“看臉的時代”專訪友迪斯人臉鎖運營總監(jiān)李樹林

 

和李總第一次碰面是在成都6.18川鎖協(xié)會議上，這是一場知名鎖具企業(yè)、經(jīng)銷商、代理商 、鎖匠的交流盛會，現(xiàn)場突破1200多人，當天交易額高達200多萬，在這一天里劉家花園堪比春熙路。友迪斯運營總監(jiān)李樹林先生也如期而至，在參會的空余時間欣然接受了鎖貿(mào)通編輯的專訪，把自己一路走來的故事娓娓道來。

創(chuàng)業(yè)明星，塵埃落定 

“顏值高”才是大贏家

 李樹林進入友迪斯并非輕率決定，入行前對鎖具這個行業(yè)進行了充分的考察，要清楚一個行業(yè)他從五個方面著手：

一：是否擁有很大市場空間

二：是否屬于未來發(fā)展趨勢

三：企業(yè)本身是否擁有競爭力

四：消費者對產(chǎn)品的接受度

五：企業(yè)的品牌價值
       所以李樹林選擇友迪斯也是經(jīng)過慎重考慮之后的決定，在上任后很快融入了這個企業(yè)，發(fā)揮著自己的才能，如今友迪斯正籌備著上市工作，企業(yè)的未來可以說是不可限量的。

李樹林所在的友迪斯股份有限公司，成立于1997年，當時公司生產(chǎn)的鎖具主要是針對行業(yè)領域，例如銀行，政府，武警，電力公司等。2010年友迪斯作為國內(nèi)唯一門禁建設提供商進駐上海世博會。另外，友迪斯生產(chǎn)的智能金剛鎖在監(jiān)獄鎖方面占有百分之六十的市場份額，這些成就讓友迪斯有著很深的行業(yè)沉淀，但時代的步伐是在前進的，沒有永恒的成功，只有不斷的進取，大家熟知行業(yè)領域的營銷主要是靠關系營銷，競爭十分激烈，再者市場這份誘人的“蛋糕”是有限的，于是在2007年，友迪斯做出了一個大膽的轉(zhuǎn)向決定。因為對于機械鎖，指紋鎖，密碼鎖，卡鎖，公司的業(yè)務都有觸及，經(jīng)過一番研究，發(fā)現(xiàn)人臉鎖是最合適做轉(zhuǎn)投的項目，它有著非接觸式，超凡尊貴的體驗。隨后友迪斯便開始啟動人臉鎖項目，研發(fā)時期阻礙重重，因為民用鎖沒有確定的標準，企業(yè)生產(chǎn)的鎖具就需要摸索出一個適合自己品牌的標準，友迪斯董事長張俊杰先生因此進行了全球調(diào)研，他把遇到的每一個鎖具都進行拍照研究，目的就是為了找到適合中國市場的鎖體，包括面板設計的大小，精致度，愉快的體驗感，現(xiàn)代科技感等，當時只出了一款產(chǎn)品A6，材質(zhì)使用的是航空鋁，最初成品僅限于朋友圈試用，朋友們都很喜歡搶著要體驗，歷經(jīng)6年產(chǎn)品研發(fā)、設計、測試、循環(huán)改進，2013年友迪斯人臉鎖正式量產(chǎn)銷售，至今，企業(yè)年營業(yè)額穩(wěn)定在一億元左右。 
       李樹林在考察中發(fā)現(xiàn)做人臉鎖的品牌并不多，追其原因，最主要是因為人臉鎖對技術(shù)要求很高，產(chǎn)品技術(shù)構(gòu)成分為電子和機械兩個部分，兩個部分的技術(shù)都做好了，產(chǎn)品的質(zhì)量才有充分的保障，這恰好也成為了人臉鎖市場的一個門檻，如今很多鎖匠人對電子鎖充滿恐慌，自己不會研發(fā)技術(shù)，常常采用“拿來主義”，而往往出問題的多是電子技術(shù)部份，而友迪斯是集研發(fā)，生產(chǎn)，銷售為一體的人臉鎖品牌企業(yè)，有能力處理產(chǎn)品的任何問題，產(chǎn)品皆由太平洋保險公司承保，這也是對消費者權(quán)益最大的保障。
       “鎖到之處，留臉往返”，這是友迪斯人臉鎖品牌宣傳語，簡單明了，朗朗上口，正如這把鎖給用戶所帶來的愉悅體驗，在未來非接觸式一定取代接觸式，李樹林說公司不想做追隨者，更愿做引領者，非接觸式是不可復制的，所以人臉鎖的安全性能極高，科技讓生活更簡單，更便捷。Udis目標是讓千家萬戶能用上電子鎖，李樹林的目標是帶領團隊將Udis電子鎖融入每個家庭。今年7月7號，友迪斯將隆重舉行“摸摸鎖”新產(chǎn)品發(fā)布會；另外，斥資千萬打造全網(wǎng)營銷，充分啟用互聯(lián)網(wǎng)思維，聯(lián)合滴滴打車、凹凸租車、士巴兔等高端平臺進行品牌推廣，同時在中央一套，七套，十套，音樂頻道等持續(xù)三個月到半年的央視媒體宣傳，并定向在商旅雜志、現(xiàn)代鎖業(yè)雜志等進行深一步的宣傳。線下則制定了長期的發(fā)展戰(zhàn)略，建立強大的門店分銷系統(tǒng)，配備標準的識別系統(tǒng)。讓Udis產(chǎn)品給人”安全，尊貴，高品質(zhì)”生活印象。
       李樹林說友迪斯人臉鎖立足國內(nèi)，也放眼全球，已經(jīng)在和巴西，意大利，柬埔寨進行合作洽談，計劃逐步打入海外市場，李樹林幽默的說到，如今智能鎖具還得靠人臉鎖，因為顏值高才是大贏家！誰不想每天看見更好的自己呢？

團隊領頭羊

李樹林所帶團隊，建立了相應的團隊體系：產(chǎn)品體系、營銷體系、招商體系、培訓體系、市場運作體系、技術(shù)服務支持體系，團隊設有渠道開發(fā)，渠道維護，商務部、項目部，工程部等，他的觀念打個比方意思就是“結(jié)婚只是形式，生活需要的是過日子。”雖然現(xiàn)在在全國有很多合作伙伴，但有更多事情需要去做，需要一支“分工明確，專業(yè)度高，戰(zhàn)斗力強“的隊伍去實現(xiàn)一對一專業(yè)服務,同時定期開設銷售培訓及安裝培訓交流課。
       作為運營總監(jiān)，李樹林介紹Udis 公司主要是以市級為單位發(fā)展獨家代理商，保障服務本地化，當用戶在使用產(chǎn)品這個過程中出現(xiàn)任何問題才可以得到快速解決，要成為友迪斯代理商也是有要求的，李樹林說公司并不是為了招商而招商，招商會議不提倡大會場，有針對性的對有創(chuàng)業(yè)有夢想的人進行深度交流，為他們準備了ppt，視頻，技術(shù)，銷售等培訓，自己也一直忙于招商，看到的成果就是來到公司的人對友迪斯都非常認可，如果要成為代理商需交納保證金，以此保證合作伙伴的共同利益，達到開心持續(xù)的賺錢目的，相反，友迪斯為保護市場，保障服務，代理商如果對消費者服務不盡心，都是有處罰的?，F(xiàn)在友迪斯在李樹林的運營管理下，全國已有40多家獨家代理商，明年目標是達到200多家，努力覆蓋全中國。 
       對于市場，李樹林說現(xiàn)在很多企業(yè)是在迎合市場，而他在的友迪斯更多是在創(chuàng)造需求，友迪斯的鎖體設計很小，因為他們知道一把鎖的安全與否不在于鎖體很大，不給消費者誤導，而鎖體大反而讓成本增加，造成資源浪費，同時他希望國家相關部門可以做一些標準，讓電子鎖不再混亂和受限，如今的韓國市場電子鎖占有率達百分之九十，國內(nèi)卻不到百分之一，說到這里，李樹林臉上露出謙和的微笑，表示努力做好自己，多學習。
       友迪斯現(xiàn)在已有80位員工，未來的目標是百億級企業(yè)，李樹林希望公司的團隊精神能持續(xù)發(fā)揚下去，在這里上班覺得很開心，作為團隊的領導，他將帶著自己的團隊和眾多代理商走向新的征程。
       他說，在這個“看臉的時代”，咱們的人臉鎖確實也趕上好時代了。