特斯聯(lián)科技智慧通行事業(yè)部及北京公司負(fù)責(zé)人趙立(右)及楊格鎖業(yè)董事長楊官貴(左)
“特斯聯(lián)是城市級移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)領(lǐng)軍品牌，楊格鎖業(yè)是國內(nèi)銷量居前的智能鎖領(lǐng)域知名品牌。兩者的戰(zhàn)略合作，不僅意味著特斯聯(lián)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟擴(kuò)容提速，也意味著國內(nèi)智能硬件單品向C端普及進(jìn)程有了新的多贏路徑。”特斯聯(lián)科技智慧通行事業(yè)部及北京公司負(fù)責(zé)人趙立告訴記者。
中國國際智能建筑展是國家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部在智能建筑領(lǐng)域唯一重點(diǎn)指導(dǎo)和打造的國家級專業(yè)展會(huì)，是迄今國內(nèi)規(guī)格最高、最具權(quán)威的智能建筑行業(yè)盛會(huì)，專業(yè)觀眾超過10萬人次。特斯聯(lián)科技與楊格鎖業(yè)選擇展會(huì)期間簽約，備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。
攜手特斯聯(lián)破解單品“高價(jià)陷阱”
原住建部科技司司長徐正忠介紹稱，近年來，我國智能建筑市場得到迅速發(fā)展，與數(shù)字化、智能化、信息化、物聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的新產(chǎn)品、新技術(shù)不斷更新。在市場應(yīng)用方面，傳統(tǒng)建筑應(yīng)用類型越來越向智慧行業(yè)、智慧園區(qū)、智能家居等領(lǐng)域發(fā)展，而以國家住建部主導(dǎo)的200多個(gè)“智慧城市”建設(shè)試點(diǎn)又將智能建筑應(yīng)用推到了前所未有的新高度，智能建筑市場已達(dá)5000億元之多。
但與巨大的市場相比，智能硬件單品的銷售卻經(jīng)常面臨困境：產(chǎn)品售價(jià)較高，功能單一、缺乏關(guān)聯(lián)應(yīng)用場景，整體市場占有率低、普及度不高……
而在難見規(guī)模的市占率下，智能硬件售后服務(wù)成本難以形成規(guī)?；?、渠道化，成本居高不下，進(jìn)而導(dǎo)致智能硬件的銷售及后續(xù)研發(fā)投入受影響;即便用戶下載了相關(guān)智能硬件APP，也因?yàn)楣δ茌^單一，用戶粘性不夠、停留時(shí)長過低，無法進(jìn)一步拓展其他盈利模式。
基于上述“高價(jià)陷阱”，只有極少“財(cái)大氣粗”的智能硬件創(chuàng)業(yè)公司能夠通過低價(jià)補(bǔ)貼的方式，盡快擴(kuò)大市場份額;絕大多數(shù)智能硬件公司只能苦苦“貓冬”。
也因此，特斯聯(lián)科技作為“城市級移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”領(lǐng)軍品牌，將特斯聯(lián)技術(shù)、品牌及APP用戶資源向傳統(tǒng)及智能硬件企業(yè)開放、著力構(gòu)建特斯聯(lián)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，才可能贏得楊格鎖業(yè)等企業(yè)的支持，共同構(gòu)建合作共贏的業(yè)務(wù)模式。
“特斯聯(lián)為我們提供了很好的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作方案，合作后，楊格不但可以通過‘賣產(chǎn)品’實(shí)現(xiàn)一次性收益，而且在特斯聯(lián)城市級移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的生態(tài)系統(tǒng)中，我們還能攜手分享后續(xù)服務(wù)的二次收益。”楊格鎖業(yè)董事長楊官貴說。
特斯聯(lián)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟提速求共贏
助益?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，插上互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的翅膀，并向下游延伸，分享特斯聯(lián)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)的后續(xù)收益，是特斯聯(lián)科技產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟構(gòu)建的基本思路。
“特斯聯(lián)科技愿與楊格鎖業(yè)等業(yè)內(nèi)知名智能鎖企業(yè)、防盜門、速通門、樓宇對講、梯控等生產(chǎn)廠家一起，迎接物聯(lián)網(wǎng)和智慧社區(qū)建設(shè)熱潮的到來。”趙立告訴記者，“特斯聯(lián)努力構(gòu)建的城市級移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，就是要讓產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟所有伙伴合作共贏，共同開啟移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。”
經(jīng)過一年多快速發(fā)展，特斯聯(lián)科技除了坐擁自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心智能硬件、LoRa自組網(wǎng)外，還積極布局云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和區(qū)塊鏈等核心技術(shù)。立足“未來城市移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商”定位，特斯聯(lián)科技已提供針對智慧城市(自下而上含社區(qū)、寫字樓等)、超級樓控(含EMC能源合同管理等)、智慧通行(含智能停車、梯控、閘機(jī)等)等解決方案，同時(shí)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、特斯聯(lián)金融，立體發(fā)展，多場景打通人流、車流、建筑、設(shè)備等運(yùn)行大數(shù)據(jù)，蓄力未來城市人工智能。
趙立表示，按照特斯聯(lián)科技的規(guī)劃，使用具有特斯聯(lián)科技智能硬件支持的產(chǎn)品，用戶不僅可以只靠手機(jī)開門、出門不必再帶鑰匙，隨著特斯聯(lián)城市級移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)覆蓋越來越多的場景和用戶，由此產(chǎn)生的廣告等持續(xù)性收益，聯(lián)盟合作企業(yè)將根據(jù)各自對聯(lián)盟的貢獻(xiàn)大小按比例分享?！ ?/p>
“目前國內(nèi)具備產(chǎn)品智慧升級技術(shù)支持能力、物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)規(guī)模及愿意共享收益的智慧方案解決供應(yīng)商，只有特斯聯(lián)科技一家。特斯聯(lián)科技將以開放心態(tài)迎接產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作伙伴，楊格鎖業(yè)加入特斯聯(lián)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟后，將得到特斯聯(lián)智能藍(lán)牙門鎖技術(shù)指導(dǎo)，并作為特斯聯(lián)后續(xù)項(xiàng)目的優(yōu)先供貨商。”趙立透露。
“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與系統(tǒng)平臺(tái)的整合，對用戶來說無疑是非常好的選擇，中間省去了多層供應(yīng)鏈，而且對各產(chǎn)品與系統(tǒng)的兼容，也是百利而無一害。”楊格鎖業(yè)首席營銷官游潔也非?？春秒p方合作。
對于特斯聯(lián)科技的“開放心態(tài)”和“慷慨”，趙立向記者解釋說：“特斯聯(lián)科技做的是平臺(tái)，只有利益均沾，才會(huì)有越來越多的合作伙伴凝聚在這一平臺(tái)周圍，大家共有的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)生態(tài)才會(huì)枝繁葉茂。所以，我們真心歡迎對特斯聯(lián)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟感興趣的各界朋友。”
截至2017年1月，特斯聯(lián)科技已為國內(nèi)外多家500強(qiáng)提供服務(wù)，覆蓋物業(yè)面積逾3.8億平方米，助力近千萬人暢享智慧生活。
楊格鎖業(yè)則是中國智能鎖知名品牌，同時(shí)也是中國電控鎖具和電子鎖具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的起草者和制定者之一。目前，楊格鎖業(yè)目前的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國，在全國300多個(gè)地市建立了銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，目前也和全國多家地產(chǎn)商形成了戰(zhàn)略集采合作，是上海世博會(huì)和廣州亞運(yùn)會(huì)供應(yīng)商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等60多個(gè)國家和地區(qū)。
