穩(wěn)家鎖鮑總說：“一個沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個沒有靈魂的企業(yè)”。穩(wěn)家鎖一直致力于創(chuàng)新精神，不斷地革新進步，穩(wěn)家鎖的誕生標志著門鎖新時代的到來，它獨有的鎖芯移位隱形功能以及自主供電功能填補了國內(nèi)及國際市場的空白，開拓了防盜應用鎖具的新領域。創(chuàng)新實力，品牌至上!
連鎖網(wǎng)：鮑總，您好!很高興您能接受中國連鎖網(wǎng)的采訪，我們知道現(xiàn)在人們對安全都很重視，特別是對家的安全意識與日俱增，您能給我們分析一下現(xiàn)在的市場嗎？
鮑建國：目前國內(nèi)所使用的防盜鎖，大多房產(chǎn)開發(fā)商都是直接和住戶配套的。一扇門要幾百元，一把鎖也要幾十元，上百元的鎖算是非常好的，如果安裝的門和鎖比較好，那么物業(yè)價值也相對提高很多，但是開發(fā)商都是注重成本的，所以門和鎖的成本投入相對低，質(zhì)量也就打折扣，所以現(xiàn)在門鎖的安全性能都存在隱患，都是A級鎖?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡技術發(fā)達，暴露出來的開鎖手段信息以及非法的開鎖工具等都很多，人們的門鎖安全性能得不到保障，家庭財產(chǎn)的安全也受到威脅。隨著人們的安全意識不斷提高，對防盜鎖的需求也不斷增長，從而促進了市場發(fā)展，優(yōu)質(zhì)安全的防盜鎖將成為趨勢，引領市場的發(fā)展。
連鎖網(wǎng)：對于現(xiàn)在的防盜市場，穩(wěn)家鎖具有哪些競爭優(yōu)勢呢?
鮑建國：現(xiàn)在穩(wěn)家鎖做為經(jīng)營的專利產(chǎn)品能投放市場是一個機遇，但是也面臨著嚴峻的市場挑戰(zhàn)，因為只要有鎖芯的機械鎖和電子鎖都會被技術開啟或者暴力開啟。開鎖的方法多種多樣，大體分為兩種，一種是技術開啟，用工具打開;還有一種更簡單的擰啟開啟，只要鎖芯能插進東西，這個東西強度足夠硬能轉(zhuǎn)動鎖芯就能打開，可知現(xiàn)在市場沒有打不開的鎖，沒有破解不了密碼的東西，給我們帶來很大的安全隱患。穩(wěn)家鎖的四大優(yōu)勢，解決人們的安全問題。
1、安全性：穩(wěn)家鎖采用自主研發(fā)的微距滾動密碼技術，按照雙排七彈的主流鎖芯標準制造，在開關門的同時可自動移位隱形保護到鎖體內(nèi)部，徹底解決了鎖芯暴露可被技術開啟的業(yè)界難題。
2、便捷性：獨特的防誤關門裝置杜絕誤鎖尷尬，使用簡單;自主研發(fā)的自發(fā)電裝置，避免了電池無法正常供電引起的進不了門的尷尬。
3、智能化：穩(wěn)家鎖采用自主研發(fā)的微距滾動碼人工智能邏輯控制電路，主人可自主設置各鑰匙開啟權限，使用一鍵確權功能即可快速完成設置授權，大大提高了安全防護的方便性。
4、實惠性：穩(wěn)家鎖致力于打造普通百姓家家戶戶用得起的安全門鎖，使用自主專利，獨家推出的穩(wěn)家鎖采用區(qū)域壟斷經(jīng)銷制度，減少了中間經(jīng)銷環(huán)節(jié)，少吃一餐飯，少吸一條煙就把安全搬回家。
我們穩(wěn)家鎖與眾不同的四大性能優(yōu)勢，讓百姓用得更安心，保障百姓的家庭財產(chǎn)安全。
連鎖網(wǎng)：穩(wěn)家鎖作為央視首推品牌，我們有什么品牌特色嗎?
鮑建國：最近幾年國家的防盜形勢很嚴峻，我們穩(wěn)家鎖研發(fā)的鎖芯隱形防盜鎖受到央視大型勵志欄目《奮斗》的關注并受邀訪談，在全國市場都進行了宣傳。能得到央視的關注和宣傳也證明了我們的品牌和產(chǎn)品都經(jīng)過了市場的檢驗和認證。我們希望大家能“裝穩(wěn)家鎖，居安全家。”
獨創(chuàng)專利 壟斷經(jīng)銷
穩(wěn)家鎖的鮑總堅信一個企業(yè)的成功離不開自主創(chuàng)新，有自己的產(chǎn)品和技術才能穩(wěn)占市場。穩(wěn)家鎖的多項發(fā)明專利和壟斷經(jīng)銷模式，以及擁有管理銷售的高級復合型人才的專業(yè)團隊，打造了一個實力和品牌兼?zhèn)涞膭?chuàng)新企業(yè)。要想成功，不走平常路，致富有路，創(chuàng)新為先!
連鎖網(wǎng)：穩(wěn)家鎖的電子移位隱形機械雙防盜門鎖與其他的產(chǎn)品有什么不同呢？
鮑建國：我們的電子移位隱形機械雙防盜門鎖與普通的防盜門鎖有六大不同點：
1、穩(wěn)家鎖正常關閉時，鎖芯自動隱藏保護在門鎖內(nèi)部，外物無法侵入鎖芯，無法技術開啟。
2、穩(wěn)家鎖獨特的微距滾動密碼機電一體式鑰匙設計，本身的機械部分就是按照雙排7彈的鎖芯標準進行設計。結合滾動密碼，互開率趨為零;普通的電子門鎖使用的是射頻固定碼遙控方式，他發(fā)明的鎖使用的微距滾動密碼，只有進行預先設置過的匹配鑰匙才能被識別。密碼使用等級快速判斷的方法，通過手機或數(shù)碼相機拍攝功能，可以看到鑰匙遙控部分在發(fā)射指令的過程中閃爍的不可見光，如果是固定密碼是不會閃的，閃的等級高，就難以破解。
3、穩(wěn)家鎖獨有的專利鎖用自發(fā)電裝置，保證了在使用過程中的正常電力續(xù)航，永遠不會斷電。而一般的電子鎖電池壽命有限。
4、穩(wěn)家鎖最大的驕傲就是完全可以做到直接標配和改裝現(xiàn)行市場上裝有標準插芯防盜鎖體的門，改裝方便。
5、穩(wěn)家鎖一鍵確權功能，一但有鑰匙丟失，可以啟動一鍵確權按鈕，清除鎖對丟失鑰匙的記憶，丟失的鑰匙就打不開這把鎖，無需更換鎖芯，省心省錢。
6、由于道高一尺，魔高一丈的古訓，穩(wěn)家鎖研發(fā)過程中杜絕了自相矛盾的弊病，沒有預留后門程序。所以只有業(yè)主可以進行正常開啟，請各位業(yè)主妥善保管應急的備份鑰匙。
連鎖網(wǎng)：穩(wěn)家鎖獲得多項自主知識產(chǎn)權，您能具體介紹一下嗎？
鮑建國：目前，穩(wěn)家商標已經(jīng)在國家工商總局商標注冊局受理注冊，并已申報和獲得3項國家發(fā)明專利，8項實用新型專利。具有自主知識產(chǎn)權，掌握隱形鎖具核心技術的優(yōu)勢，包括芯隱形，自發(fā)電、滾動碼等先進的壟斷技術。其壟斷制造封閉經(jīng)銷的思路指引下更有利于項目順利進行，也推動穩(wěn)家鎖不斷發(fā)展。
連鎖網(wǎng)：穩(wěn)家鎖的特色商標和專利形成了壟斷經(jīng)銷模式，您能具體介紹一下嗎？
鮑建國：我們知道發(fā)明專利在中國是保護20年，實用性專利是保護10年。穩(wěn)家鎖的移位隱形技術在研發(fā)的時候就申請了國家專利，市場方面就會受到國家的保護，如果不授權給其他人就只有穩(wěn)家鎖泰州馬赫機械制造有限公司進行制造，還有穩(wěn)家鎖的商標注冊成功和國家的專利保護政策讓穩(wěn)家鎖獨占市場優(yōu)勢，在10到20年之間我們就形成了壟斷經(jīng)銷市場，非常有利于以后的長遠發(fā)展。
連鎖網(wǎng)：現(xiàn)在的技術日新月異，要跟上時代的潮流，才不會落后，那穩(wěn)家鎖的自主專利研發(fā)團隊如何呢？
鮑建國：因為現(xiàn)在的技術不斷更新不斷進步，要跟上時代的潮流，光是靠自主和單一的研發(fā)還是不夠的。為了保證穩(wěn)家鎖具備不會落后的可能性，從技術和產(chǎn)品都跟上時代的潮流。泰州馬赫機械制造有限公司實行紡錘狀現(xiàn)代管理體系，側(cè)重于研發(fā)和銷售，中間的制造環(huán)節(jié)可以根據(jù)市場需求OEM/ODM無極調(diào)速。我們根據(jù)發(fā)展需求不斷強化完善人員結構，高薪引進技術管理人才，向國際大企業(yè)看齊充分利用市場銷售外包服務資源現(xiàn)已形成一支掌握核心專利技術、懂管理、精銷售的人才隊伍。
致富有路 需求為先
成功創(chuàng)業(yè)有方法，要想抓住市場，抓住商機，首先要抓住人們的需求。符合人們需求的產(chǎn)品才能獲得人們的青睞，才能把握市場的方向。穩(wěn)家鎖的鮑總給我們詳細的分析了市場的投資前景和穩(wěn)家鎖的市場優(yōu)勢。防盜鎖的市場非常廣闊，商機無限，成功與否就看你的選擇。
連鎖網(wǎng)：投資者在選擇項目的時候都會長遠考慮，您能介紹一下市場投資前景嗎?
鮑建國：現(xiàn)在已經(jīng)在使用的防盜門在3億鏜左右，不包括企事業(yè)單位財務科等社會使用的，這些門都涵蓋了近20年的發(fā)展。國內(nèi)現(xiàn)有正在使用的普通住宅用戶安全門、防盜門保守數(shù)量在2億鏜以上，每年新增約2千萬鏜，以上數(shù)據(jù)不含機關、企事業(yè)單位財務室等特殊場所的安全門。每套房都需要安裝門鎖，如果以2千萬鏜速度增長的市場來看，如果我們每年做2千萬，10年都做不完，由此可知穩(wěn)家鎖的投資前景非?？捎^而且應用前景也很廣泛?？芍苯訕伺?，改裝現(xiàn)有市場上的各類防盜門體。穩(wěn)家鎖選用通用鎖體，技術成熟，價格親民，組裝簡便，可快速換裝取代現(xiàn)有的防盜、安全門列裝的標準插芯機械防盜鎖及電子防盜門鎖，有效抑制盜竊案件發(fā)生，促進構建和諧社會造福大眾。
連鎖網(wǎng)：有市場就有競爭，要搶占市場就要有特色，穩(wěn)家鎖有哪些合作優(yōu)勢呢?
鮑建國：我們的合作方式是區(qū)域獨家授權壟斷經(jīng)銷代理，穩(wěn)家鎖是泰州馬赫有限公司自主研發(fā)的，沒有其他額外的費用，為了讓經(jīng)銷商更加的獲利，只要支付一定的貨款和年度保證金就可以獲得我們的區(qū)域獨家授權壟斷經(jīng)銷代理。區(qū)域授權經(jīng)銷商制，以縣(區(qū))為單位，每個縣(區(qū))設1個獨家區(qū)域授權經(jīng)銷商，如果經(jīng)銷商在縣級做得比較好，第二年我們可以授權市級區(qū)域的經(jīng)銷代理權，讓經(jīng)銷商有更大的發(fā)展空間，擴大經(jīng)銷范圍。我們利用社會資源開拓市場、建立營銷網(wǎng)絡并向市場提供產(chǎn)品和服務， 把公司和處于不同價值鏈的不同環(huán)節(jié)經(jīng)銷商、分銷商、零售商構建成一種相對穩(wěn)定的雙贏伙伴關系。實現(xiàn)優(yōu)勢互補，風險共擔、利益共享，建立一種長期合作、深度協(xié)助、區(qū)域壟斷、穩(wěn)定長久的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
連鎖網(wǎng)：運營有保障才能走的遠，穩(wěn)家鎖對于加盟商有哪些服務支持呢?
鮑建國：我們?yōu)閰^(qū)域獨家授權經(jīng)銷商提供全面的服務支持。我們有全程的技術支持和營銷經(jīng)驗的分享。因為大家不一定是來自這個行業(yè)的，有可能是半路出家，我們會提供全面銷售培訓支持，包括店面銷售培訓、產(chǎn)品安裝培訓、售后服務培訓、訓練光盤、現(xiàn)場研討會、成功銷售經(jīng)驗分享會等。還有市場營銷策劃支持，我們將根據(jù)經(jīng)銷商自身和當?shù)貙嶋H情況，協(xié)助經(jīng)銷商制定適合當?shù)貙嶋H情況的營銷計劃和方案，并提供宣傳品及培訓資料。公司根據(jù)提貨量按比例提供相應宣傳物料和促銷物料，并在全國性的媒體和網(wǎng)站上發(fā)布相應廣告;提供相應的市場促銷方案、廣告軟件以及相應促銷品；提供相應的彩繪噴圖，統(tǒng)一品牌形象。全國售后服務支持，公司設有全國售后服務電話，滿足不同地區(qū)用戶在不同時段的訂貨、咨詢、維修、安裝等聯(lián)絡需求，并將用戶的訂貨、服務信息及時傳達給區(qū)域授權經(jīng)銷商，協(xié)助提升區(qū)域授權經(jīng)銷商的銷售量與服務質(zhì)量，讓各地區(qū)域授權經(jīng)銷商真正做到售前輕松、售后無憂。
厚德誠信 合作共贏
成大事者不拘小節(jié)，但成大事者必有長遠的眼光。長遠發(fā)展，早做規(guī)劃，不管是創(chuàng)業(yè)者還是企業(yè)家都需要高瞻遠矚。穩(wěn)家鎖致力于發(fā)展成為自主創(chuàng)新、以人為本、責任為首、安全為重、客戶為尊、質(zhì)量為魂的科技創(chuàng)新型企業(yè)。穩(wěn)家鎖鮑總認為厚德誠信、合作共贏才是成功者的風范。
連鎖網(wǎng)：穩(wěn)家鎖市場應用前景廣泛，針對現(xiàn)在的安全防盜市場對未來有什么規(guī)劃嗎？
鮑建國：穩(wěn)家鎖現(xiàn)在開發(fā)的是民用性的市場，穩(wěn)家鎖的鎖芯隱形技術具有專利性很有發(fā)展?jié)撃?。以后會擴大應用范圍，包括各種各樣用途的門鎖進行開發(fā)，像安保，銀行、監(jiān)獄等特殊用途隱形防盜鎖具正在進一步研發(fā)中，讓經(jīng)銷商有更多的產(chǎn)品經(jīng)銷，擴大市場的范圍，提高經(jīng)銷力度，獲得更大利潤。穩(wěn)家鎖的專利性決定了市場的涵蓋性，非常具有發(fā)展前景，其品牌性和創(chuàng)新實力將會讓穩(wěn)家鎖不斷發(fā)展壯大起來。
連鎖網(wǎng)：對于還在這個行業(yè)徘徊的創(chuàng)業(yè)者，您有什么建議和經(jīng)驗分享嗎？
鮑建國：穩(wěn)家鎖本身就是一個新興的產(chǎn)品，市場廣闊。只要你有決心、有動力、有能力、有精力都可以參與到穩(wěn)家鎖的經(jīng)銷商訓練營來。我們會提供經(jīng)營的指導，技術的指導，銷售的指導。只要按照我們的流程做，加以時日都能做起來，我們希望能與大家共同致富，與天下共贏。
