念的。
【新浪家居】您對耶魯這個品牌未來在中國內(nèi)地的發(fā)展有一個什么樣的期望？
【麥可風(fēng)】我挺樂觀的，因為我自己今年才在民用渠道這里去發(fā)展，我跑了整個中國市場，也跟很多中國行業(yè)的人去交流，他們目前自己已經(jīng)到了一個瓶頸了，他們做生意很累了，中國已經(jīng)發(fā)展到現(xiàn)在他們已經(jīng)做了十幾年的生意，但中國還是一個新興發(fā)展的市場，還沒到成熟的階段，這是一個過度。目前正是一個生產(chǎn)主導(dǎo)市場的階段，任何一個市場是必須要經(jīng)歷的，不成熟到成熟都要有一個階段。中國最大的問題是什么呢，就是現(xiàn)在遇到一個困境，就是產(chǎn)品過剩，市場環(huán)境轉(zhuǎn)型。我們耶魯?shù)母拍罹褪?，我們由于是產(chǎn)銷分家，我們沒有工廠這個壓力在這里，我們完全是市場主導(dǎo)，市場要什么東西我們給什么東西，那么我們跟這些合作伙伴怎么去表達自己的概念呢，我們?yōu)橹袊袌霎嬃艘粋€圖畫，描述了一個愿景，就是在中國這個土地上我有一個好的種子，加上我們一些科學(xué)的種植方法，我相信會有更高的收成。如果有人去參與的話可以去作一個嘗試，因為目前在耕這個地的時候，大家就覺得收成不符合自己的心里面的期望，所以就給到我們這樣的一個機會，去讓大家作一個比較，并不是說等于我們的方法、等于我們的方式就一定好，但是給了另外一個選擇，所以從銷售模式上、市場的推廣各方面我們都有一些差異，我們主要是在市場里面我們是推動鎖的核心價值，我們不是在賣產(chǎn)品，我們是在教育市場，提升人家對鎖的認識、認知，然后令到他們怎么樣去選，怎么樣去用這個鎖，才能達到鎖的真正意義。我們作為一個企業(yè)，我們除了能夠獲得利潤的同時要兼顧到一個社會的責(zé)任，這是我們進入中國市場也把這個文化概念帶進中國的市場。
【新浪家居】在您的預(yù)期中，未來一段時間里，耶魯會到達一個怎樣的規(guī)模？
【麥可風(fēng)】今年6月在深圳開了第一家的概念店，就是我們的生活體驗館，開了之后通過媒體的報道，通過行業(yè)的關(guān)注，現(xiàn)在已經(jīng)被同業(yè)慢慢地去接受了，現(xiàn)在我們已經(jīng)在廣州、北京、上海、沈陽、杭州、南京、武漢、廈門、成都相繼開了11家我們的耶魯概念店，未來我們還是在中國省會城市和一些經(jīng)濟發(fā)達的城市繼續(xù)開展建立我們這些概念店推廣耶魯?shù)奈幕?，讓我們這個品牌和我們的產(chǎn)品為中國市場提供服務(wù)。
【新浪家居】主要集中在沿海一線城市？
【麥可風(fēng)】我們在華東挺有信心，我們在華東發(fā)展得比較順利，可以看得到一個消費比較高的地方，他們這些人是會較容易接受這些東西的。
同時目前中國房地產(chǎn)的發(fā)展樓價越來越高，很多房地產(chǎn)發(fā)展商也覺得應(yīng)該相應(yīng)地把安防高端的一些產(chǎn)品運用到房地產(chǎn)的建設(shè)里面，所以也給我們提供了這個市場的容量和環(huán)境，所以我們是挺有信心的。
【新浪家居】最后您能否給我們介紹一下耶魯在國內(nèi)市場一些具體的推廣措施，比如渠道建設(shè)，宣傳推廣，擴張布局等等。
【麥可風(fēng)】我們在每一個地區(qū)首先建立一個形象店，我們有六大基地，首先跟當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商建立一個市場基礎(chǔ)的平臺，就是一個整個耶魯?shù)男蜗蟮晡覀兘懈拍畹辏缓笸ㄟ^這個形象店作為一個標桿或者是作為一個樣板，去影響到下面這個地區(qū)的行業(yè)的關(guān)注。當(dāng)這個概念店建了之后，當(dāng)?shù)氐姆咒N商我們會提供銷售的培訓(xùn)、產(chǎn)品的培訓(xùn)、廣告的宣傳、媒體的拉動，全部這些都希望這個品牌真的可以在這個地區(qū)的市場去扎根。
【新浪家居】做到有一定的影響力。
【麥可風(fēng)】對，所以你看在我們在深圳開了店之后，一下子很快的就有很多人去找到我們的合作伙伴，這也是通過媒體、通過他自身的努力，通過我們很多廣告的宣傳去吸引到人家去關(guān)注，或者是吸引到一些終端客戶的一些興趣去關(guān)注我們的品牌，我們在其他地區(qū)我們都會沿用這個模式去把中國的市場一步一步地發(fā)展起來。
【新浪家居】好的，感謝您接受新浪家居的采訪！
【麥可風(fēng)】謝謝你。
