新品牌涌現(xiàn)
行業(yè)依然被看好
從品牌參展情況來(lái)看，今年建博會(huì)有很多往期未參展品牌亮相。例如保仕盾、小智（逸家安防）、KLOCK（一諾電器）、KFZ、乘方等等。
保仕盾成立于2018年年底，其團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注于“UGOGO優(yōu)果”品牌家居智能科技應(yīng)用，并融入物聯(lián)網(wǎng)新概念,引領(lǐng)高端智能家居生活方式；
小智智能鎖背靠逸家安防，逸家安防創(chuàng)辦于2012年，堅(jiān)持ODM、OEM為企業(yè)發(fā)展核心，先后榮獲了多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利；
KLOCK（一諾電器）成立于2018年，注冊(cè)資本500萬(wàn)，KLOCK是一諾電器公司旗下在物聯(lián)網(wǎng)智能領(lǐng)域的產(chǎn)品品牌；
KFZ品牌源自德國(guó)，其國(guó)內(nèi)公司為中山市庫(kù)菲卓五金制品有限公司，成立于2018年，業(yè)務(wù)涉及智能門(mén)鎖、全屋定制、五金等領(lǐng)域；
乘方是一家新興的行業(yè)鎖企，其背后企業(yè)是POS機(jī)行業(yè)排名前列的品牌。
除了以上品牌之外，還有更多不被業(yè)內(nèi)人士、消費(fèi)者熟知，甚至是沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌亮相，對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，這種情況是好還是壞？
結(jié)合本次展會(huì)的參展品牌、展位規(guī)模布置等實(shí)際情況，相信很多人可以看出，這次展會(huì)一定程度上反映了行業(yè)鎖企的部分現(xiàn)狀，例如企業(yè)利潤(rùn)降低，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，也是整個(gè)行業(yè)都需要面對(duì)的問(wèn)題。更多新面孔的出現(xiàn)，能夠讓行業(yè)更多的品牌得到曝光、關(guān)注、發(fā)展，對(duì)行業(yè)來(lái)講，也可以為其帶來(lái)流量，甚至帶來(lái)新的生存空間甚至是新的發(fā)展機(jī)遇，一飛沖天。 正如建博會(huì)的宣傳語(yǔ)：“冠軍企業(yè)的首秀平臺(tái)”，或許，下一個(gè)冠軍企業(yè)就誕生在其中。
新設(shè)計(jì)
引眾多參展來(lái)賓駐足
優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能夠起到錦上添花的作用，可以吸引更多來(lái)賓的駐足，既為產(chǎn)品贏得了曝光，也為展廳帶來(lái)了流量。
本次建博會(huì)上，我們發(fā)現(xiàn)部分鎖企的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)采用了呼吸指示燈。例如保仕盾智能鎖。同時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)了一些外觀設(shè)計(jì)與主流設(shè)計(jì)風(fēng)格截然不同的產(chǎn)品，例如覓兔智能鎖。
新趨勢(shì)
新領(lǐng)域產(chǎn)品興起
從展廳外觀、布局，可以看出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，從產(chǎn)品的陳列以及新產(chǎn)品的展示，可以看到企業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間的發(fā)展方向，而從眾多參展企業(yè)的產(chǎn)品中，也能夠一窺未來(lái)的產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。縱觀建博會(huì)參展鎖企的產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)了以下幾個(gè)有成為行業(yè)新趨勢(shì)的特征。 a.人臉識(shí)別智能鎖成眾多鎖企的產(chǎn)品發(fā)展方向。從逛展情況來(lái)看，參展鎖企中，絕大部分都將人臉識(shí)別智能鎖劃為未來(lái)1~2年內(nèi)的產(chǎn)品側(cè)重方向，甚至是主要方向。
b.智能門(mén)的興起。智能門(mén)指的是在傳統(tǒng)防盜門(mén)的基礎(chǔ)上，將智能化系統(tǒng)方案（例如指紋解鎖、報(bào)警防護(hù)等）植入其中，實(shí)現(xiàn)更多智能化功能的防盜門(mén)。
TCL智能門(mén)
海爾智能門(mén)
智能門(mén)的大約出現(xiàn)在2017年永康門(mén)博會(huì)，經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展以及市場(chǎng)測(cè)試，已然成為諸多行業(yè)大佬新的角逐領(lǐng)域，例如亞太天能、TCL、海爾等。
c.機(jī)械秘鑰解決方案增多。主流智能鎖產(chǎn)品，大多采取機(jī)械鑰匙作為應(yīng)急方案，但是此方案仍然需要依托于機(jī)械鑰匙實(shí)現(xiàn)緊急情況下開(kāi)鎖，而鑰匙的保管又會(huì)成為用戶(hù)的新痛點(diǎn)，機(jī)械秘鑰方案則很好的解決了這個(gè)問(wèn)題。
在往期的文章中，我們有詳細(xì)介紹過(guò)琨山通用的琨靈秘鑰解決方案，這次建博會(huì)上，我們也有看到了其他鎖企采用了此方案，如：英德曼、耐特等。機(jī)械秘鑰作為一個(gè)近年才開(kāi)始出現(xiàn)的產(chǎn)品解決方案，需要更多的時(shí)間去經(jīng)歷市場(chǎng)對(duì)它的考驗(yàn)，從越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始嘗試采用這一方案來(lái)看，其前景值得肯定。新銷(xiāo)售模式
解決經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)
經(jīng)歷過(guò)疫情的洗禮，諸多智能鎖銷(xiāo)售模式不再適應(yīng)目前的市場(chǎng)，挖掘更多可落地銷(xiāo)售模式成為經(jīng)銷(xiāo)商的燃眉之急。本次建博會(huì)上，我們?cè)诼蹇怂几竦恼箯d發(fā)現(xiàn)了一種新的銷(xiāo)售模式—微代理模式。一種將門(mén)店搬到線(xiàn)上，通過(guò)線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售，降低線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)成本的模式。
大概流程分為以下幾步：1.注冊(cè)。經(jīng)銷(xiāo)商在廠(chǎng)家專(zhuān)屬的小程序上完成身份注冊(cè)；2.下單。注冊(cè)成功后，如果有消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi)，可以直接發(fā)送小程序給消費(fèi)者下單；3.發(fā)貨安裝。消費(fèi)者下單后，廠(chǎng)家接收訂單信息，產(chǎn)品由廠(chǎng)家發(fā)貨以及安裝；4.提成。訂單完結(jié)后，經(jīng)銷(xiāo)商也可以獲得訂單的傭金，可在小程序中查看。通過(guò)該經(jīng)銷(xiāo)商分享的小程序下單，訂單越多，分成就會(huì)越多。
從以上流程可以看到，此代理模式中，經(jīng)銷(xiāo)商不再需要考慮庫(kù)存和安裝壓力，只需要考慮將產(chǎn)品賣(mài)出去即可，降低了庫(kù)存管理成本。同時(shí)，通過(guò)小程序搭載的商城，傳播成本比線(xiàn)下推廣要低，可以進(jìn)一步降低經(jīng)銷(xiāo)商成本。
不過(guò)此模式也有一些需要注意的地方。首先，雖然經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)需擔(dān)心庫(kù)存和安裝問(wèn)題，但是這些問(wèn)題也轉(zhuǎn)嫁到了廠(chǎng)家身上，這就要求廠(chǎng)家要有強(qiáng)大的物流運(yùn)輸、庫(kù)存管理、及安裝能力。其次，如果產(chǎn)品出現(xiàn)售后問(wèn)題，用戶(hù)售后由誰(shuí)負(fù)責(zé)？是將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的經(jīng)銷(xiāo)商還是負(fù)責(zé)安裝的廠(chǎng)家？
以上銷(xiāo)售模式，是智能鎖從業(yè)者做出的新的嘗試，有著很好的積極意義，可以給其他從業(yè)者以啟發(fā)，摸索出更多適合當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀的新銷(xiāo)售模式。
作為疫情之后的第一個(gè)重量級(jí)建材展，對(duì)智能鎖行業(yè)有著重要的指導(dǎo)作用。無(wú)論是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和新產(chǎn)品的出現(xiàn)，都給了行業(yè)很大的啟迪，新的銷(xiāo)售模式也給了其他廠(chǎng)家一些思考方向，這些都值得我們用很長(zhǎng)的時(shí)間去消化。
一年一度的建博會(huì)閉幕已有多日，而智能鎖的未來(lái)不會(huì)閉幕，每一次的建博會(huì)，都讓智能鎖人對(duì)行業(yè)看的更遠(yuǎn)一點(diǎn)，對(duì)未來(lái)的把握也會(huì)多一點(diǎn)。
