為什么有些客戶做生意或者投資會成功，有些會失??？我個人認(rèn)為關(guān)鍵點是“營銷”，營銷是銷售之中的重中之重，而且“營”一定在“銷”之前，當(dāng)你“營”做到位了，“銷”一定會成功。所謂的“營”就是宣傳你從事的業(yè)務(wù)、經(jīng)營范圍及銷售產(chǎn)品的業(yè)務(wù)宣傳和推廣，讓更多的、有購買需求的人群了解到你。銷售是你找別人合作(成交概率50%以下)，而營銷做好了是別人來找你合作（成交概率50%以上）。只要營銷做好了，你后期的“銷”一定會突破和增長。所以針對現(xiàn)在的市場情況，我個人針對公司的發(fā)展做出以下重點工作的安排。
公司經(jīng)營的重點：
1、打造強有力的營銷團隊，用現(xiàn)代的用人模式及薪酬模式來激發(fā)你的團隊，團隊是直接落實銷售到終端的重要環(huán)節(jié)，也是今后公司業(yè)務(wù)的重心。要選擇對的人、用最有效的激勵方式來激發(fā)你團隊賺錢，為人處世技巧加上老板的個人魅力和你管理能力來征服團隊，才能達(dá)到最有效的結(jié)果。
2、制定合理的薪酬制度，尋找有干勁、有理想的合伙人的進(jìn)行合作，帶領(lǐng)你的團隊，一起賺錢，要把握好“舍”和“得”的結(jié)合。如果還是持有“他是給你打工理念”的理念，那么你肯定很難解決你團隊人員招聘難和流失問題。
3、合理的薪酬制度有了、團隊組建了，那就制定適合現(xiàn)在業(yè)務(wù)發(fā)展的商務(wù)政策，在不同階段調(diào)整商務(wù)模式，要讓你的銷售團隊針對客戶端制定有效的落地銷售政策，讓產(chǎn)品快速的落地到市場端，通過產(chǎn)品落地帶動銷售，這樣增加了銷售機會，在產(chǎn)品落地銷售的同時也提升了你的銷售量，也會讓產(chǎn)品銷售進(jìn)入更多的銷售領(lǐng)域，會成就你后期更大的市場和銷售量，當(dāng)品牌和銷售量有自己的量化后，再提高你的商務(wù)模式和政策，追求你合理的產(chǎn)品利潤。實現(xiàn)產(chǎn)品終端銷售落地的重要六大因素是“產(chǎn)品業(yè)務(wù)宣傳推廣、團隊拓展能力、團隊執(zhí)行力、業(yè)務(wù)能力和商務(wù)政策及服務(wù)營銷”。
4、要有一個專業(yè)的銷售團隊，一個合格的銷售人員首先是需要對自己的產(chǎn)品百分百熟悉以及百分百信任，每當(dāng)客戶問到一個問題，可以專業(yè)且自信的回答，前提就是需要銷售人員對自家產(chǎn)品的熟悉度，要有效且專業(yè)的解決客戶端的銷售和技術(shù)等問題。落實了落地政策建立經(jīng)銷渠道后，要持續(xù)跟進(jìn)和服務(wù)，解決合作經(jīng)銷商的所有難題，給他們提供銷售保障和后期的服務(wù)安裝保障。建立“客情關(guān)系”這將是你后期更好的銷售產(chǎn)品的重要原因之一，其二，產(chǎn)品賣點培訓(xùn)，要教會經(jīng)銷商如何拓展業(yè)務(wù)（走出店鋪主動銷售）、如何把握現(xiàn)場銷售技巧，銷售通路打開了能持續(xù)的賺錢。
如何經(jīng)營好智能鎖市場實現(xiàn)更大的盈利：
代理省級分公司的業(yè)務(wù)發(fā)展渠道分類
1、 省會城市的經(jīng)銷網(wǎng)點的建設(shè)和零售客戶的建立
省會城市的經(jīng)銷網(wǎng)點的建設(shè)和零售客戶的建立（至少在50-100家以上有效零售網(wǎng)點），經(jīng)銷網(wǎng)點的數(shù)量和你的銷售量一定成正比的。省會城市是智能鎖銷售的重點市場之一，對于產(chǎn)品銷售來講，在現(xiàn)階段只有增加更多的銷售網(wǎng)點和經(jīng)銷網(wǎng)點才是銷售量的提升的辦法之一，產(chǎn)品如果放在倉庫里是不可能實現(xiàn)銷售機會。在建立經(jīng)銷網(wǎng)點的同時，產(chǎn)品定價和后期的服務(wù)安裝也是很重要，需要解決后端安裝問題（這是打開銷售通路的重要環(huán)節(jié)），這樣經(jīng)銷商才全力去銷售，后期要持續(xù)的跟進(jìn)、培訓(xùn)和服務(wù)，扶持到客戶盈利，對于不能產(chǎn)生銷售的經(jīng)銷網(wǎng)點可以作調(diào)整，直到建設(shè)更多的有效分銷網(wǎng)點。
2、地市的渠道招商和分銷渠道的建立
可以通過五金、智能鎖客戶、代理室外門的客戶、安防、弱電工程等渠道和行業(yè)群及線上推廣招商。業(yè)務(wù)人員下地市，拜訪行業(yè)以上的客戶進(jìn)行面對面的招商。朋友介紹或者對于有潛力的市場入股，找有潛力有干勁對行業(yè)有信心的朋友進(jìn)來，提供貨源，盈利利潤共同分享等合作模式(或者分公司、辦事處合作模式）。
3、地產(chǎn)、裝修和禮品、運營商等行業(yè)客戶（大客戶）
積極的挖掘身邊的地產(chǎn)、裝修和禮品等行業(yè)客戶，尋求合作機會，一個地產(chǎn)合作就成就了你的收獲，同時也可以通過朋友資源尋求這類的大客戶進(jìn)行引薦和合作。
4、成立專業(yè)的智能鎖地推團隊（分公司利潤增長點）
以上的工作量在一個季度完成，第二季度開始優(yōu)化客戶和維護(hù)，同時建立地推團隊，選擇有經(jīng)驗的智能鎖銷售3-5人，選擇周六日進(jìn)行地推活動，用一個月時間帶領(lǐng)他們做地推，實現(xiàn)盈利。盈利后3-5人再進(jìn)行拆分，分別再帶另外的地推新團隊，傳播地推經(jīng)驗實現(xiàn)地推銷售的新團隊盈利，再形成“細(xì)胞分裂”銷售組合。
5、多參加智能鎖鎖匠會議、行業(yè)聚會、年底聚會、商會、地方裝飾聯(lián)盟、地產(chǎn)聯(lián)盟、商業(yè)聯(lián)盟等資源平臺招商和宣傳推廣
智能鎖拓展的目標(biāo)客戶和行業(yè)：
五金店、裝修建材燈具、門廠和門店、開鎖師傅、智能鎖經(jīng)銷點、智能家居公司、安防行業(yè)、裝修公司、家電批發(fā)、數(shù)碼網(wǎng)點、商超渠道、房地產(chǎn)（商品房、公寓、別墅）、物業(yè)公司、停車場系統(tǒng)、衛(wèi)浴經(jīng)銷商 、水電裝修工、樓宇對講代理或辦事處 、弱電總包商機械鎖經(jīng)銷和代理商、個人家庭 、學(xué)校 、寫字樓、銀行、醫(yī)院、政府、酒店、二手房中介和家政公司、小區(qū)便利店新老樓盤小區(qū)地推活動、運營商（電信、移動、聯(lián)通）、展會（裝飾、樓宇安防、地產(chǎn)）等全渠道拓展和營銷。
小區(qū)地推技巧（智能鎖地推）：
1、選擇節(jié)假日和周六日為主，天氣好的季節(jié)，新樓盤或80%以上入住率的舊樓盤，消費檔次比較高的樓盤做小區(qū)推廣，最好能結(jié)合物業(yè)等資源合作。
2、進(jìn)入小區(qū)，選擇人流量大位置顯眼的位置地方展示，以發(fā)傳單和活動吸引。
3、標(biāo)價簽醒目、游戲、禮品、家居安防知識，吸引人氣，創(chuàng)造銷售氛圍。
4、拿一款接地氣的產(chǎn)品和價格增加成交概率、帶動消費者體驗，吸引人的功能，符合安全、生活痛點的功能。
5、外圍促銷活動：大型的商場門口或者高端的小區(qū)為宜，時間周六、日或周五傍晚下班時段為佳。
6、成交客戶，可以加微信，發(fā)朋友圈有禮品贈送，給客戶發(fā)放“押金券”成功推薦6個客戶，返還他購買的智能鎖購買金，這是二次銷售比較重要的銷售之一。
微商及地面推廣技巧：
1、通過朋友圈平臺和微信群推廣智能鎖，這是最快、最有效的方式，效果很好。
2、通過全體員工及親朋好友的人脈圈進(jìn)行口碑宣傳，讓他們向自己的人脈圈推薦智能鎖。
3、微商團隊合作，提高激勵，編輯專業(yè)宣傳引導(dǎo)語，微商團隊直銷。
4、地方的建材和裝修市場低成本的戶外廣告投放、地方低成本的三輪車車體廣告、安防、家電、手機、弱電、房地產(chǎn)、酒店等行業(yè)雜志廣告等宣傳。
5、行業(yè)群推廣如地方的地產(chǎn)銷售群、地方物業(yè)群、地方的業(yè)主群、地方鎖匠群、行業(yè)安防群、地方的裝修群、地方的門窗群、地方的五金群等業(yè)務(wù)宣傳。
總 結(jié)：
分公司運營成功，講究的是整體運營策略，分公司發(fā)展一定要加強團隊的管理、落實團隊效率和成交率。合理的制定薪酬制度、產(chǎn)品的價格策略、現(xiàn)場銷售的判斷和調(diào)整，主打產(chǎn)品的定位等。要做到合理的政策落實銷售和經(jīng)銷商的合作實現(xiàn)產(chǎn)品落地、跟進(jìn)和扶持經(jīng)銷商實現(xiàn)經(jīng)銷網(wǎng)點銷售，要協(xié)調(diào)和解決后端安裝和服務(wù)保障，做好“客情”關(guān)系建立深厚的情感。只有做到產(chǎn)品進(jìn)入市場才有銷售機會，如果放在倉庫里只有”0”銷售機會，在不同階段引用不同的銷售方案和價格策略，只要實現(xiàn)銷售都可以微調(diào)，要做到全員營銷、全網(wǎng)營銷、全友營銷、消費者二次口碑營銷、客戶跟進(jìn)服務(wù)營銷、多渠道營銷等模式，服務(wù)好每一個環(huán)節(jié)。多元化的渠道銷售才是您在智能鎖行業(yè)取勝的重要點。
