寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。 ——記金點原子銷售總監(jiān)雷竣清
昨天，雷竣清一副少年輕狂、青春叛逆、個性張揚的模樣。
今天，他展現(xiàn)一種意志堅定、做事果斷、成熟穩(wěn)重的風(fēng)采。
13年前，他狂迷網(wǎng)絡(luò)游戲，爭當(dāng)網(wǎng)絡(luò)游戲霸主；他師從開鎖大師，諳熟各種開鎖技術(shù)；他初涉電子商務(wù)，領(lǐng)銜網(wǎng)絡(luò)營銷，青春狂野，縱橫馳騁，夢在天涯！
11年前，一部《士兵突擊》電視劇打動他，他追隨“許三多”的影子，進(jìn)入清遠(yuǎn)武警機(jī)動部隊，成為一名武警戰(zhàn)士，參加拉練、救助、押運、搶險、救災(zāi)等活動。他的青春在這座熔爐里淬火、歷練，而他也變得更加成熟、堅定。
如今，27歲的他，終于肩負(fù)起金點原子營銷總監(jiān)重?fù)?dān)，站在了奔向金點原子發(fā)展巔峰的起跑線上。
“我要做到最好！”為了踐行他鏗鏘的諾言，在人生的道路上，他披荊斬棘，一路前行；在激烈的商戰(zhàn)中，他叱咤風(fēng)云，初現(xiàn)鋒芒。
一、“父親是我崇拜的偶像”
資水上游、雪峰山麓。
雷竣清的童年和少年是在老家湖南邵陽武岡度過的。那個時候，父母在外打拼，年幼的他由爺爺奶奶照看。爺爺是一位參加過抗美援朝的“老革命”，轉(zhuǎn)業(yè)在鐵路部門工作，后退休回到老家。在他印象中，爺爺是一個很嚴(yán)厲的老人，經(jīng)常叮囑他什么事情能做，什么事不能做。
雷竣清在四個兄弟中排行老大，他從小學(xué)到初中從來都是“孩子王”。那時候調(diào)皮愛惹事的雷竣清，沒想到有一天會成為一名“性格穩(wěn)重、責(zé)任心強(qiáng)”的金點原子營銷御林軍的“總教頭”。
雷竣清有一幫特別好的發(fā)小，而他總是愛為好朋友打抱不平，有一天，一個身體弱小的同學(xué)，被一個高年級學(xué)生欺負(fù)了，他毫不猶豫把那個學(xué)生揍了一頓，“這下闖禍了！”雷竣清這下不敢回家，在同學(xué)家躲了幾天。但讓他感到意外的是，爺爺找到他時并沒有體罰他，而是嚴(yán)肅地對他說：“爺爺知道你打人的原因，但是犯了錯誤要敢于面對，敢于承擔(dān)，敢于糾正，這樣才算得上男子漢。”最終，爺爺帶著他向那個學(xué)生家長道了歉，后來，他倆還成了好朋友。
上初中時，雷竣清開始明白一些事理，他知道自己花的每一分錢都是父母辛苦掙來了的，在他的腦海里時常泛起“自己要學(xué)會賺錢”的念頭，。有一天，他和自己最要好的同學(xué)走進(jìn)街上一家網(wǎng)吧。結(jié)果一發(fā)不可收拾，一段時間沉溺于網(wǎng)吧游戲，他暗自慶幸還能憑自己的游戲晉級掙得一小筆“收入”。從那以后，網(wǎng)絡(luò)世界打開了他許多奇妙幻想，也讓他步入一個創(chuàng)新思維的天地。初中畢業(yè)后，他在邵陽一所職業(yè)技術(shù)學(xué)校，進(jìn)修電子商務(wù)課程，順利拿到結(jié)業(yè)證，這一切都為他日后的電商事業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
那時，16歲的雷竣清已經(jīng)是一個具有獨立思考能力的小青年。他的父親雷先鳴是一個開鎖制鎖的生意人，也許是遺傳因素的作用，他也喜歡鎖，每一次父親回來都會帶一些各種各樣的鎖具，有時候他好奇地看著父親擺弄各種鎖具，等父親走后，他有空就拿著鎖搗鼓起來。后來，在父親的安排下，他師從江西一名李姓開鎖匠，這個開鎖匠也曾是他父親的師傅。在李師傅言傳身教的一年中，雷竣清掌握了各種開鎖技術(shù)，一般鎖在他手中幾秒鐘就可以打開。但是，金點原子的鎖他沒有打開過，從那開始，父親就成了他崇拜的偶像。
二、“我要學(xué)會怎樣去賺錢”
青春狂野，夢在飛揚。
夢想的種子總是在不經(jīng)意間發(fā)芽，一旦條件合適，便不可阻擋地茁壯成長?；蛟S因為某一點的觸發(fā)，讓他找到了生命最佳的支點和方向。
2006年初，雷竣清來到珠三角，對于他說，是一片新天地。當(dāng)初，他只有一個想法：我要學(xué)會怎樣去賺錢？這期間，他在金點原子生產(chǎn)車間做過一段時間的一線員工，也跟著營銷經(jīng)理到佛山市場做過半年的摩托鎖產(chǎn)品推廣。雷先鳴從來不嬌慣兒子，他就是要讓兒子學(xué)會做人、學(xué)會做事、學(xué)會生存。
次年，雷竣清應(yīng)征入伍，進(jìn)入清遠(yuǎn)武警機(jī)動部隊，成為一名武警戰(zhàn)士。無論是體能訓(xùn)練，還是擒拿格斗，他均取得了好的成績；無論是抗冰災(zāi)，還是戰(zhàn)洪魔，他都表現(xiàn)得十分出色。兩年的軍旅生涯，不僅磨練了他的意志，而且讓他明白了行為規(guī)則與責(zé)任使命，真正完成了從一個男孩到男人的成功蛻變。退伍后，雷竣清重返金點原子，他知道他所面對的是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，更是擔(dān)當(dāng)。
2010年3月，雷竣清踏上人生第一次創(chuàng)業(yè)之旅。
一切從零開始。在長沙，他選擇在芙蓉區(qū)最繁華的地段，租了一個130多平方米的鋪面，注冊了“長沙市御匠安防科技有限公司”“長沙鎖匠技能培訓(xùn)學(xué)校”！主要開展以開鎖、換鎖、汽車解碼及營銷策劃于一體的技能培訓(xùn)。一是開通了全國首條以防盜宣傳為主題，以開鎖項目為利點的24小時暢通熱線：4008 009 009！形成了以長沙為中心的御匠服務(wù)樞紐，鏈接全國大中城市，招商加盟；二是推出著名相聲演員大兵代言的御匠加盟經(jīng)銷新模式。不久，他開辦長沙第一家金點原子淘寶店，年底，雷竣清營銷團(tuán)隊由最初三個人迅速發(fā)展到十幾人， “長沙模式”端倪顯現(xiàn)。
"艱難困苦，玉汝于成"。怎樣帶好這一班人，怎樣打理這個攤子，大到產(chǎn)品推廣鎖匠加盟，小到C店后臺跟進(jìn)業(yè)務(wù)拓展，雷竣清都參與其間，毫不含糊。在長沙的一年中，他幾乎沒有睡一個囫圇覺，有時候忙到晝夜連軸轉(zhuǎn)，顧不上吃飯就啃幾個饅頭喝一杯白開水。那個時候，他感覺自己找到了人生支點，盡情釋放著青春的能量。
據(jù)了解，當(dāng)年金點原子在長沙發(fā)展經(jīng)銷商30多個，金點原子御匠加盟店達(dá)到70多家，全省代理商25個，鎖匠500多人，全省市州均有一個代理商。整個長沙五金建材市場金點原子產(chǎn)品隨處可見，其產(chǎn)品占長沙市場份額70%，當(dāng)年的銷售額達(dá)到1000余萬元。“長沙模式”一舉成功，雷竣清初露鋒芒，也為他未來的發(fā)展埋下伏筆。
三、“不以賺錢為目的做營銷”
行走千里，“德商”為貴。
“用心創(chuàng)造安全”，并不僅僅是一句廣告詞和創(chuàng)業(yè)宣言，而是雷竣清父親---金點原子創(chuàng)始人雷先鳴給予這個社會的一份承諾與回饋。它凝結(jié)著金點原子的科學(xué)管理、市場信譽(yù)、追求完美的精神文化內(nèi)涵，決定和影響著產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)與服務(wù)定位，也充分體現(xiàn)金點原子品牌戰(zhàn)略的核心。
十幾年來，廣東金點原子制鎖企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，在高端防盜鎖領(lǐng)域已具備了深厚的技術(shù)底蘊(yùn)，具有技術(shù)上的先發(fā)優(yōu)勢，是國內(nèi)防盜技術(shù)領(lǐng)域的開拓者和領(lǐng)先者，主要產(chǎn)品有以高安全“月牙鎖芯”“葉片鎖芯”和“空轉(zhuǎn)防暴鎖芯”為核心技術(shù)的高安全鎖芯和與其配套的防盜門鎖、裝飾門鎖、保險柜鎖、汽車鎖、摩托車鎖、自行車鎖、掛鎖、電子應(yīng)急鎖等10個系列700多個品種。
好的產(chǎn)品也需要好的營銷模式和經(jīng)營理念。近年來，金點原子推出新的戰(zhàn)略計劃，形成了一套“自上而下、垂直發(fā)展；選點擴(kuò)張、橫向輻射”的營銷思路。一是大眾產(chǎn)品代理制，以省級城市為中心，向二、三級城市輻射，逐漸遍布全國各地城鄉(xiāng)；二是專供產(chǎn)品直銷制。對象有全國大型銷售連鎖企業(yè)（如李文鎖城）、大型防盜門廠（如盼盼、美心）和制鎖企業(yè)（如愛迪爾），以及特別專供用戶（如中國高鐵），完善的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)已覆蓋全國；三是向重點城市傾斜，加大市場開發(fā)力度，完善“經(jīng)銷商＋鎖匠＋分公司”的營銷體系。
雷竣清說過：“做生意既要賺錢，也要記住肩負(fù)社會責(zé)任，所以我們把每一次活動的重點，放在了讓老百姓能夠更加直接地接收到防盜技術(shù)與防盜知識上，從而提高每個人的防盜意識。”聯(lián)盟與服務(wù)雙管齊下，將金點原子的企業(yè)文化發(fā)揮到極致，為創(chuàng)建全球品牌航母保駕護(hù)航。
2012年9月，雷竣清帶領(lǐng)金點原子一班人，向云南挺進(jìn)，打開昆明市場缺口。當(dāng)時，昆明五金鎖具市場品牌混雜，亂象叢生，金點原子產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥艿酵庠谝蛩氐呐懦?，于是，他大膽提?ldquo;30萬投資，賠了我補(bǔ)”的招商優(yōu)惠條件，同時，他組織業(yè)務(wù)員、鎖匠進(jìn)小區(qū)上門服務(wù)，現(xiàn)場指導(dǎo)，獲得好評。僅7天時間，新納客戶30家，招商資金達(dá)300萬元，當(dāng)年金點原子在云南營銷額達(dá)4000余萬元。當(dāng)?shù)匾幻?jīng)銷商深有感觸地說，我們賣金點原子產(chǎn)品放心，加盟金點原子賺錢有底氣。
期間，雷竣清按照公司整體部署，一方面推行“改省為市”“主次兼容”營銷格局，也就是改變省代理為縣市級代理，經(jīng)銷商主營金點原子產(chǎn)品，可兼容其他品牌的營銷方式；另一方面扶持鎖匠開發(fā)客戶。與此同時，金點原子又結(jié)合市場，順勢而為，成功地推出新的市場運行機(jī)制，讓優(yōu)秀服務(wù)鎖匠升級為服務(wù)批發(fā)商。加大金點原子產(chǎn)品覆蓋率，金點原子先后在兩廣、兩湖、云貴川等13個省推出了金點原子分公司的營銷模式！公司與經(jīng)銷商、鎖匠結(jié)成利益共同體。2012年，金點原子經(jīng)銷商達(dá)到400多家，連鎖專賣店20多家、招納鎖匠1000多人，構(gòu)建了龐大營銷體系和完整的經(jīng)營機(jī)制，并造就了100多個靠開鎖裝鎖致富的“百萬富翁”。
從2010年始，五年來，雷竣清幾乎走遍中國大中城市，西南、華東、華南等地都曾留下他與同事們奔忙的身影。他深有體會地說“不以賺錢為目的做營銷，才能贏得市場贏得人心。”
三、“從市場找準(zhǔn)自己的位置”
不忘初心，薪火相傳。
世界格局在變，市場模式在變，消費觀念在變，金點原子順應(yīng)國家發(fā)展步伐，不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)、品質(zhì)、服務(wù)等方面的升級，不斷降低成本以惠及更多消費者，這是在大環(huán)境下企業(yè)生存的必然，也是金點原子今后發(fā)展的重要方向之一。
金點原子上市指日可待，新型工業(yè)園建設(shè)如火如荼，金點原子進(jìn)入改革發(fā)展關(guān)鍵時期。
2016年金點原子推出95116項目，這個項目平臺不僅僅是開鎖換鎖服務(wù)，還包含了保險柜、防盜門等，加上現(xiàn)場模擬體驗館，客戶可以在這里下單，完成一站式采購。其目的就是為了給懂趨勢、會抓商機(jī)的鎖匠，創(chuàng)造一個可以持續(xù)賺錢的平臺，徹底改變那種一成不變的只賣產(chǎn)品的格局，同時，讓老百姓享受高端防盜鎖具和高端優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
雷竣清肩上的擔(dān)子越來越重，但是，心中充滿了自信，因為他麾下有一支敢打勝仗、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)慕瘘c原子營銷“御林軍”。談到金點原子營銷團(tuán)隊建設(shè)事情，雷竣清頗有體會地說，目前，五金領(lǐng)域業(yè)務(wù)員流動性很強(qiáng)，也是諸多企業(yè)的一個痛點。不少業(yè)務(wù)員“這山望著那山高”在一個企業(yè)待上一年或者兩年就跳槽，當(dāng)然有的是干不出業(yè)績走人的。所以，金點原子必須要培養(yǎng)自己營銷團(tuán)隊，雷竣清并制定一系列營銷團(tuán)隊建設(shè)方案。一是從部隊招收退伍軍人，退伍軍人具有身體好、肯吃苦、有紀(jì)律、善合作的特點；二是從院校招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，大學(xué)生有激情、有知識、有夢想的特質(zhì)；三是做好營銷業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃，為業(yè)務(wù)員提供發(fā)展平臺和提升的空間。2009年始，雷竣清在營銷團(tuán)隊建設(shè)上大展拳腳，他要求凡進(jìn)入金點原子營銷隊伍的青年，必須經(jīng)過一年軍事化的磨練，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和營銷技巧，把金點原子的每一個產(chǎn)品背得亂熟于心。短短幾年時間，金點原子營銷業(yè)務(wù)員從最初15人擴(kuò)大到58人營銷隊伍，其中，退伍青年幾乎占了一半。此外，全國13家分公司業(yè)務(wù)員達(dá)到100人以上。雖然金點原子的業(yè)務(wù)員底薪與同行業(yè)相比不相上下，但是，凡進(jìn)入金點原子業(yè)務(wù)員一個也沒有落下，一批優(yōu)秀業(yè)務(wù)員脫穎而出，像信金鑫、馬有熙、曾俊等骨干晉升金點原子經(jīng)理職務(wù)，甚至有的當(dāng)了金點原子加盟店老板。
2016年，95116項目招商風(fēng)生水起，項目對接有條不紊。從前期的招商洽談、選址開店、裝修設(shè)計、產(chǎn)品上樣、廣告制作、開業(yè)策劃、導(dǎo)購員及維修師傅培訓(xùn)，到后期的營銷培訓(xùn)等，都擁有一套全系統(tǒng)的服務(wù)體系。雷竣清帶領(lǐng)十幾個業(yè)務(wù)精英，分別深入到湖南邵陽、貴州貴陽進(jìn)行95116項目招商加盟幫扶活動。特別是在邵陽項目推進(jìn)活動中，電視臺記者聚焦金點原子開鎖擂臺賽盛況，在當(dāng)?shù)匾鹆宿Z動。
虎父無犬子，雷竣清不負(fù)眾望，高歌猛進(jìn)。金點原子在鞏固完善兩湖、兩廣，以及貴州、四川等95116項目推進(jìn)的基礎(chǔ)上，重點開發(fā)西北、東北、華北、華東等地空白市場。今年雷竣清先后參加南寧鎖匠交流會、廈門鎖匠修理工協(xié)會中秋聯(lián)誼會、臺州鎖匠交流會、上海建博會議并現(xiàn)場主導(dǎo)招商洽談活動。據(jù)了解，截止10月10日，共簽訂95116加盟店合同400多家，呼叫中心80多家，預(yù)計今年95116加盟店可達(dá)1000家。
“用廣東的品質(zhì)做出溫州的價格。”95116項目將帶領(lǐng)全國的鎖匠和消費者進(jìn)入“30分鐘沒趕到，開鎖免費；換金點原子鎖，被盜賠5萬”的消費新時代。95116項目不僅實現(xiàn)了加盟店SI形象的統(tǒng)一，還有專供產(chǎn)品為之護(hù)航，這也是金點原子為打造高安全民族鎖品牌而作出的重大貢獻(xiàn)。
經(jīng)過市場風(fēng)雨的洗禮，雷竣清，在營銷道路上，變得更加成熟更加強(qiáng)大，業(yè)內(nèi)人稱之“雷少”，可謂羽毛漸豐，名副其實。
四、“我要走的路還很長很遠(yuǎn)”
電商時代，颶風(fēng)來襲。
“機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人”，雷竣清的網(wǎng)絡(luò)情結(jié)轉(zhuǎn)化為主導(dǎo)金點原子電商的強(qiáng)勁動力，描繪出金點原子電商事業(yè)精彩一頁。
“不懂網(wǎng)絡(luò)營銷的總監(jiān)不算是個好總監(jiān)”雷竣清如是說。這幾年金點原子電商不斷擴(kuò)張，一路飄紅，在業(yè)內(nèi)堪稱奇跡。其實，金點原子電商成就來之不易。剛開始，雷竣清在嘗試電商項目上也交了不少“學(xué)費”，遭遇過網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的“瓶頸”，2011年，由長沙的御匠團(tuán)隊操作，只有兩三個人，經(jīng)營一家淘寶3C店，因為當(dāng)時的淘寶還處于成長階段，邊經(jīng)營邊學(xué)習(xí)邊積累，解決一些不確定難題，還是做出了了不起業(yè)績。2012年，雷竣清提出擴(kuò)大電商建議得到父親---雷先鳴的批準(zhǔn)，投資50萬創(chuàng)建了天貓、京東、蘇寧易購、1號店等金點原子旗艦店，組建的電商運作班子，當(dāng)初，因為缺乏美工、策劃、平臺規(guī)劃方面的營運技術(shù)和經(jīng)驗，一年下來，50萬元打了水漂。但是，雷竣清沒有氣餒，從挫折中吸取教訓(xùn)，從教訓(xùn)中找到規(guī)則，經(jīng)過一年努力，金點原子電商營運步入正軌，形成營運、策劃，設(shè)計、直通車、發(fā)貨等流程化專業(yè)化營運體系。擁有獨立的倉庫和部門、廠房以及跟蹤服務(wù)。2014—2016年業(yè)務(wù)量開始大幅度增加，年銷售額占公司總銷售2%。
格調(diào)決定格局，雷竣清創(chuàng)辦電商思路與眾不同，其網(wǎng)絡(luò)營銷旨在主導(dǎo)市場、推廣品牌，在第一時間將新產(chǎn)品信息發(fā)布于金點原子官網(wǎng)、微網(wǎng)，并與各種網(wǎng)絡(luò)平臺鏈接，要求網(wǎng)購部開展線上大力宣傳，全力配合線下銷售原則經(jīng)營，為廣大合作客戶創(chuàng)造一個穩(wěn)定價格的銷售環(huán)境。同時，為了保護(hù)好終端零售價格，金點原子進(jìn)行了一次次全國網(wǎng)上打假大行動，切斷假冒源頭，杜絕了販假售假現(xiàn)象，為金點原子用戶提供了一個良好的購物消費環(huán)境，真正讓消費者從網(wǎng)上買到貨真價實的產(chǎn)品。雷竣清認(rèn)為，只有得到消費者的認(rèn)同，才是成為真正意義上的民族品牌。
金點原子電商成為打開更廣闊的未來之門的“敲門磚”，95116針對的開鎖換鎖線下服務(wù)，是由鎖匠和經(jīng)銷商參與的，電商平臺則是品牌推廣和產(chǎn)品銷售。通過攜手線下95116全國開鎖換鎖服務(wù)平臺，給廣大消費者提供更加完美的購物體驗。只要撥打95116，30分鐘內(nèi)就有人上門服務(wù)，很好地解決安裝以及售后服務(wù)難題。這樣的承諾和舉措目前還沒有一家企業(yè)能做到。
雷竣清很年輕，但是經(jīng)過許多艱苦的磨礪，在同齡人當(dāng)中，他有著更多的夢想和追求，為了中國安防事業(yè)，他披荊斬棘，在所不惜，且歌且行。他像一把劍，經(jīng)過千錘百煉，變得更加鋒利，亦如“越王勾踐”，臥薪嘗膽，利劍出鞘，鋒芒顯現(xiàn)，嘆為觀止。
編者語：
雷竣清,從士兵到鎖匠，從業(yè)務(wù)員到營銷總監(jiān),實現(xiàn)青春一次次蝶變，這不是偶然，而是一個必然。因為他是一個有抱負(fù)、有理想、有膽略的男子漢;他是一個不甘平庸、敢于創(chuàng)新的年輕人。雷竣清正值青春熱血沸騰的年華，未來在向他招手,夢想也在向他招手。我們期待他越走越遠(yuǎn)，越飛越高，金點原子“做世界一流制鎖企業(yè)”的發(fā)展目標(biāo)，一定能在他這一代中變?yōu)楝F(xiàn)實。
