據(jù)測(cè)算，2017年家用智能門鎖的市場(chǎng)空間高達(dá)100億~200億，市場(chǎng)普及率卻不及3%。“群雄逐鹿”間，如何在越燒越旺的“戰(zhàn)火”中搶占更多的市場(chǎng)份額，這成為絕大部分智能門鎖品牌頭疼的事兒。然而，云丁科技卻將目標(biāo)定為“三年內(nèi)成為出貨量最大的智能門鎖廠商”。在近日云丁科技舉行的發(fā)布會(huì)上，其新品牌LOOCK鹿客隨之問世，這是云丁科技計(jì)劃在2017年3月推出的全新產(chǎn)品，全面進(jìn)軍家用智能門鎖市場(chǎng)。據(jù)透露，云丁科技已在2016年11月完成B+輪融資。
從B端到C端的布局
從發(fā)展背景和產(chǎn)品側(cè)重等維度，目前中國(guó)智能門鎖市場(chǎng)品牌已形成三足鼎立的格局：傳統(tǒng)門鎖廠商，以三星為代表的外資品牌，以及以云丁為代表的互聯(lián)網(wǎng)垂直品牌。
盡管品牌林立，但云丁科技首席執(zhí)行官陳彬認(rèn)為，抓住中國(guó)市場(chǎng)就能實(shí)現(xiàn)全球第一，因?yàn)橹袊?guó)智能鎖市場(chǎng)規(guī)模和前景是全球最大的。
數(shù)據(jù)顯示，智能鎖在日韓和一些歐美國(guó)家的市場(chǎng)份額占比達(dá)到70%以上，中國(guó)擁有14億人口，近4億多家庭，但安裝智能鎖比率卻不足3%。此外，中國(guó)每年新增住房數(shù)也保持著相對(duì)較高的活力。
云丁科技的重要一步是實(shí)現(xiàn)從品牌公寓和酒店等B端市場(chǎng)到家庭C端市場(chǎng)的布局，通過積累B端的用戶和行業(yè)影響力，為未來智能家居生態(tài)的打造牢固根基。
由于具備可集中采購(gòu)、品牌合作易實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鼡Q等特點(diǎn)，智能門鎖的覆蓋率和銷量的增長(zhǎng)點(diǎn)目前仍在B端市場(chǎng)。發(fā)展初期，云丁科技也是重點(diǎn)布局這一市場(chǎng)，通過與鏈家自如、泊寓、小豬短租、復(fù)興地產(chǎn)、融科智地等300多家知名品牌公寓，以及包括58同城、365網(wǎng)等在內(nèi)的100多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，打造品牌影響力。
陳彬坦言，智能門鎖在B端的應(yīng)用除了提高管理效率、節(jié)約成本外，更重要的是改善出租者和租房者的關(guān)系，使住戶更有安全感和舒適感，比如加強(qiáng)出入權(quán)限等物聯(lián)方面的房屋管理。
2016年，云丁科技在公寓智能門鎖市場(chǎng)的訂單額超過1.8億元，行業(yè)市場(chǎng)份額占比約60%，成為國(guó)內(nèi)最大的公寓智能門鎖提供商。但云丁科技并不滿足于此。陳彬認(rèn)為，擁有更大量級(jí)的C端市場(chǎng)是未來各大品牌的必爭(zhēng)之地，也是左右行業(yè)格局的關(guān)鍵。目前這一市場(chǎng)覆蓋率沒能形成突破的原因還在于推廣難度大、一時(shí)難以普及等，“還需要經(jīng)歷培育期”。
用產(chǎn)品力說話
智能門鎖領(lǐng)域的紅利不僅使其成為巨頭傳統(tǒng)品牌在布局智能家居市場(chǎng)時(shí)的一大要素，傳統(tǒng)機(jī)鎖品牌也在增加智能鎖產(chǎn)品布局和延伸。如何脫穎而出，云丁科技認(rèn)為：用產(chǎn)品力說話。
在接受國(guó)際商報(bào)記者采訪時(shí)，陳彬坦言，“智能門鎖業(yè)的新興品牌更加專注和專業(yè)”。巨頭品牌雖然具備強(qiáng)大的背景和資源優(yōu)勢(shì)，但在產(chǎn)品線中，智能門鎖的比重并不大，因此在產(chǎn)品研發(fā)上的專注度和專業(yè)度不會(huì)太強(qiáng)。而機(jī)械鎖品牌，雖然有硬件端的優(yōu)勢(shì)，但軟件端大多只是購(gòu)買了解決方案，對(duì)接大開發(fā)商、大物業(yè)、升級(jí)迭代等服務(wù)則有欠缺。
事實(shí)上，中國(guó)智能鎖行業(yè)新興的互聯(lián)網(wǎng)垂直品牌憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力，表現(xiàn)并不遜色于大品牌。云丁科技的高市場(chǎng)占有率就是最好的證明。
當(dāng)然，安全是鎖的核心功能。對(duì)于云丁科技而言，通過集結(jié)MCU、ZigBee、藍(lán)牙和紅外、指紋等傳感器，以及高級(jí)別安全技術(shù)、大數(shù)據(jù)處理等技術(shù)，不僅可以實(shí)現(xiàn)多重開鎖，而且可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程提醒、防撬鎖、報(bào)警等功能，提升用戶安全感。3月，擁有8項(xiàng)黑科技的家用智能門鎖品牌“LOOCK鹿客”旗下產(chǎn)品即將問世，其安全功能還將再一步升級(jí)。
在產(chǎn)品和服務(wù)方面，云丁科技在覆蓋業(yè)務(wù)的30個(gè)城市均配備了自有的城市經(jīng)理和經(jīng)過嚴(yán)格考核的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。北京五環(huán)內(nèi)2小時(shí)內(nèi)提供上門服務(wù)，其他地區(qū)和城市亦可保持在3小時(shí)內(nèi)。這使得云丁服務(wù)的專業(yè)性和高效性成為中國(guó)首家。
產(chǎn)品力背后不容忽視的是技術(shù)團(tuán)隊(duì)和資本的加持。云丁在成立的兩年半時(shí)間內(nèi)，就已拿到4輪融資，投資方包括聯(lián)想之星、樂視、復(fù)星昆仲、險(xiǎn)峰華興、美的、南京鋼鐵等在內(nèi)的多家機(jī)構(gòu)。
“作為智能家居中肩負(fù)著安防功能的特殊品類，智能門鎖的門檻很高，對(duì)硬件、軟件和云端技術(shù)都有很高的要求，云丁的使命就是用科技給每個(gè)家庭締造舒適感和安全感，獲得的成績(jī)，也是云丁的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品力決定的。”陳彬說。
