河南鄭州樂固鎖具經(jīng)銷商：李海利經(jīng)驗分享
尊敬的嘉賓專家、領導們、各位同仁：
大家下午好！很高興今天能夠與行業(yè)領導、公司各級領導及全國的 經(jīng)銷商 朋友們在這里歡聚一堂，共同探討銷售的經(jīng)營理念與創(chuàng)新商業(yè)模式。非常感謝公司能給我一個寶貴的機會在此將我的銷售心得與大家分享。
我來自河南的省會城市“鄭州”，是樂固五金在當?shù)氐慕?jīng)銷商，首先我想先介紹一下在我的人生事業(yè)中最重要的合作伙伴，就是我的妻子---于勤，姓于，單名一個“勤”，人如其名，我的妻子在我的商業(yè)旅程中一直和我同甘共苦勤勞奮斗，所以，我一直常懷“天道酬勤”的信念來做好每一件事情。
鄭州地處于中國的腹地，全國各地的建材都涌上這個市場，鄭州成為了中原地帶建材集散地，使我在強手如林品牌扎堆的鄭州建材市場能夠占得一席之地，這幾年來全靠我們的“信念”與不懈努力的經(jīng)營理念，才有今天的業(yè)績。
雖然目前的銷售業(yè)績比大家稍微領先，但這不是我的驕傲，也不是炫耀我比別人做得好，在我們樂固的經(jīng)銷商精英中能超過我的大有所在，只不過是大家還沒有現(xiàn)狀中找出突破口，我總結了幾點經(jīng)驗給大家分享：
第一，改變經(jīng)營模式：改變了我們以往的經(jīng)營模式，不能坐以待斃，要主動出擊，多渠道經(jīng)營，將原來傳統(tǒng)的“死守門店”經(jīng)營模式轉變，發(fā)展向家裝、工裝的開拓。家裝公司、工程裝飾公司才是我們的優(yōu)質(zhì)銷售對象，只有工程項目與酒店工程才能帶動我們的銷售量；
第二，品牌價值觀：不是低價銷售才能贏得客戶，是優(yōu)質(zhì)的服務才能贏得客戶，以價格競爭的模式經(jīng)營會使您的路越走越窄，服務越做越差，沒有足夠的利潤是未能做到雙贏的，簡單的例子：如果今天您賣給他的產(chǎn)品是一個沒有“知名度”或者品質(zhì)差的產(chǎn)品，那么利潤并不多，售后服務自然不到位，您要計算您的經(jīng)營成本，這樣久而久之客戶就少了，淡忘了；假如您今天賣給他的產(chǎn)品是一個“知名度”高，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，利潤高的產(chǎn)品，那您就有跟多的利潤來服務客戶，感情越來越好，越做越大。做得比他人多
第三，選擇對象：只要品牌選擇對了，離成功也就剩下一半的路程。我們一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策。更是在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就，我們只要看清企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營思路，提升自己的售后服務質(zhì)量，堅持做到定期回訪下游分銷商，及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決，想經(jīng)銷商之所想、急經(jīng)銷商之所急，讓經(jīng)銷商真心的相信我們。
在和 樂固鎖業(yè) 合作的這些年里，樂固豐富的產(chǎn)品線，統(tǒng)一的價格指導體系，一對一的客戶服務，讓我沒有了后顧之憂，一心一意的開拓市場。我深刻的領略到了樂固人的熱情和執(zhí)著，堅持不懈的精神，誠以待人的理念，還有我們年輕有為的蔡總和他不斷創(chuàng)新的團隊。
我相信，我們和樂固在未來的日子里，合作會更加的緊密，更加的愉快。
我相信，我們未來的每一步會走的更穩(wěn)，走的更快，走的更遠。
我相信，我們會一起擁有樂固更美好的明天。
也是我對樂固鎖業(yè)未來的期望！
