一、經銷商代理行為分析
1、經銷商對是否代理國產品牌意向
在對所代理品牌的區(qū)域選擇上，18.0%的經銷商傾向于選擇國內品牌代理，這部分經銷商表示國內企業(yè)的信息更容易掌握和了解，溝通也更為方便。75%的經銷商傾向于選擇國外或進口的品牌。另外有7.0%的經銷商表示，只要產品好，有優(yōu)勢的情況下，不在乎是哪的品牌。
2、影響經銷商選擇代理品牌的因素
經銷商在選擇代理品牌時，質量仍然是考慮的最主要因素，在本次訪問中，55.2%的經銷商表示產品質量是影響選擇的重要因素。其次是考慮產品價格的經銷商，占36.1%；考慮售后服務的經銷商占調研總體的8.7%。
3、經銷商獲得產品信息渠道
從我們調查來看，經銷商獲得產品的信息渠道，其中通過廠家業(yè)務員上門推廣或了解產品信息在各種渠道中略勝一籌，占調研總體的56.7%；行業(yè)雜志成為了解廠家信息的另一重要渠道，通過該種渠道了解產品信息的經銷商占調研總體的43.3%；通過廠家資料了解產品信息的占調研總體的42.3%；通過同行交流獲得產品信息的經銷商占調研總體的37.5%。另外也有相當部分的經銷商通過網絡和行業(yè)展會了解產品信息。
4、經銷商希望獲得廠家的支持
經銷商在代理品牌產品時，希望生產企業(yè)能夠提供一定的支持。其中68.3%的經銷商期望企業(yè)提供技術支持；42.3%的經銷商期望企業(yè)提供廣告支持；15.4%的經銷商期望企業(yè)提供促銷活動支持。
5、影響經銷商選擇代理產品的信息來源
經銷商在確定是否代理一種產品時，50%的經銷商會從用戶處獲得使用反饋意見；32.2%的經銷商會從個人感覺或與同類產品對比處獲得反饋意見；20.7%的經銷商表示會通過同行交流獲得信息。另外有部分經銷商會通過試用、媒體推薦等方式獲得產品的信息。
二、經銷商對所代理品牌的滿意度
目前鎖具市場處于買方市場，在供給大于需求的情況下，經銷商對代理品牌有較大的選擇權，所以對所代理的品牌滿意度也是較高的。調查結果顯示，經銷商對現有代理品牌滿意的占84.2%；不滿意的占12.0%，另外有3.8%的經銷商表示目前所代理的品牌有滿意的方面，也有不滿意的方面。
三、經銷商對新一年發(fā)展規(guī)劃
1、經銷商對新一年年發(fā)展規(guī)劃
在新一年的發(fā)展規(guī)劃中，60.2%的經銷商表示不會擴大公司規(guī)模，31.1%的經銷商表示有擴展公司規(guī)模的計劃，另外有8.7%的經銷商表示目前正在觀望，還沒有最后確定。
2、經銷商2015年代理新品牌意向
對于2015年是否代理新產品，44.2%的經銷商表示計劃代理一些新的產品，39.4%的經銷商未計劃代理新產品。另外有16.4%的經銷商表示，如果有合適的產品也會選擇代理的。
