近年來，智能鎖市場進入了發(fā)展的快車道，不僅行業(yè)異?；馃?，而且在市場上也逐漸得到了用戶的認可，銷量逐年遞增。
而這一切，離不開奔波于市場一線的經銷商和代理商。而大多數(shù)的經銷商、代理商在銷售的過程中，使用最多的方式就是小區(qū)體驗式推廣。
但同樣是小區(qū)推廣，有的經銷商卻賺得盆滿缽滿，而有的經銷商卻以失敗而告終。那么，為何別人做得好，自己卻賣不出去？該怎么做好小區(qū)推廣呢？
前期的調研必不可少
很多的經銷商看到別人在做小區(qū)推廣也跟著做，但是卻失敗了。為什么失敗了呢？很多情況下，是因為他們沒有選對小區(qū)，也就是沒有做好前期的調研。
那么前期要調研哪些內容呢？我們首先要清楚一個現(xiàn)狀，那就是目前在用戶眼中，智能鎖是高端產品（雖然鎖具人不這么認為，但是用戶卻這么認為），只是有錢人才會使用的。所以，選對小區(qū)很重要。
因此，在做小區(qū)推廣之前要調研的內容包括樓盤的地段、小區(qū)的人群、業(yè)主的消費水平及能力、小區(qū)的入住率，等等。
一般來說，高檔小區(qū)、別墅區(qū)的成功率比較高。而如何判斷小區(qū)的檔次呢？首先看是誰開發(fā)的小區(qū)，一般碧桂園、萬科、萬達、華潤等地產五十強開發(fā)的項目相對較高端；
其次，看小區(qū)里停了多少豪車、跑車，豪車、跑車停得越多，也就意味著有錢人越多，小區(qū)推廣的成交率也就越高。
要投放精準的廣告
選對小區(qū)的同時，必要的、精準的廣告投放必不可少。為什么要做廣告呢？因為目前，用戶仍對智能鎖產品及相關品牌沒有形成概念，要讓用戶買賬，先得讓用戶認識和了解自己。
但是廣告不能隨便投放，廣告費要花的值，而且要看到效果。因此，選擇投放渠道和平臺非常重要。
那么，哪些渠道和平臺的廣告效果比較好呢？筆者認為主要可以這幾方面為主：
一、前期調研認為比較有購買力的小區(qū)。在小區(qū)里有兩個地方可以投，一個是小區(qū)內的電梯廣告，這是小區(qū)里人流最高的地方，一個是小區(qū)各個角落的廣告牌；
二、當?shù)乇容^有影響力、有知名度的新媒體。在新媒體時代，很多人看新聞大多是從新媒體上看。這類媒體受眾廣，地方類的自媒體廣告費并不是很高，且基本上覆蓋了當?shù)?0%以上的人口。
三、當?shù)氐膫鹘y(tǒng)媒體。比如當?shù)氐娜請?、電視臺、電臺、晚報、晨報等，這類媒體說實話受眾已越來越少，但還是有價值的。同時，當?shù)氐馁徫飶V場LED、公路廣告牌、墻體廣告等也是不錯的選擇。
當然，這對沒有實力的經銷商來說，不可能投入太多的廣告費用。如果能爭取到廠家的扶持那是很好的事情。
如果只是自己孤軍奮戰(zhàn)，有實力的經銷商可以投入更多的廣告，沒有實力至少也要在有意向小區(qū)的投入一些有針對性的廣告，比如在舉行活動的前幾天到小區(qū)先發(fā)放宣傳頁、擺放幾個X展架等等。
設計產品和價格組合方案
用戶最關心的除了產品的品質之外，更關心產品的價格。所以，智能鎖的定價也極為重要，至少在價格上讓用戶覺得物有所值，這并不是支持以低價贏得用戶。
但是很多時候，如果只是為了賣鎖而賣鎖，對用戶來說沒有多大的吸引力。雖然在業(yè)內人士看來，智能鎖應該是剛性需求，但在用戶眼中卻不一定。
因此，智能鎖除了主打安全、便捷、智能之外，更應該把智能鎖延伸到智能家居領域。因此，價格應該分為幾個檔次，比如：
1999元是單鎖；2199元送一個智能貓眼或者一個家用智能攝像頭；2399元送智能貓眼及智能攝像頭；以舊換新，用原有的機械鎖抵消一部分購鎖款；免費試用一個月；亦或者分期付款……給用戶設置多個選擇。
當然，具體的價格組合、具體的方案需要自己多花心思設計。
選對小區(qū)推廣的時間
很多經銷商之所以沒有推廣成功，很多的原因是沒有選對時間。比如在炎炎夏日的午后，在寒風凜冽的冬日等等，這種情況之下，人都懶得出門，怎可能成功呢？
那么，該怎么選時間呢？
一、選在金九銀十。九月份和十月份進入秋收時令，是農業(yè)收獲的季節(jié)，按照人的收支消費心理，在消費、投資等費用支出方面由心情帶動，在秋冬兩季，特別是兩個季節(jié)交接的時候，家庭消費明顯增加，而且也是裝修的高峰期；
二、五·一、十·一、端午或者周末等節(jié)假日，因為節(jié)假日有人流量；
三、配合“6·18、雙十一”的電商購物節(jié)，做線下的相應推廣和優(yōu)惠活動；
四、選在開發(fā)商交房儀式、業(yè)主入住儀式等時期進行。
結語：最后，無論小區(qū)推廣做得是否成功，哪怕只賣出去一把智能鎖，也要做好定期的回訪活動?；卦L的目的不僅僅是做售后，更是要看看已安裝智能鎖的業(yè)主周圍的親朋好友是否對智能鎖也感興趣，然后順水推舟推銷智能鎖。
