防火門鎖市場(chǎng)發(fā)展循序漸進(jìn) 期待井噴——訪上海東冠五金總經(jīng)理張士忠先生
上海東冠五金有限公司是一家生產(chǎn)“TOPONE”－“強(qiáng)棒”牌防火門鎖產(chǎn)品的專業(yè)生產(chǎn)商，也是國(guó)內(nèi)首家將平推式防火門鎖從臺(tái)灣引進(jìn)到內(nèi)地市場(chǎng)的企業(yè)。日前，慧聰網(wǎng)編輯就防火型自動(dòng)報(bào)警逃生門鎖系統(tǒng)這種新產(chǎn)品以及國(guó)內(nèi)防火門鎖的市場(chǎng)發(fā)展等問題采訪了東冠五金公司總經(jīng)理張士忠先生。
上海東冠五金有限公司總經(jīng)理張士忠先生
慧聰網(wǎng)：張總您好，去年貴公司剛剛自行研發(fā)推出一種語(yǔ)音報(bào)警型防火逃生鎖系統(tǒng)，先請(qǐng)您為我們簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)新產(chǎn)品。
張士忠：我們的新產(chǎn)品語(yǔ)音報(bào)警型防火逃生鎖系統(tǒng)是一種既能讓人員在火災(zāi)時(shí)快速逃生，又能在平時(shí)起到防盜作用的特殊裝置，屬于安全緊急出口防火型報(bào)警逃生門鎖系統(tǒng)。整個(gè)裝置與其他的安全門的區(qū)別是多了一個(gè)橫向推杠。橫向推杠有兩路感應(yīng)系統(tǒng)，一條與消防感應(yīng)相連接，另一路與安保指揮中心連接。平時(shí)這扇門是關(guān)閉的，一旦遇到發(fā)生火警或其他緊急情況，只要按下緊急逃生按鈕，門就立刻打開，或者只要將橫杠壓下5秒鐘以上，人員可以自由地出入。此時(shí)，安裝在門上的喇叭會(huì)響起消防提示音，兩套系統(tǒng)會(huì)同時(shí)通知人員。當(dāng)門被破壞時(shí)，報(bào)警系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)出報(bào)警，同時(shí)與消防指揮中心、安防控制中心聯(lián)動(dòng)，對(duì)防盜竊有極大的用途。
慧聰網(wǎng)：聽起來還真有些“奧妙”，能不能請(qǐng)您再為我們解釋一下？
張士忠：其實(shí)簡(jiǎn)單來說，是因?yàn)榻陙?，群死群傷的火?zāi)事故時(shí)有發(fā)生，我們發(fā)現(xiàn)這些事故有一個(gè)共同的教訓(xùn)是，人們?cè)谔由鷷r(shí)，往往遇到安全疏散通道被防盜門、防盜網(wǎng)封堵，安全出口被鎖的情況，導(dǎo)致火災(zāi)時(shí)人們“逃生無門”。而滅火救援工作也常因破拆防盜門、鐵柵欄窗而錯(cuò)過最佳時(shí)機(jī)。以往消防部門要求消防安全通道必須暢通，而安保部門則要求通道的門上鎖，兩者在管理上經(jīng)常出現(xiàn)矛盾。我們針對(duì)這種情況，研發(fā)推出語(yǔ)音報(bào)警型防火逃生鎖系統(tǒng)，其實(shí)可以說是一種“消防安全門”，在沒有火災(zāi)發(fā)生時(shí)可以起到防盜保安的作用，而當(dāng)發(fā)生火災(zāi)時(shí)又可以通過相應(yīng)措施及時(shí)使人們安全逃生，從而解決了消防和安防在管理要求上的矛盾。
慧聰網(wǎng)：原來如此，這樣看來這項(xiàng)發(fā)明目前在國(guó)內(nèi)來說是非常先進(jìn)的了，那么這種新產(chǎn)品目前的市場(chǎng)推廣情況如何？
張士忠：既然是新產(chǎn)品那么在市場(chǎng)推廣方面應(yīng)該說還處于初期宣傳階段，目前我們也在征召全國(guó)代理商。目前國(guó)內(nèi)用戶對(duì)這種高端產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還不是很多，通過我們的介紹，有很多客戶對(duì)這種產(chǎn)品都十分感興趣，很多消防部門的管理者也對(duì)這個(gè)產(chǎn)品持贊成態(tài)度。我們的目的也是希望能夠通過前期宣傳和推廣，先讓廣大用戶了解到有這樣一種功能先進(jìn)、應(yīng)用方便的產(chǎn)品，接下來會(huì)進(jìn)一步去做市場(chǎng)方面的工作。
張士忠：目前防火門鎖的主流產(chǎn)品是平推式防火門鎖，這種產(chǎn)品在的應(yīng)用已經(jīng)十分普遍，并且許多國(guó)家都有相應(yīng)的法規(guī)規(guī)定強(qiáng)制使用。大陸各城市近幾年也陸續(xù)制定了相關(guān)法規(guī)措施。這種產(chǎn)品在臺(tái)灣也已經(jīng)有25年的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，像機(jī)場(chǎng)、醫(yī)院、歌舞廳、大型超市、寫字樓等場(chǎng)所都使用到這種產(chǎn)品。
我們公司是國(guó)內(nèi)第一家從臺(tái)灣將平推式防火門鎖引進(jìn)到大陸市場(chǎng)銷售的，并且在2000年在上海建立了工廠進(jìn)行生產(chǎn)。大陸做鎖具的廠家很多，但是生產(chǎn)這種平推式防火門鎖的企業(yè)并不多。目前國(guó)內(nèi)也有一部分廠家在模仿我們的產(chǎn)品，但是經(jīng)過我們的評(píng)測(cè)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品性能等方面還是不如我們的。我們的產(chǎn)品通過了美國(guó)UL安全級(jí)認(rèn)證、防火門鎖防火級(jí)三小時(shí)認(rèn)證和國(guó)家固定滅火系統(tǒng)和耐火構(gòu)件質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的認(rèn)證，并且在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)了專利。應(yīng)該說目前國(guó)內(nèi)平推式防火門鎖市場(chǎng)我們占有的份額是最大的，但同時(shí)市場(chǎng)發(fā)展還不是很規(guī)范，仿冒貨劣質(zhì)產(chǎn)品充斥著一些地方市場(chǎng)的現(xiàn)象也是有的。
慧聰網(wǎng)：那您怎樣看待大陸防火門鎖市場(chǎng)的發(fā)展前景呢？
張士忠：隨著現(xiàn)代化的建設(shè)以及城市化進(jìn)程的加快，防火門鎖這種安全產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿κ呛艽蟮?。臺(tái)灣地方小，發(fā)展早，目前的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到75%-85%。大陸幅員遼闊，目前內(nèi)地市場(chǎng)最好的應(yīng)該是上海、北京、廣州一些發(fā)達(dá)城市以及沿海一帶，以上海為例，目前的市場(chǎng)占有份額大概能在60%-70%，與臺(tái)灣相比還有一定差距，除此其他一些內(nèi)陸市場(chǎng)還有待開發(fā)。因此應(yīng)該說未來整個(gè)大陸市場(chǎng)的發(fā)展空間是很大的。
目前存在的主要問題，我認(rèn)為也正是因?yàn)榈卮笪锊?，因此很多人還不知道有這種產(chǎn)品；另一方面是由于這種產(chǎn)品的價(jià)位偏高，有些客戶還以價(jià)格為考慮的第一要素，因此在某一程度上制約了客戶的選擇。所以我們也一直在加大力度宣傳，通過參加展會(huì)、廣告等一些方式，讓廣大用戶和各有關(guān)部門和更多地了解到我們的產(chǎn)品。再有一方面就是行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范還不是很完備，在一定程度上也制約了市場(chǎng)的發(fā)展。
慧聰網(wǎng)：對(duì)于客戶來講產(chǎn)品價(jià)格是一項(xiàng)很重要的考量要素，而一些小廠商也往往采用惡性低價(jià)來競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，那么貴公司采取哪些措施來保證市場(chǎng)份額的領(lǐng)先？
張士忠：首先我們的產(chǎn)品線很長(zhǎng)，各種檔次價(jià)位的產(chǎn)品都有，并且能夠讓市場(chǎng)接受我們的價(jià)位。
第二點(diǎn)是同等價(jià)位的產(chǎn)品那么我們的產(chǎn)品品質(zhì)要優(yōu)于別人，這實(shí)際是一個(gè)性價(jià)比的問題。在產(chǎn)品質(zhì)量管理上，我們的產(chǎn)品從生產(chǎn)到出廠的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的質(zhì)檢流程，嚴(yán)把每一關(guān)，最后總公司還會(huì)有總質(zhì)檢，做到品質(zhì)最優(yōu)。
第三點(diǎn)就是，對(duì)于仿冒者或是采取惡劣競(jìng)爭(zhēng)的一些廠家，我們也會(huì)采取相應(yīng)的法律手段來解決。
慧聰網(wǎng)：相信質(zhì)優(yōu)價(jià)格合理的產(chǎn)品一定會(huì)受到用戶的歡迎。您能透露一下公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)嗎？
張士忠：我們相信未來的市場(chǎng)潛力是巨大的。我們?cè)诖箨懲茝V防火門鎖產(chǎn)品也已經(jīng)快10年了，目前已經(jīng)有很大一部分地區(qū)都使用上了這種產(chǎn)品。當(dāng)然還有更多的市場(chǎng)值得我們?nèi)グl(fā)展。雖然在人力、物力方面不能“一口吃成胖子”，但是我們對(duì)未來的發(fā)展還是很有信心的！我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是將大陸市場(chǎng)的份額達(dá)到與臺(tái)灣市場(chǎng)的比例接近。另外，目前全國(guó)各地的消防規(guī)范情況都不一樣，有些地方雖然下發(fā)了相關(guān)文件，但是執(zhí)行情況還不盡然。我也希望有關(guān)部門能夠加大這方面的推廣力度，共同促進(jìn)防火門鎖行業(yè)的發(fā)展！
慧聰網(wǎng)：謝謝張總和我們分享了這么多。最后一個(gè)問題，電子商務(wù)已成為越來越多商人的選擇，貴公司也是慧聰網(wǎng)的買賣通會(huì)員，您對(duì)網(wǎng)絡(luò)商鋪為貴公司帶來的作用有什么評(píng)價(jià)？
張士忠：我們公司一直和慧聰網(wǎng)有網(wǎng)刊廣告的合作，在前年的時(shí)候通過慧聰網(wǎng)市場(chǎng)專員的介紹接觸到了買賣通這一產(chǎn)品，慧聰網(wǎng)上大量的供求信息資源吸引了我們，于是正式成為了買賣通會(huì)員，開始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
可以說買賣通商鋪帶給公司的效果還是比較大的，因?yàn)檫€有許多人還不知道我們的產(chǎn)品，買賣通商鋪給我們提供了一個(gè)很大的展示和讓別人了解的平臺(tái)。另外就是還體現(xiàn)在求購(gòu)商機(jī)的獲得、以及買方給我們的留言方面。我們有專人負(fù)責(zé)買賣通商鋪的更新和維護(hù)，將公司的最新產(chǎn)品發(fā)布到商鋪中，以保證客戶能夠?yàn)g覽到公司的最新信息。另外，一旦有客戶給我們留言，需要了解相關(guān)產(chǎn)品或是其他方面的資料，或是咨詢問題，我們的市場(chǎng)方面負(fù)責(zé)人會(huì)及時(shí)回復(fù)客戶，以及主動(dòng)聯(lián)系客戶，給客戶打電話了解情況，這也為我們帶來了不少商業(yè)機(jī)會(huì)。
慧聰網(wǎng)可以讓我們廣交商友，不論客戶還是同行，相互協(xié)作，共同發(fā)展。總體來說慧聰網(wǎng)是一個(gè)穩(wěn)定的平臺(tái)，有好的服務(wù)，也有行業(yè)資訊。另外我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也可以減低成本，提高效益，使買賣雙方可以達(dá)到雙贏。
背景資料：
上海東冠五金有限公司是臺(tái)灣忠欽實(shí)業(yè)股份有限公司在中國(guó)大陸的直屬企業(yè)，于1996年8月成立，位于上海閔行開發(fā)區(qū)，是一家專業(yè)生產(chǎn)“TOPONE”－“強(qiáng)棒”牌優(yōu)質(zhì)門鎖、閉門器、地彈簧、防火門鎖等五金配件的建筑五金生產(chǎn)商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐洲、美洲等二十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。工廠的生產(chǎn)品質(zhì)、管理和服務(wù)均符合ISO9002國(guó)際質(zhì)量品質(zhì)認(rèn)證，安全防火門鎖通過美國(guó)UL安全級(jí)認(rèn)證、防火門鎖防火級(jí)三小時(shí)認(rèn)證和“國(guó)家固定滅火系統(tǒng)和耐火構(gòu)件質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心”認(rèn)證。
