中國鎖具企業(yè)數(shù)以千家，除了行業(yè)的龍頭老大外，還有眾多面臨轉型期的中小企業(yè)。如何實現(xiàn)品牌轉型升級成為中小鎖具企業(yè)當前面臨的問題?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，已使各家企業(yè)認識到網(wǎng)絡營銷的必要性。但當前，眾多企業(yè)主對網(wǎng)絡營銷的認識還比較淺顯，僅僅是停留在設計一個網(wǎng)頁、建立一個公司網(wǎng)站上。在這種思想指導下，企業(yè)的網(wǎng)站就算建好了，也基本是形同虛設，鮮有瀏覽量，更不用說有專人經(jīng)常維護更新了。
實質上，互聯(lián)網(wǎng)平臺如果使用的好的話，將成為一個即省錢又效果最大化的品牌傳播塑造平臺，最適合處于轉型初期的資金有限的中小鎖具企業(yè)。那么究竟如何利用這一省錢效果大的傳播平臺呢？筆者總結國內外成功的案例，結合中小鎖具當前面臨的處境，認為主要從以下六個方面著手：
1、制定清晰的品牌戰(zhàn)略定位
企業(yè)要做好網(wǎng)絡推廣，首先必須要制定清晰的品牌戰(zhàn)略定位，這樣才能搞清楚你的網(wǎng)站，你的傳播推廣究竟是要做給誰看，究竟是要吸引誰來瀏覽，然后才能做到有的放矢對企業(yè)網(wǎng)站進行策劃設計，對傳播推廣進行策劃包裝。
2、認真建立一個適合企業(yè)及品牌的公司網(wǎng)站
品牌傳播從每一個細節(jié)開始，企業(yè)通過所有媒介所傳達的任何信息，都將構成消費者心目中的品牌印象。一個雜亂無章、簡單低劣的品牌網(wǎng)站實在難以讓人相信這是一個真正的品牌。因此，鎖具企業(yè)要想實現(xiàn)轉型升級，必須從自身網(wǎng)站做起塑造品牌。
在這方面多數(shù)公司是委托網(wǎng)絡公司來進行建站，企業(yè)將一切交給網(wǎng)絡公司，沒有明確的要求和指導思想，更沒有合格的專人進行監(jiān)控把關，結果設計出來的網(wǎng)站往往只是一個相當初級的網(wǎng)頁。一個合格的企業(yè)網(wǎng)站，除了介紹公司背景、經(jīng)營產(chǎn)品、聯(lián)系方式外，更重要的是要突顯出品牌的文化，包括品牌定位、品牌故事、品牌遠景等，這里面需要通過一系列的文案工作來進行包裝策劃，然后再通過網(wǎng)站的欄目設計表現(xiàn)出來。
同時，還需要設立與消費者互動的相關欄目，例如，如果你的產(chǎn)品定位對象是都市時尚已婚男女，你的品牌核心內涵是創(chuàng)造都市時尚家居生活，那么品牌網(wǎng)站上可以設立一些與時尚家居相關的欄目，例如：廚房文化、煮婦日記、美食集錦等，凡是與行業(yè)相關的，能表現(xiàn)品牌所倡導的生活方式的內容，均可以設立一些欄目來表現(xiàn)，真正達到“我們不是賣產(chǎn)品，我們賣的是一種生活方式”的目的。如此，將大大提高品牌網(wǎng)站對目標消費群的吸引瀏覽率，也將第一時間加深消費者對品牌的深刻印象。與設計簡單普通的網(wǎng)站相比，這些顯著的效果都將在網(wǎng)站后臺的點擊率統(tǒng)計中明確表現(xiàn)出來。
總之，一個優(yōu)秀的品牌網(wǎng)站，必須從視覺美工設計、功能設置、針對渠道商的欄目表現(xiàn)形式、針對消費者的品牌文化展示等各方面全方位進行策劃把關。在這方面，建議鎖具企業(yè)實施建站或改版之前，多找一些各行各業(yè)的知名品牌網(wǎng)站進行對比參考。
3、企業(yè)網(wǎng)站的實時動態(tài)更新和維護
經(jīng)常可以看到一些企業(yè)的網(wǎng)站建好之后，半年一年都無人問津，少有的幾個意向客戶點擊進來后，仿佛進了一個幾年無人居住的長滿雜草的破舊院落。試想，這樣的網(wǎng)站能達品牌塑造的目的嗎？能讓人相信這是一個時尚現(xiàn)代的、富有文化內涵的品牌嗎？瀏覽者看到的只是一個觀念落后、形象守舊，一定也沒有什么好產(chǎn)品的作坊小廠，你就甭和我談什么品牌了！
還有些企業(yè)的網(wǎng)站，在留言欄上居然可以看到一年半年之前積累下來從來無人回復的咨詢留言，當新的客戶進來，即使有心買你們的產(chǎn)品，想咨詢一下但看到這里無人打理的荒蕪，恐怕都不會留下片言只語的默默離開。買方市場的環(huán)境下，企業(yè)主們難道還想讓客戶哭著喊著找著主動求著來買你們的產(chǎn)品嗎？
因此，一個策劃周全，設計美觀的網(wǎng)站建立之后，還需要后續(xù)實時的更新維護。企業(yè)可以將公司網(wǎng)站做為一個平臺，依托這個平臺與渠道商、與消費者進行互動溝通，可以在后臺設立渠道商登錄入口，有些公司政策、通知等等都可以通過后臺與渠道商溝通；留言板塊要用統(tǒng)一官方的語言每天進行回復答疑，涉及到業(yè)務咨詢的立即將信息轉交給業(yè)務部以跟蹤客戶；與品牌文化相關的時尚版塊要做到每周都有新的資訊更新，類似這種時尚資訊在網(wǎng)絡上很容易獲得，只需轉載即可；新聞版塊要時時常常的對公司動態(tài)、行業(yè)動態(tài)等進行新聞熱點報道，這里需要公司文案人員時時以記者的眼光挖掘企業(yè)新聞點，撰寫新聞報道。當瀏覽者每隔一段時間點擊網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)都有新變化，會讓人覺得這是一個鮮活的企業(yè)，時時都有新動作，常常都有新亮點，誰不喜歡與一個鮮活運作的公司合作呢？
4、借力使力，盡力與高端形象發(fā)生關系
品牌在塑造初期之時，品牌資產(chǎn)還相對比較微小，直接贊助或參與社會活動需要投入巨資，因此，中小鎖具企業(yè)在實施品牌公關活動的過程中，要學會巧妙的借力使力，站在巨人的肩膀上提升自己的形象高度。聰明的企業(yè)公關人會時刻關注社會新聞熱點，將之想辦法與企業(yè)品牌聯(lián)系起來，并通過網(wǎng)絡平臺進行傳播。例如，2008年奧運會，本來中小型企業(yè)與奧運絲毫搭不上關系，也不可能投入巨大的資本去贊助奧運活動，但通過策劃可以組織一些企業(yè)內部的支持奧運專題，響應大眾的奧運熱情，開發(fā)幾款有關奧運的概念產(chǎn)品等等，巧借奧運名目組織公司內部體育活動，這些統(tǒng)統(tǒng)通過企業(yè)網(wǎng)站傳達出去，并與消費者產(chǎn)生互動。若有需要，還可以再借助其它媒體進行發(fā)布。
綜上所述，企業(yè)以網(wǎng)站為依托，以高視角、高統(tǒng)一的企劃傳播活動來為品牌造勢宣傳，一段時期以后，品牌的資產(chǎn)累積將是快速穩(wěn)定遞加的，將大大超過其他處于同一起跑線的企業(yè)。
5、全方位大力推廣企業(yè)網(wǎng)站
企業(yè)網(wǎng)站策劃設計的再好，但不對其進行推廣也將鮮有人知。因此，企業(yè)要有意識的充分利用好即省錢又效果大的網(wǎng)絡平臺對自身網(wǎng)站進行推廣。具體方法有以下幾種：
A、利用搜索引擎?，F(xiàn)在百度和谷歌的付費搜索引擎業(yè)務發(fā)展都比較成熟，企業(yè)可以通過與網(wǎng)站的合作，以設定關鍵字等形式進行付費點擊推廣。
B、經(jīng)常在客戶相關的論壇發(fā)貼，也是重要的推廣方法。
C、注冊企業(yè)博客，博客里除了發(fā)表企業(yè)相關的文章之外，也可以收錄社會熱點文章，便于搜索引擎對其的識別，簡接達到推廣的目的。
D、與行業(yè)知名網(wǎng)站聯(lián)手推廣。行業(yè)網(wǎng)站大多面向的是業(yè)內人士，企業(yè)除了向消費者宣傳，還要擴大業(yè)內的知名度，而通過在業(yè)內網(wǎng)站投放小小的FLASH廣告或做信息發(fā)布形式的合作，并不會投入太大的費用，但企業(yè)內部再通過自己的網(wǎng)站大力宣傳雙方的戰(zhàn)略合作，即形成與名站比肩的高度，進而借以提升自己的高端品牌形象。
E、在網(wǎng)絡上上傳發(fā)布企業(yè)或品牌有關的DV視頻，可以是品牌廣告片、贊助活動的DV、相關演講等等均可，總之，通過各種方法增加網(wǎng)絡曝光率。
6、時時以記者的眼光挖掘企業(yè)新聞熱點
關于企業(yè)新聞宣傳，多數(shù)鎖具老板認為只有大的集團公司跨國企業(yè)才有新聞，自己一個傳統(tǒng)中小企業(yè)沒什么新聞可言。實際上，這種想法是一個誤區(qū)，企業(yè)要想真正成就品牌，必須徹底拋棄認為做品牌就是注冊個商標，設計個VI就成之為品牌了，必須全方位多角度的對品牌進行塑造。而新聞宣傳也是品牌傳播塑造的一個重要途徑。
這里所說的新聞宣傳很多企業(yè)可能又會誤以為是要企業(yè)有事沒事花錢去媒體發(fā)布新聞，其實最好的新聞發(fā)布平臺就是自己的公司網(wǎng)站，當然前提條件是你的網(wǎng)站策劃設計的真的到位，推廣的真的很成功。
看似普普通通波瀾不驚的企業(yè)運作，其實有許許多多的新聞點可以捕捉、可以拿來做話題。企業(yè)內部策劃人要做到有新聞做新聞，沒新聞也要找新聞，以一下職業(yè)記者的靈敏嗅覺去創(chuàng)造新聞。具體來說，在挖掘企業(yè)新聞熱點時，可以從生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、戰(zhàn)略、環(huán)境、活動等大大小小的事件進行挖掘。例如，企業(yè)今天實行了新的生產(chǎn)管理制度，可以從抓產(chǎn)能，促生產(chǎn)的高度方面去進行新聞宣導；企業(yè)今天制定了新的產(chǎn)品開發(fā)方向，也可以從研發(fā)引領潮流趨勢的高度去進行報道；營銷方面有什么新動作新變革，有著什么樣的重大意義，也是一個好的新聞點，其它如各種企業(yè)活動更不用說都是新聞宣導的熱點。
企業(yè)的任何一個活動、消息、通知，認真挖掘下去都是一篇好的新聞。重要的是鎖具企業(yè)自身能否以高的立足點，高的視角，高的角度看待企業(yè)的大大小小事件，以記者的眼光來對企業(yè)進行新聞報道，進而達到品牌傳播的目的。
以上六點，看似普通簡單，如果真正做好了，對于中小鎖具企業(yè)來說是一個既省錢效果又大的品牌傳播推廣平臺。最重要的是鎖具企業(yè)老板自身需認識到網(wǎng)絡平臺的重要性，企業(yè)的策劃人員方能有效實施。
