隨著我國經(jīng)濟(jì)飛速增長，中國已經(jīng)成為世界最大的鎖具生產(chǎn)國和消費(fèi)國。漸好的鎖業(yè)增長當(dāng)然值得肯定，不過中國鎖業(yè)人仍要認(rèn)清行業(yè)現(xiàn)實：中國雖是鎖具大國，卻不是鎖具強(qiáng)國，那些昂貴的“洋”鎖仍舊是“舶來品”。面對未來，中國鎖業(yè)需要開拓進(jìn)取，擺脫“一把鑰匙開好幾把鎖”的質(zhì)量毒瘤，變身“實力大佬”。據(jù)2014年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國鎖具年銷售量可達(dá)22億把之多，僅指紋鎖每年的商用市場需求量可達(dá)500萬套。與此同時，民用市場的需求量也在不斷增長中。國內(nèi)鎖具產(chǎn)業(yè)年銷售額高達(dá)400億元以上，產(chǎn)能超過20億套，年出口額超過100億元。預(yù)測，未來我國鎖具市場仍將以每年20%以上的速度增長。
網(wǎng)絡(luò)時代，各種基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新應(yīng)用讓越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)商家看到了價值。布局電子商務(wù)陣地也成為鎖具行業(yè)進(jìn)入網(wǎng)上創(chuàng)新營銷的先鋒力量，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，構(gòu)建手機(jī)客戶端為整個行業(yè)有效的擴(kuò)充了營銷渠道、降低了宣傳成本、迅速樹立起了市場口碑，形成強(qiáng)大的市場領(lǐng)導(dǎo)力。那么鎖具行業(yè)該如何布局電商化渠道呢？
首先要向大眾消費(fèi)品行業(yè)學(xué)習(xí)
鎖具行業(yè)可以向快消品行業(yè)學(xué)習(xí)的有幾個方面：一是要切切實實地了解消費(fèi)者，了解的途徑可以像寶潔公司那樣，通過科學(xué)的市場調(diào)研來進(jìn)行；二是要重視視覺營銷，盡可能地提升產(chǎn)品的第一印象，如快消品一般會在外包裝上下很大工夫，對安防電商而言，關(guān)鍵點(diǎn)在于店鋪整體的設(shè)計和產(chǎn)品詳情頁的完善，這是消費(fèi)者了解到產(chǎn)品的最主要途徑，同時要充分利用視覺沖擊、色彩調(diào)和、頁面布局以及具有人文情懷的文案等來提升用戶瀏覽頁面的好感；三是要突破傳統(tǒng)格局的思維模式，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行全網(wǎng)營銷，并且切入社會熱點(diǎn)話題，以獲得高曝光率。
其次要打造產(chǎn)品賣點(diǎn)
所謂賣點(diǎn)，其實就是挖掘產(chǎn)品以打動客戶獨(dú)特的核心利益點(diǎn)，這要求在每款產(chǎn)品研發(fā)前，都需要有專門的團(tuán)隊進(jìn)行用戶需求的深入分析，了解普通家庭對于監(jiān)控產(chǎn)品的剛性需求，研究客戶的期望，從機(jī)身外觀時尚簡潔設(shè)計到應(yīng)用系統(tǒng)方便簡潔，甚至對保護(hù)用戶隱私問題也進(jìn)行技術(shù)上的攻克，以期提供有極致用戶體驗的產(chǎn)品。鎖具是使用最多也是最常見的產(chǎn)品，其使用方式、外觀、價格等都會影響消費(fèi)者的選擇，“外形好、易上手”的未來產(chǎn)品的主流。
