名門靜音門鎖劉水金
3月22日-25日，中國(guó)建博會(huì)（上海）將于上海虹橋國(guó)家會(huì)展中心盛大開(kāi)幕，名門靜音門鎖將以嶄新的面貌優(yōu)雅亮相，新品發(fā)布、營(yíng)銷峰會(huì)、行業(yè)論壇，一場(chǎng)饕餮盛宴即將上演。中國(guó)建博會(huì)媒體聯(lián)盟成員——現(xiàn)代鎖業(yè)傳媒專門對(duì)名門副總經(jīng)理劉水金先生進(jìn)行了采訪：
1、請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下貴司和品牌？
廣東名門鎖業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱名門）創(chuàng)立于1998年，始終專注于門鎖領(lǐng)域，致力打造靜音門鎖世界級(jí)領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為“靜音門鎖”代名詞。
目前，名門擁有305項(xiàng)國(guó)家專利，靜音發(fā)明專利13項(xiàng)，擁有行業(yè)唯一靜音檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，申請(qǐng)靜音發(fā)明專利39項(xiàng)，其中已獲批靜音發(fā)明專利13項(xiàng)，門鎖靜音發(fā)明專利申請(qǐng)進(jìn)入歐盟、美國(guó)等國(guó)家階段，門鎖靜音技術(shù)全球領(lǐng)先。
2001年率先把美學(xué)概念引入門鎖行業(yè)；2004年成立產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心；2007年推行終端專賣店形象；2013年，成為制鎖行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草的組長(zhǎng)單位，同年榮獲國(guó)內(nèi)營(yíng)銷領(lǐng)域的最高獎(jiǎng)項(xiàng)“年度最佳品類創(chuàng)新獎(jiǎng)”；2015年，中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)授予行業(yè)唯一至高榮譽(yù)“中國(guó)靜音門鎖領(lǐng)軍企業(yè)”，廣東省科學(xué)技術(shù)廳授予名門“靜音門鎖及門用五金系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心”。2016年發(fā)布行業(yè)首份《中國(guó)門鎖及家居五金靜音白皮書(shū)》，同年被中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)授予“中國(guó)十大鎖王”、首屆“中國(guó)智能鎖知名品牌”。
2、貴司今年主推哪些智能家居新品？
2017年，名門與芬蘭設(shè)計(jì)師合作，推出世界上第一把分體室內(nèi)靜音智能鎖，擁有銀行金庫(kù)級(jí)指紋傳感器、觸摸便利開(kāi)啟、靜音鎖體等6大產(chǎn)品特性，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)符合人體工程學(xué)，一鍵錄入指紋，一握開(kāi)門，實(shí)現(xiàn)靜音與智能的完美結(jié)合，同時(shí)推出2017新款名門云智能門鎖，以及玻璃門智能鎖、辦公室智能鎖、密碼柜鎖、藍(lán)牙柜鎖等智能新品。
3、今年貴司參加建博會(huì)有哪些亮點(diǎn)或者看點(diǎn)可以提前透露？
名門靜音門鎖體驗(yàn)館將以純白簡(jiǎn)潔風(fēng)亮相上海建博會(huì)，房屋設(shè)計(jì)，還原真實(shí)的家居環(huán)境，讓參展觀眾身臨其境體驗(yàn)產(chǎn)品。新款的第四代靜音系統(tǒng)、靜音緩沖吊輪、名門靜音磁力門鎖即將與參展者見(jiàn)面……
名門以科技創(chuàng)新為發(fā)展引擎，智能產(chǎn)品發(fā)展飛速，借上海建博會(huì)之機(jī)，推出世界上第一把室內(nèi)靜音智能鎖，以及玻璃門智能鎖、辦公室智能鎖、密碼柜鎖、藍(lán)牙柜鎖等智能新品，并向行業(yè)精英發(fā)出邀請(qǐng)，3月22日齊聚“百億藍(lán)海·智定未來(lái)”2017名門靜音門鎖營(yíng)銷峰會(huì)，探討行業(yè)大環(huán)境下的未來(lái)方向、如何把握百億智能市場(chǎng)的藍(lán)海、新客戶如何解決前3個(gè)月的門店系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題、經(jīng)銷商如何打造可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式……
3月23日，名門高層將亮相由搜門網(wǎng)和中國(guó)建博會(huì)（上海）共同主辦的第七屆中國(guó)木門品牌大會(huì)，為木門終端提供系統(tǒng)化解決方案，幫助木門終端提升進(jìn)店率、成交率和客單值，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)最終提升用戶的口碑。
4、對(duì)于智能家居入口之爭(zhēng)，您更傾向于智能家居單品還是平臺(tái)？您認(rèn)為可以如何解決智能家居的消費(fèi)入口問(wèn)題？
就整體市場(chǎng)而言，目前智能家居的落地與普及仍存在瓶頸。目前很多智能家居產(chǎn)品僅僅是增設(shè)了聯(lián)網(wǎng)功能，并未切中用戶的痛點(diǎn)，很多操作起來(lái)并不方便，實(shí)際使用率很低。“現(xiàn)在很多家電產(chǎn)品都想建入口，想和消費(fèi)者形成連接。但是消費(fèi)者并沒(méi)有想法要連接，很多都是廠家的一廂情愿。但是門鎖是天然的入口，你要進(jìn)入一個(gè)空間，必須要告訴那把鎖你是誰(shuí)。”
面對(duì)智能家居的藍(lán)海，我們認(rèn)為智能家居的最大剛需是智能安防，智能門鎖是智能家居的第一道入口，也是智能安防的核心產(chǎn)品。智能安防，擁有海量的家庭用戶群體，明顯的強(qiáng)需求和真痛點(diǎn)、高頻的使用粘性、不輕易替換等特性，使得智能安防有望率先引爆智能家居市場(chǎng)。因?yàn)榘踩敲總€(gè)家庭最原始的基本需要，伴隨著小區(qū)拆圍墻政策的逐步實(shí)施，人們對(duì)智能安防的需求將更加旺盛，加上人們對(duì)門鎖的便利性需求日益增長(zhǎng)，入戶的第一把鎖被智能鎖替換，是大勢(shì)所趨。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，2017年智能鎖行業(yè)產(chǎn)值將超過(guò)100億元，為了迎接這百億藍(lán)海市場(chǎng)，名門加大對(duì)智能門鎖產(chǎn)品的研發(fā)和推廣力度，2016年，與阿里智能等公司合作，開(kāi)創(chuàng)云智能門鎖新品類，全面升級(jí)消費(fèi)者用鎖的安全性及便利性；推出了針對(duì)年輕人的多彩青春系列智能鎖，滿足80后、90后的個(gè)性化需求；2017年，我們和芬蘭設(shè)計(jì)師合作，推出行業(yè)第一把室內(nèi)分體靜音智能鎖，產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合人體工程學(xué)，一鍵錄入指紋，比傳統(tǒng)室內(nèi)指紋鎖實(shí)現(xiàn)了降噪靜音；一握開(kāi)鎖，減少2個(gè)開(kāi)門步驟；在智能產(chǎn)品安裝上也進(jìn)行了簡(jiǎn)化，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者DIY安裝。
同時(shí)，為了提高終端銷售人員的服務(wù)水平，我們?cè)谌珖?guó)各地展開(kāi)好鎖匠、好賣手、好掌柜3大面向終端服務(wù)人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，從產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、介紹、安裝、維護(hù)等方面，實(shí)現(xiàn)真正的服務(wù)落地，打造用戶的極致口碑。
注：
中國(guó)建博會(huì)觀眾預(yù)先登記系統(tǒng)。參加鎖貿(mào)通聯(lián)展的廠商，以及鎖貿(mào)通APP注冊(cè)合作鎖匠師傅、經(jīng)銷商、廠家代表均可以通過(guò)這個(gè)鏈接在線報(bào)名，即可免排隊(duì)換證快速進(jìn)場(chǎng)。
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