2016年智能安防領(lǐng)域有一支異軍突起的黑馬，在不到兩年的發(fā)展時(shí)間里，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)迅速“插旗”全國(guó)主要城市，推出的數(shù)款智能鎖產(chǎn)品一直暢銷(xiāo)不衰，甚至躋入到行業(yè)領(lǐng)先品牌的行列之中，它就是英迪隆智能鎖。那么英迪隆智能鎖是一個(gè)什么樣的品牌?擁有什么樣的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)呢?讓我們一起走進(jìn)它，一探究竟。
品牌與團(tuán)隊(duì)
“英迪隆取名于瑞士傳說(shuō)故事中的英雄，以英雄之名寄托了我們對(duì)產(chǎn)品的期望以及用戶(hù)使用體驗(yàn)的期望”，英迪隆智能鎖副總江珊對(duì)記者說(shuō)到。英迪隆是瑞士傳說(shuō)中的英雄，那時(shí)瑞士?jī)?nèi)戰(zhàn)不止，百姓流離失所，生命遭到威脅，英迪隆為保護(hù)百姓，將百姓遷到自己的城堡之中，率領(lǐng)士卒戍衛(wèi)城堡，直至天下太平。同時(shí)，英迪隆智能鎖誕生于以歐米茄、江詩(shī)丹頓等手表而聞名世界的國(guó)度——瑞士，這是英迪隆智能鎖對(duì)于保護(hù)用戶(hù)生命和財(cái)產(chǎn)安全的深刻使命感，也是對(duì)精益求精、細(xì)心打磨產(chǎn)品的瑞士品牌理念的恪守。
英迪隆智能鎖核心團(tuán)隊(duì)均是在門(mén)鎖行業(yè)資歷深厚的人，部分研發(fā)人員在門(mén)鎖行業(yè)深耕了二十多年，對(duì)門(mén)鎖制造從市場(chǎng)需求把握、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，到生產(chǎn)組裝的個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)都了然于胸。得益于瑞士聯(lián)邦理工學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)聯(lián)盟作為顧問(wèn)，在市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，外觀設(shè)計(jì)Copy成風(fēng)的情況下，英迪隆智能鎖在外觀設(shè)計(jì)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等工業(yè)設(shè)計(jì)方面，始終能保持瑞士品牌所特有硬朗和簡(jiǎn)約，這種歐陸簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)風(fēng)，讓智能鎖硬朗中傳遞力量，簡(jiǎn)約中歷久彌新。
英迪隆智能鎖市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是擁有豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)操作過(guò)非常成功的品牌案例，正因如此，在與英迪隆智能鎖工作人員交談中，可以明確感受到這支團(tuán)隊(duì)對(duì)于品牌發(fā)展規(guī)劃有非常清晰的思路，對(duì)于各種營(yíng)銷(xiāo)套路也表現(xiàn)得技藝嫻熟。
產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)
雷軍是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)袖人物，在這個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)必須與互聯(lián)網(wǎng)打交道，小米的成功有許多值得大家借鑒的地方。英迪隆智能鎖內(nèi)部喜歡傳閱小米的《參與感》，非常認(rèn)可關(guān)于產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)是0的主張。如果產(chǎn)品不是基于市場(chǎng)真正需求，未能解決用戶(hù)痛點(diǎn)，打磨得不夠好，你在營(yíng)銷(xiāo)上花費(fèi)的力氣越大，傳播的效果越好，帶來(lái)品牌傷害越大。產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位，好的產(chǎn)品甚至可以“自帶300個(gè)贊”，營(yíng)銷(xiāo)更像是“錦上添花”的動(dòng)作。只有產(chǎn)品是1的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)在產(chǎn)品后面增加的0才會(huì)顯現(xiàn)出指數(shù)級(jí)效果;產(chǎn)品是0的時(shí)候，你做再多的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，也終究是0。
英迪隆智能鎖產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到投產(chǎn)，要經(jīng)歷反復(fù)的改稿、生產(chǎn)試樣、可行性論證和實(shí)驗(yàn)檢測(cè)環(huán)節(jié)，并要求研發(fā)人員不僅具有豐富的理工科知識(shí)，更要深諳生活美學(xué)，做一個(gè)善于發(fā)現(xiàn)和捕捉生活中的美的有心人，讓產(chǎn)品不只是冷冰冰的工業(yè)品，還能夠傳遞出人文情懷。
此外，英迪隆智能鎖對(duì)待安防科技一直保持審慎態(tài)度，并沒(méi)有隨大流的采用技術(shù)不夠安全成熟的WiFi開(kāi)鎖、聲音開(kāi)鎖等噱頭大于實(shí)用價(jià)值的技術(shù)，而是采用技術(shù)成熟的智能安防科技，如全世界大多數(shù)銀行都在使用的瑞典FPC活體指紋技術(shù)，以及超級(jí)算法虛位密碼技術(shù)、荷蘭NXP讀卡技術(shù)、5A鉆化觸摸屏和全程語(yǔ)音導(dǎo)航技術(shù)。在固件上，英迪隆采用了一體成型的不銹鋼鎖面板、三防(防火、防水、防鋸)金屬鎖體和C級(jí)鎖芯，無(wú)論是安全性和便捷性，都遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)機(jī)械鎖。絕大多數(shù)情況下用指紋與密碼解鎖，解決了長(zhǎng)期以來(lái)忘帶鑰匙、掉了鑰匙、鑰匙被復(fù)刻、到處找鑰匙等的煩惱，讓用戶(hù)的生活更從容舒心。
為了加快品牌布局，獲取彎道超車(chē)的能量，英迪隆智能鎖并沒(méi)有采取B2C模式，也沒(méi)有單純的采取B2B模式，而是選擇B2B2C的發(fā)展模式，即給予合作伙伴絕對(duì)的區(qū)域代理權(quán)，同時(shí)輔助合作伙伴做好銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、門(mén)店物料設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售活動(dòng)策劃和執(zhí)行。對(duì)于用戶(hù)，從購(gòu)買(mǎi)到安裝，再到后期維護(hù)，英迪隆智能鎖與鎖貿(mào)通戰(zhàn)略合作，提供給用戶(hù)一站式問(wèn)題解決方案。
英迪隆智能鎖扎根于科技創(chuàng)新之城深圳，擁有得天獨(dú)厚的科技人才資源，也有眼界開(kāi)闊、敢于創(chuàng)新的特區(qū)精神，快速發(fā)展中的英迪隆，為煥發(fā)持久的發(fā)展活力，敢為人先的提出開(kāi)放股權(quán)平臺(tái)用于激勵(lì)優(yōu)秀的科技人才加入和有志于智能安防的合作伙伴進(jìn)行深度合作，讓三方在公司的成長(zhǎng)中獲得實(shí)實(shí)在在的回報(bào)。
市場(chǎng)與定位
中國(guó)每年新增住房約有1.15億套的總需求，單以門(mén)鎖升級(jí)換代的存量市場(chǎng)而言，每年就有約近5000萬(wàn)套的巨大體量，而電子鎖只占門(mén)鎖市場(chǎng)總量10%不到，但我們也得看到智能鎖是一個(gè)快速成長(zhǎng)的藍(lán)海市場(chǎng)，未來(lái)大有可為。業(yè)內(nèi)人士均斷言，未來(lái)10年，智能鎖將代替機(jī)械鎖成為門(mén)鎖市場(chǎng)的主角。目前來(lái)看，智能鎖企業(yè)尚處于跑馬圈地階段，由于門(mén)鎖市場(chǎng)分散、混亂，加之消費(fèi)者傳統(tǒng)觀念深厚，智能鎖宣傳教育力度不夠，智能鎖市場(chǎng)的蛋糕有待做大，沒(méi)有BAT之類(lèi)的大企業(yè)介入，也給了智能鎖企業(yè)足夠的發(fā)揮空間。
未來(lái)已來(lái)，只是尚未流行。以物聯(lián)網(wǎng)為發(fā)展基礎(chǔ)的智能家居，既受到蘋(píng)果、谷歌、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)青睞，也吸引了傳統(tǒng)家電企業(yè)海爾、TCL、美的等的進(jìn)入，英迪隆智能鎖則堅(jiān)持立足細(xì)分領(lǐng)域，作為智能家居智能入口，把好智能家居安防第一關(guān)。英迪隆智能鎖全系產(chǎn)品均預(yù)留有433智能網(wǎng)關(guān)接口，后續(xù)產(chǎn)品將研發(fā)更安全的APP交互應(yīng)用，積極對(duì)接SaaS平臺(tái)。
英迪隆智能鎖深知，擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維，強(qiáng)化企業(yè)資源整合能力，讓自身融入到諸多智能家居生態(tài)環(huán)中，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共筑智能家居生態(tài)，才是企業(yè)獲得迅速發(fā)展、事半功倍效果和不被后發(fā)劣勢(shì)所湮沒(méi)的致勝之道。目前，作為中國(guó)智慧人居產(chǎn)業(yè)促進(jìn)委員會(huì)成員單位的英迪隆智能鎖已經(jīng)和鎖貿(mào)通、龍樹(shù)門(mén)業(yè)等知名平臺(tái)及企業(yè)達(dá)成跨界聯(lián)盟戰(zhàn)略合作，開(kāi)啟其智能家居生態(tài)生態(tài)融合之旅。
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