紅光制鎖：老牌鎖具廠依靠創(chuàng)新 取勝外貿(mào)市場

    李延碩，廣東紅光制鎖（中山）有限公司總經(jīng)理，這位財經(jīng)專業(yè)畢業(yè)的高材生，畢業(yè)后卻“不務(wù)本業(yè)”，從事的職業(yè)，不管是電鍍還是鎖業(yè)，都不是他的本專業(yè)工作。盡管這樣，這位技術(shù)方面的“門外漢”，卻對技術(shù)“情有獨鐘”，在紅光制鎖公司，他始終把鎖業(yè)技術(shù)的發(fā)展放在首要位置，在他這種理念下，廣東紅光制鎖（中山）有限公司目前已經(jīng)成長為了一家以生產(chǎn)高品質(zhì)彈珠頂鎖、銅掛鎖、鋅合金掛鎖、密碼鎖、保險門鎖系列的專業(yè)公司。年產(chǎn)掛鎖、門鎖800萬把，并且在主營制鎖的同時建立了兩家配套企業(yè)：紙箱包裝廠和電鍍廠，使企業(yè)在增強(qiáng)了自身的競爭力。那么，李延碩是如何帶領(lǐng)廣東紅光制鎖（中山）有限公司取得今天的成績呢？帶著疑問，我們采訪了這位年輕的企業(yè)家。

廣東紅光制鎖（中山）有限公司總經(jīng)理李延碩

    慧聰網(wǎng)：李總，您好！首先請您大致地介紹一下紅光制鎖的發(fā)展過程。

    李延碩：廣東紅光制鎖（中山）有限公司成立于一九九一年，以生產(chǎn)高品質(zhì)彈珠頂鎖、銅掛鎖、鋅合金掛鎖、密碼鎖、保險門鎖系列的專業(yè)公司。紅光鎖業(yè)，主打產(chǎn)品是圓角牌銅掛鎖，該品牌曾經(jīng)是廣東的五金知名鎖業(yè)品牌，一直到2004年以前，我們市場的份額都是非常高的，市面上賣的銅掛鎖十把就有八把是我們工廠生產(chǎn)的。當(dāng)然，“人怕出名豬怕壯”，我們廠生產(chǎn)的掛鎖被仿造的幾率很高，現(xiàn)在市面上好多鎖具都是根據(jù)我們掛鎖的樣式來模仿著做的。這對我們市場的沖擊率很大。從03年開始，我們的產(chǎn)品逐漸走向外銷。因為在國內(nèi)市場競爭的程度加大，我們廠生產(chǎn)的掛鎖大概有60%以上都走向了外貿(mào)市場。

    慧聰網(wǎng)：為什么你們重點做外貿(mào)而不做內(nèi)銷呢？為了更好地讓消費者了解紅光鎖具的特點，請您再詳細(xì)介紹一下貴公司的產(chǎn)品？包括掛鎖的價格定位是多少？謝謝。

    李延碩：這是因為國內(nèi)市場的競爭越來越激烈，而且仿冒程度很高；同時國外掛鎖的需求量比較大。我曾經(jīng)給美國一個買家提供掛鎖，每個月大概要供貨二三十萬，然后他們再進(jìn)行分銷售。我們廠生產(chǎn)的銅掛鎖，性價比比較高。我們生產(chǎn)的一把銅掛鎖比其他廠生產(chǎn)的鎖價格大概貴40%——50%。每把鎖的價格大概是1美金——1.8美金，最貴的大概是2美金左右。重點用于工廠，道路等。

廣東紅光制鎖（中山）有限公司生產(chǎn)的密碼鎖

    慧聰網(wǎng)：如今紅光制鎖發(fā)展得如何？

    李延碩：隨著我們的發(fā)展，有大部分都投入到電鍍城，2002年四萬多平方米。我們一開始在順德做，然后在南海，清遠(yuǎn)，隨著那邊市場的穩(wěn)定,我們打算把更多的精力投入到老本行上來。那么，首就要做好紅光，只有把鎖廠做好，才有話語權(quán)。雖然產(chǎn)值最多是電鍍的1/5（電鍍的產(chǎn)業(yè)值都過億），但我們今年都不約而同地回到我們當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的地方。我們有信心把紅光做好。做不好紅光，電鍍城做得再好都沒用。說實在的，紅光制鎖在2006年落后于市場上最先進(jìn)的生產(chǎn)水平至少有五六年。但我們現(xiàn)在已經(jīng)引進(jìn)國外，國內(nèi)，還有臺灣幾十萬的先進(jìn)設(shè)備?，F(xiàn)在必須依托高設(shè)備。臺灣產(chǎn)的一般掛鎖，他們要賣2.5美金，原因并不是在于它的材料，競爭的本質(zhì)來源于鎖的高質(zhì)量，高科技的設(shè)備打造出來的鎖才具有競爭價值，價錢才可能高。

    慧聰網(wǎng)：那么如何去鑒定一把鎖的好壞呢？

    李延碩：鎖最主要看的是它的結(jié)構(gòu)。肉眼看起來都是大同小異的。一把鎖一般需要通過100個工序才能打造出來。所謂的結(jié)構(gòu)來說，它的鎖膽、彈子、彈環(huán)都需要配合得很緊密。這幾部分都是非常精密的東西。都是經(jīng)過深加工才能做，做兩次液處理，才能達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)。電鍍?nèi)际怯脪煦~，要達(dá)到鹽度化驗，至少要浸泡100個小時以上。我們的產(chǎn)品主要走出口，那是幾十天在船上漂浮，要承受海水的浸泡。

    在紅光做的產(chǎn)品，可以說，便宜的不賣，沒錢賺的不做。我就是這么高貴，只能讓客戶接受，我不能去適應(yīng)他們的價格。我們做得很老，牌子很響，銅掛鎖的質(zhì)量非常有保障。

廣東紅光制鎖（中山）有限公司生產(chǎn)的圓型厚裝銅掛鎖

    慧聰網(wǎng)：象這樣一把鎖制作工期有多長？

    李延碩：銅掛鎖一般做下來要20多天，從開料，轉(zhuǎn)孔，打磨，做鎖膽，鎖芯，鎖孔，鎖溝，全部都自己做，沒有對外加工的。同時，一個產(chǎn)品想要做好，配套生產(chǎn)是非常重要的。電鍍廠為我們的鎖提供了非常好的質(zhì)量保證。    

廣東紅光制鎖（中山）有限公司生產(chǎn)的圓型薄裝銅掛鎖

    慧聰網(wǎng)：我們知道，對于作企業(yè)來說，產(chǎn)品是根本，企業(yè)在經(jīng)營。電鍍廠是為了更好地為紅光做服務(wù)嗎？

    李延碩：一個產(chǎn)品想要做好，配套生產(chǎn)是非常重要的。電鍍廠為我們的鎖提供了非常好的質(zhì)量保證。通過這幾年市場的發(fā)展，如今具有規(guī)模的鎖廠都有了自己的電鍍車間，這已經(jīng)得到了行業(yè)的認(rèn)可。我們電鍍廠成立的最初意圖就是想更好地服務(wù)紅光。

    以前，求別人電鍍，排期就得一周，完成的質(zhì)量最多能保證80%。對我們做出口的企業(yè)來說，時間就是金錢。我自己成立電鍍廠，可避免這種周期上的等待，而且可以保證掛鎖的質(zhì)量，可提升產(chǎn)品的空間，做成高檔的產(chǎn)品。

廣東紅光制鎖（中山）有限公司總經(jīng)理李延碩接受慧聰網(wǎng)記者采訪

    慧聰網(wǎng)：那么貴企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營理念是什么？

    李延碩：在我看來，做一個企業(yè)和做十幾個企業(yè)是一樣的。其實最重要的是企業(yè)的定位。企業(yè)的定位準(zhǔn)確直接影響企業(yè)的發(fā)展方向。我們要做的產(chǎn)品一定是中高檔的，我從技術(shù)人員的配套，設(shè)備的配套，都是按中高檔的標(biāo)準(zhǔn)來走的。我們的定位是非常準(zhǔn)確的。不論是電鍍廠還是紅光，我們的標(biāo)準(zhǔn)都是中高檔，我們追求的是各廠之間的統(tǒng)一性。

    慧聰網(wǎng)：就目前來看，紅光已經(jīng)做得很成功了，您為什么還花費這么大的精力來整改？

    李延碩：如果不整改的話，紅光很快會被淘汰的。紅光一年以后，也一定能做到和臺灣媲美的產(chǎn)品。他們也是中國人，為什么紅光就不可以做到。這就是為什么我們把船頭掉轉(zhuǎn)過來，我有信心紅光一定能做好。

    慧聰網(wǎng)：您認(rèn)為紅光在市場上要立于不敗之地靠的是什么？

    李延碩：在于不斷更新。創(chuàng)新，技術(shù)改造，設(shè)備改造。做產(chǎn)品，合理地利用是非常必要的。但它的本質(zhì)來源于產(chǎn)品更新?lián)Q代，設(shè)備的不斷更新。產(chǎn)品的推廣是關(guān)鍵之舉。生產(chǎn)，供應(yīng)，銷售是一個產(chǎn)品的三大環(huán)節(jié)。產(chǎn)品推廣，銷售是一個非常重要的環(huán)節(jié)。有些企業(yè)有質(zhì)量但不懂經(jīng)營，只知道拼命壓低自己的價格，想以高質(zhì)量，低價格來贏取市場，但事實上，這樣走下去，道路會越來越窄的。市場的推廣是非常重要的。