隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速增長(zhǎng)，中國(guó)已經(jīng)成為世界最大的鎖具生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。漸好的鎖業(yè)增長(zhǎng)當(dāng)然值得肯定，不過(guò)中國(guó)鎖業(yè)人仍要認(rèn)清行業(yè)現(xiàn)實(shí)：中國(guó)雖是鎖具大國(guó)，卻不是鎖具強(qiáng)國(guó)，那些昂貴的“洋”鎖仍舊是“舶來(lái)品”。面對(duì)未來(lái)，中國(guó)鎖業(yè)需要開(kāi)拓進(jìn)取，擺脫“一把鑰匙開(kāi)好幾把鎖”的質(zhì)量毒瘤，變身“實(shí)力大佬”。據(jù)2014年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)鎖具年銷(xiāo)售量可達(dá)22億把之多，僅指紋鎖每年的商用市場(chǎng)需求量可達(dá)500萬(wàn)套。與此同時(shí)，民用市場(chǎng)的需求量也在不斷增長(zhǎng)中。國(guó)內(nèi)鎖具產(chǎn)業(yè)年銷(xiāo)售額高達(dá)400億元以上，產(chǎn)能超過(guò)20億套，年出口額超過(guò)100億元。預(yù)測(cè)，未來(lái)我國(guó)鎖具市場(chǎng)仍將以每年20%以上的速度增長(zhǎng)。
鎖具行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向預(yù)測(cè)
對(duì)于中國(guó)鎖業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的命脈，我們無(wú)法準(zhǔn)確掌握，但可以依據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)走向，預(yù)測(cè)鎖具行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向。
(一)汽車(chē)鎖市場(chǎng)潛力巨大：據(jù)博思數(shù)據(jù)發(fā)布的《2015-2020年中國(guó)汽車(chē)服務(wù)業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)與趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析報(bào)告》表明：2014年我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量達(dá)2389.5萬(wàn)輛，累計(jì)增長(zhǎng)7.1%。汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)為汽車(chē)鎖具市場(chǎng)提供了一個(gè)較大的發(fā)展空間，汽車(chē)盜竊案的多發(fā)也讓私家車(chē)主對(duì)汽車(chē)防盜鎖的選擇更加重視，這預(yù)示著汽車(chē)鎖市場(chǎng)的巨大潛力。
(二)農(nóng)村鎖具市場(chǎng)新天地：隨著國(guó)家政策大力扶持農(nóng)村，農(nóng)村變化非常大，農(nóng)民生活水平越來(lái)越高，而農(nóng)民富裕后的第一件事就是蓋房子，房子蓋多了，鎖的需求也就跟著增加，這對(duì)制鎖行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)好消息。
(三)插芯門(mén)鎖是發(fā)展方向：但我國(guó)插芯門(mén)鎖的生產(chǎn)廠家不多，規(guī)模不大，檔次也不高，功能也比較簡(jiǎn)單，所以說(shuō)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，插芯門(mén)鎖將是市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展方向。從目前鎖具市場(chǎng)的情況看，門(mén)鎖市場(chǎng)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，仍將以機(jī)械鎖為主。機(jī)械鎖主要有插芯門(mén)鎖和球形門(mén)鎖，而插芯門(mén)鎖的發(fā)展?jié)摿γ黠@高于球形門(mén)鎖，一是，使用上插芯門(mén)鎖比球形門(mén)鎖要優(yōu)越得多，二是，插芯門(mén)鎖在火災(zāi)中易于逃生。
(四)高端產(chǎn)品漸成主流：從中國(guó)鎖具行業(yè)市場(chǎng)供需與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告了解高端鎖具科技含量高、更注重突出人性化、個(gè)性化，特色鮮明，因此產(chǎn)品利潤(rùn)也比較高。普通鎖具產(chǎn)品速度加快，高端鎖具將逐漸成為鎖具市場(chǎng)的主流。另外，隨著人們生活水平的提高，美麗鄉(xiāng)村建設(shè)逐步加強(qiáng)，老百姓對(duì)安防設(shè)備的安全性、可靠性、便捷性等要求越來(lái)越高，高檔鎖具的市場(chǎng)需求也會(huì)進(jìn)一步增加。未來(lái)，是科技化的時(shí)代，鎖具，將進(jìn)入高檔產(chǎn)品的“快車(chē)道”。
發(fā)展鎖具行業(yè)電商化
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，各種基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新應(yīng)用讓越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)商家看到了價(jià)值。布局電子商務(wù)陣地也成為鎖具行業(yè)進(jìn)入網(wǎng)上創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的先鋒力量，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，構(gòu)建手機(jī)客戶(hù)端為整個(gè)行業(yè)有效的擴(kuò)充了營(yíng)銷(xiāo)渠道、降低了宣傳成本、迅速樹(shù)立起了市場(chǎng)口碑，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。那么鎖具行業(yè)該如何布局電商化渠道呢?
首先要向大眾消費(fèi)品行業(yè)學(xué)習(xí)
鎖具行業(yè)可以向快消品行業(yè)學(xué)習(xí)的有幾個(gè)方面：一是要切切實(shí)實(shí)地了解消費(fèi)者，了解的途徑可以像寶潔公司那樣，通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)進(jìn)行;二是要重視視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，盡可能地提升產(chǎn)品的第一印象，如快消品一般會(huì)在外包裝上下很大工夫，對(duì)安防電商而言，關(guān)鍵點(diǎn)在于店鋪整體的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品詳情頁(yè)的完善，這是消費(fèi)者了解到產(chǎn)品的最主要途徑，同時(shí)要充分利用視覺(jué)沖擊、色彩調(diào)和、頁(yè)面布局以及具有人文情懷的文案等來(lái)提升用戶(hù)瀏覽頁(yè)面的好感;三是要突破傳統(tǒng)格局的思維模式，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，并且切入社會(huì)熱點(diǎn)話題，以獲得高曝光率。
其次要打造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
所謂賣(mài)點(diǎn)，其實(shí)就是挖掘產(chǎn)品以打動(dòng)客戶(hù)獨(dú)特的核心利益點(diǎn)，這要求在每款產(chǎn)品研發(fā)前，都需要有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行用戶(hù)需求的深入分析，了解普通家庭對(duì)于監(jiān)控產(chǎn)品的剛性需求，研究客戶(hù)的期望，從機(jī)身外觀時(shí)尚簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)到應(yīng)用系統(tǒng)方便簡(jiǎn)潔，甚至對(duì)保護(hù)用戶(hù)隱私問(wèn)題也進(jìn)行技術(shù)上的攻克，以期提供有極致用戶(hù)體驗(yàn)的產(chǎn)品。鎖具是使用最多也是最常見(jiàn)的產(chǎn)品，其使用方式、外觀、價(jià)格等都會(huì)影響消費(fèi)者的選擇，“外形好、易上手”的未來(lái)產(chǎn)品的主流。
第三，提高用戶(hù)體驗(yàn)
電商的線上交易過(guò)程，少了體驗(yàn)式消費(fèi)。產(chǎn)品摸不著、碰不到，發(fā)貨到收貨過(guò)程中只有產(chǎn)品和說(shuō)明書(shū)，用戶(hù)沒(méi)有享受到更為專(zhuān)業(yè)的安防服務(wù)，信任度和粘度不高，不利于形成二次消費(fèi)。同時(shí)，線下售后服務(wù)的配合，也是消費(fèi)者顧慮最多的問(wèn)題。最為忌諱的是有些電商不精心研發(fā)生產(chǎn)符合用戶(hù)需求的高質(zhì)量產(chǎn)品，而是把原有的工程機(jī)改動(dòng)后打著“民用安防”的旗號(hào)直接賣(mài)給網(wǎng)上消費(fèi)者，導(dǎo)致用戶(hù)體驗(yàn)非常差。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)摸索、研究和分析，目前市場(chǎng)上比較受歡迎的產(chǎn)品一般符合全無(wú)線、智能學(xué)習(xí)對(duì)碼、靈活組網(wǎng)等特征，通過(guò)這些功能，用戶(hù)可與家人一起體驗(yàn)無(wú)線DIY的樂(lè)趣，實(shí)實(shí)在在享受產(chǎn)品帶給家人的好處。
所以，鎖具產(chǎn)品也應(yīng)當(dāng)充分考慮消費(fèi)者體驗(yàn)，在電商平臺(tái)上一樣要注重消費(fèi)者口碑的培養(yǎng)。
最后，營(yíng)銷(xiāo)推廣不能少
酒香也怕巷子深，鎖具產(chǎn)品更是如此?；诎卜喇a(chǎn)品消費(fèi)群體少的特點(diǎn)，決定其不可能向大眾消費(fèi)品一樣進(jìn)行大規(guī)模的付費(fèi)廣告宣傳?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維注重口碑營(yíng)銷(xiāo)，以生產(chǎn)過(guò)硬的產(chǎn)品為質(zhì)量基礎(chǔ)，挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)以滿(mǎn)足客戶(hù)的消費(fèi)痛點(diǎn)需求，追求優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)。及時(shí)發(fā)布與銷(xiāo)售活動(dòng)有關(guān)的新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)及客戶(hù)的美譽(yù)反饋等，形成集群形式的魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)模式。同時(shí)，推廣費(fèi)用應(yīng)更多地投入到為消費(fèi)者提供更多超預(yù)期的增值服務(wù)和體驗(yàn)，利用微博、微信等新媒體即時(shí)通信工具做好線上線下經(jīng)營(yíng)一體化的O2O模式。如果推廣宣傳預(yù)算達(dá)到一定的資金，還可以借助專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)策劃公司開(kāi)展線下活動(dòng)，以打造DIY安防為出發(fā)點(diǎn)，讓更多的消費(fèi)者擁有安防產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)知識(shí)，養(yǎng)成用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣的同時(shí)，也對(duì)普及民眾安全鎖意識(shí)起到積極的引導(dǎo)作用。
