萬興科技創(chuàng)始人兼總裁吳太兵、分享投資享投就投CEO 蔡聰, VOC智能鎖CEO 林飛和在現(xiàn)場(chǎng)共同簽訂合約并邀請(qǐng)數(shù)十家權(quán)威媒體作為見證。
萬興科技成立于2003年,擁有尖端的大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)、智能數(shù)據(jù)挖掘、身份識(shí)別鑒證、通訊數(shù)據(jù)加密等核心技術(shù),以及強(qiáng)大的軟件系統(tǒng)開發(fā)實(shí)力,其主要業(yè)務(wù)是向全球200多個(gè)國家和地區(qū)的消費(fèi)者提供基于PC、Mac、iPhone、安卓手機(jī)等設(shè)備的應(yīng)用軟件,旗下還擁有一家專注于物聯(lián)網(wǎng)家居安全領(lǐng)域的子公司“斑點(diǎn)貓”。
此次投資,是萬興科技自2010年收購斑點(diǎn)貓之后在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的又一重大舉措。
VOC是一家擁有21年歷史的高端瑞典品牌,掌握核心專利技術(shù)37項(xiàng),在國內(nèi)也有有著完善的供應(yīng)鏈和線下渠道。國內(nèi)140多個(gè)城市都有其區(qū)域代理商和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),售后服務(wù)甚至可以擴(kuò)展到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這種資源和經(jīng)驗(yàn)對(duì)萬興的物聯(lián)網(wǎng)家居安全產(chǎn)品的營銷和推廣將會(huì)有很大裨益。
VOC不僅注重門鎖安全性和設(shè)計(jì)美感,還非常注重產(chǎn)品的簡單易用性。萬興科技創(chuàng)始人、總裁吳太兵在簽約現(xiàn)場(chǎng)致辭的時(shí)候說:“VOC不只是在指紋鎖為代表的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品終端的制造能力、供應(yīng)鏈、渠道建設(shè)上有著可以與萬興互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì),其倡導(dǎo)功能簡單易用,追求苛刻的用戶體驗(yàn)感的產(chǎn)品理念,也與萬興長期堅(jiān)持提升用戶體驗(yàn)的追求十分契合。更重要的是VOC還擁有互聯(lián)網(wǎng)和開拓智能家居業(yè)務(wù)的決心和勇氣,并在智能家居的風(fēng)口,迅速抓住機(jī)遇,擁抱時(shí)代變化,今天簽約戰(zhàn)略合作是水到渠成的事。”
此外,萬興科技旗下的智能家居品牌斑點(diǎn)貓的定位是“物聯(lián)網(wǎng)家居安全領(lǐng)跑者”,“安全”長期以來都是斑點(diǎn)貓的戰(zhàn)略核心,這也與VOC品牌相契合。
據(jù)吳太兵先生介紹,萬興科技近三年來已經(jīng)在智能家居領(lǐng)域投入接近一個(gè)億,并且將于今年陸續(xù)發(fā)布更多與物聯(lián)網(wǎng)家居安全相關(guān)的產(chǎn)品——包括與VOC共同合作研發(fā)的智能指紋鎖,以完善整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)家居安全系統(tǒng)。雙方合作的產(chǎn)品、解決方案有可能進(jìn)行聯(lián)合營銷。
在簽約儀式過后,新浪深圳科技頻道的記者特地對(duì)萬興科技創(chuàng)始人兼總裁吳太兵先生做了一次簡短的專訪:
新浪記者:一直以來,智能家居的發(fā)展不溫不火,你覺得未來這個(gè)行業(yè)會(huì)不會(huì)迎來一個(gè)引爆點(diǎn),如果有,你覺得這個(gè)點(diǎn)在哪里?
吳太兵:我在這個(gè)行業(yè)做了非常多的嘗試和學(xué)習(xí),我也曾經(jīng)對(duì)這個(gè)問題感到困惑。但是后來我慢慢想明白了。我常常拿汽車行業(yè)做對(duì)比,汽車行業(yè)到今天已經(jīng)有一百多年歷史了,你能告訴我哪一天是汽車行業(yè)引爆的那一天嗎?在中國,大家已經(jīng)習(xí)慣了一種思維模式,就是短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代的思維模式。
最近中央政府提出了供給制改革,沒多少人了解其中的意思。此次改革,就是針對(duì)我們之前的思維方式:房子是短缺的,就大規(guī)模地起房子;汽車是短缺的,就大規(guī)模地造汽車;高速公路是短缺的,就大規(guī)模地修公路。
我們做所有產(chǎn)品,都在追求大批量而快速地出現(xiàn)在市場(chǎng)。我們已經(jīng)很難去接受,一個(gè)新的行業(yè),用它自然的規(guī)律,慢慢地,一點(diǎn)一點(diǎn)地成長。
所以今天很多人買馬桶要到日本去,買奶粉要到香港去,買包包要到國外去。
國內(nèi)的市場(chǎng)需要一些高端的東西,復(fù)制照搬國外的東西在國內(nèi)大量推廣的模式已經(jīng)不可行了。這種時(shí)候最需要的不是營銷思維,需要的是產(chǎn)品研發(fā)思維。
我們今天說華為好牛,華為牛在哪里,不是說它牛得一塌糊涂,的確它的成功跟任正非有關(guān)系,但最核心的因素還真不是任正非,而是中國快速增長的海量通信市場(chǎng)。這個(gè)土壤成就了像華為這樣的通信企業(yè),然后他們?cè)倌脧倪@個(gè)市場(chǎng)所賺到的錢到全球去攻城略地,才有今天世界級(jí)的成功。
智能家居最后的未來,一定在中國,因?yàn)橹袊谌澜缃ǚ康乃俣泉?dú)一無二。而且這個(gè)國家的市場(chǎng)高度統(tǒng)一,各省之間的壁壘非常有限,不像美國,每個(gè)州都不一樣。
所以這個(gè)土壤中一定會(huì)出現(xiàn)世界級(jí)的智能家居企業(yè),但你需要重新去思考這個(gè)市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品。在供給制改革的背景之下,智能家居發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)不在市場(chǎng)——市場(chǎng)已經(jīng)很需要智能家居產(chǎn)品了——而在于有一天某家踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的公司把產(chǎn)品、投入、上下游供應(yīng)鏈全部打通的時(shí)候。
新浪記者:現(xiàn)在號(hào)稱做智能家居系統(tǒng)的企業(yè)非常多,斑點(diǎn)貓有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
吳太兵:如今大多數(shù)智能家居企業(yè)還是想快速研發(fā),快速上市,快速上量,只要有這種心思在,他們就不會(huì)沉下心去做產(chǎn)品。所以他們產(chǎn)品用戶滿意度是非常差,退貨率非常高。
產(chǎn)品要形成體系,需要有高度,需要有資源,需要有執(zhí)行。如果只著眼于產(chǎn)品,開發(fā)出的東西一定是沒有靈魂的。
思維是最重要的,很多智能家居企業(yè)的思維邏輯還是自下而上,而不是一開始做整體規(guī)劃。隨著新產(chǎn)品的推出不斷地更改系統(tǒng),就會(huì)給系統(tǒng)帶來很大的問題。
新浪記者:萬興是一家做軟件的企業(yè),做過一些非常出色的APP,在萬興的智能家居體系中,APP處于什么樣的地位?
吳太兵:萬興做app與做智能家居,表面上不一樣,但是智能家居的核心是軟件,核心是不變的。但是智能家居的核心是云,所有東西都是輔助設(shè)備,包括手機(jī)和APP。我們并不想將APP作為智能家居的控制中樞,不需要每一項(xiàng)操作都要拿起手機(jī),在萬興構(gòu)想的智能家居場(chǎng)景當(dāng)中,用戶的語音、表情、行為、肢體動(dòng)作都可以被傳感器察覺到,智能設(shè)備據(jù)此做出響應(yīng)。我們認(rèn)為未來最主要最理想的交互方式是“沒有交互的交互”。