社區(qū)營銷對(duì)中國人來說應(yīng)該是很常見的，看看我們身邊生活著的小區(qū)，不難發(fā)現(xiàn)有包括“電信”、“移動(dòng)”、“聯(lián)通”等通訊品牌;“可口可樂”、“百事”、“加多寶”、“康師傅”等食品飲料品牌；“方太”、“老板”、“美的”等家居家電類品牌早已進(jìn)入到了我們的社區(qū)之中，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可并取得了不俗的銷售成績。然而對(duì)于國內(nèi)的指紋鎖市場(chǎng)來說，社區(qū)營銷還只是一種新型的營銷模式，這種營銷模式對(duì)指紋鎖行業(yè)來說，代表的是企業(yè)對(duì)終端市場(chǎng)的重視以及營銷意識(shí)的進(jìn)步。
對(duì)指紋鎖品牌終端市場(chǎng)而言，社區(qū)營銷有著直接的三大益處：
一、直接面對(duì)社區(qū)消費(fèi)人群，消費(fèi)者集中，品牌宣傳直接，而面對(duì)面的宣傳，對(duì)指紋鎖產(chǎn)品而言，更直接給予了消費(fèi)者產(chǎn)品可信度上的一個(gè)提升，有利于指紋鎖品牌的口碑宣傳。
二、營銷投入較少，見效快，有利于迅速成交。一般的社區(qū)營銷方式就是簡(jiǎn)易的場(chǎng)景布置，主要以指紋鎖的特色與性能介紹為主，能起到直觀的以產(chǎn)品說話的營銷目的，給予消費(fèi)者正面的產(chǎn)品信息，非常有利于指紋鎖產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)成交。
三、直接掌握消費(fèi)者的一手反饋信息，可針對(duì)不同消費(fèi)者及時(shí)作出宣傳戰(zhàn)術(shù)與宣傳方向的調(diào)整，并可在前期通過問卷調(diào)查的形式，充分掌握社區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)心理。社區(qū)營銷一般都是以一個(gè)社區(qū)為單位，消費(fèi)者相對(duì)集中，而消費(fèi)習(xí)慣也相對(duì)有相似之處，所以社區(qū)營銷更有利于指紋鎖品牌終端掌握消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)向與心理。
當(dāng)然，指紋鎖品牌要做好社區(qū)營銷也不是一件簡(jiǎn)單的事情，處理不慎很容易讓消費(fèi)者反倒產(chǎn)生了抵觸情緒。再者，進(jìn)行社區(qū)營銷需要經(jīng)過社區(qū)管理的批準(zhǔn)，社區(qū)管理以安全為重，諸如社區(qū)居委會(huì)或物業(yè)管理公司等單位遵循“不求有功，但求無過”的管理思路，很抵制廠家進(jìn)駐社區(qū)做推廣活動(dòng)，一旦管理失控就會(huì)引發(fā)各種治安問題，廠家的活動(dòng)對(duì)他們而言，是百害而無一利的。因此往往會(huì)索取很高的管理費(fèi)，實(shí)則是間接拒廠家于門外。
做指紋鎖品牌的終端操作人員，更應(yīng)該在準(zhǔn)備進(jìn)行社區(qū)營銷時(shí)，多促進(jìn)與社區(qū)管理單位的關(guān)系，通過挖掘機(jī)會(huì)或主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)的方式進(jìn)入社會(huì)。社區(qū)營銷貴在堅(jiān)持，如果今天做了一次沒有什么見效就放棄不做，這樣不會(huì)留有多大印象在消費(fèi)者心中，所以企業(yè)不僅要利用社區(qū)營銷的優(yōu)勢(shì)，還要堅(jiān)持到底。
