近日，國內(nèi)保險箱（柜）龍頭企業(yè)——寧波永發(fā)集團和國內(nèi)高端保險箱（柜）優(yōu)勢企業(yè)——寧波朝友安防科技有限公司在北京人民大會堂舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐，這一種戰(zhàn)略合作模式獲得了中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會副理事長靳秀鳳等與會嘉賓的贊譽，“開創(chuàng)中國保險箱（柜）行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型新格局”。
（中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會副理事長靳秀鳳高度評價永發(fā)朝友戰(zhàn)略合作）
永發(fā)、朝友在人民大會堂正式“牽手”
8月24日，寧波永發(fā)集團有限公司（簡稱永發(fā)）與寧波朝友安防科技有限公司（簡稱朝友）在北京人民大會堂舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式暨新品發(fā)布會。
當日，會場內(nèi)座無虛席，來自公安部科技局、中國航天系統(tǒng)科學與工程研究院、中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會、寧波市北侖區(qū)領(lǐng)導，永發(fā)、朝友全國核心經(jīng)銷商以及新華社、中央電視臺、北京電視臺、寧波電視臺、人民日報、經(jīng)濟日報、公安報、寧波日報、人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等媒體共計260余人出席了本次會議。
當主持人宣布“永發(fā)、朝友戰(zhàn)略合作簽約儀式正式開始”時，現(xiàn)場的氣氛被推向高潮。兩位保險箱（柜）行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)的掌門人----永發(fā)集團董事長胡小良與朝友精工總經(jīng)理丁文良在與會嘉賓的期待中正式簽約，那一刻，全場鎂光燈頻閃，響起了雷鳴般的掌聲。
與會嘉賓紛紛盛贊了永發(fā)、朝友的戰(zhàn)略合作為中國傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級樹立了樣板，并對雙方以技術(shù)創(chuàng)新為突破口，整合資源實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，引領(lǐng)未來發(fā)展的模式給予了高度評價，永發(fā)、朝友以高端化、品牌化、科技化為方向，實行戰(zhàn)略聯(lián)盟，突出技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)業(yè)層次，增強了競爭優(yōu)勢，必將對中國保險箱（柜）行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級產(chǎn)生積極的推動作用。
永發(fā)、朝友由對手變成戰(zhàn)友 巧于三大原因
永發(fā)與朝友本來是中國保險箱行業(yè)內(nèi)的兩大競爭對手，尤其在高端保險柜領(lǐng)域競爭激烈。像這樣的競爭對手能變成合作伙伴，在中國乃至世界上都是不多見的。那么，永發(fā)與朝友是如何做到的呢？
記者從本次發(fā)布會上兩位企業(yè)掌門人的講話和行業(yè)論壇上獲悉，永發(fā)、朝友的“牽手”，巧于三大原因——
首先是雙方都屬于優(yōu)勢企業(yè)，卻有著非常好的互補性。永發(fā)具有強大的品牌號召力、出眾的技術(shù)研發(fā)與健全的渠道網(wǎng)絡(luò)，是保險箱（柜）行業(yè)的龍頭企業(yè)。朝友作為行業(yè)新秀，擁有強大的研發(fā)能力和頂尖的生產(chǎn)工藝，近些年在中國高端保險柜市場也是叱咤風云。正是雙方企業(yè)良好的互補性，最終促成永發(fā)、朝友的“牽手“，這是兩家企業(yè)能走到一起的根本原因。
其次是雙方企業(yè)掌門人對彼此價值觀的高度認同。永發(fā)的企業(yè)價值觀是“學會做好人，順便賺點錢”，這種看似有點土的價值觀，實際上是中國儒家思想的通俗版，它的核心意思是“先投入、后回報；講究和諧賺錢、快樂賺錢；推崇儒家文化、品德文化”，朝友高度認可這種價值觀，這也是兩家企業(yè)能走到一起的關(guān)鍵原因。
第三個原因是地方政府努力的結(jié)果。永發(fā)、朝友同是寧波市北侖區(qū)白峰鎮(zhèn)的企業(yè)，由于寧波是國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，土地資源稀缺，為了實現(xiàn)當?shù)氐挠邢尥恋刭Y源價值最大化，地方政府正在進行單位面積土地產(chǎn)值、效益最大化的考核，對單位面積土地產(chǎn)值高的企業(yè)給予獎勵，產(chǎn)值低的企業(yè)給予幫扶與考核。朝友由于企業(yè)發(fā)展迅速，向政府要土地，這時白峰鎮(zhèn)的領(lǐng)導想到了促成永發(fā)、朝友的聯(lián)合，這既增強了兩家企業(yè)的實力，又實現(xiàn)了兩家企業(yè)的優(yōu)勢互補，同時大大提高了地方的土地利用率和貢獻率。于是政府牽線搭橋，政策激勵，促成了兩家企業(yè)在北京人民大會堂的“牽手”。
（永發(fā)、朝友戰(zhàn)略合作簽約儀式）
永發(fā)、朝友合作模式值得其他保險柜企業(yè)借鑒
永發(fā)、朝友作為國內(nèi)保險箱（柜）行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，都擁有強大的品牌和先進的技術(shù)，以及廣泛的客戶基礎(chǔ)與銷售網(wǎng)絡(luò)。隨著永發(fā)、朝友戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，雙方結(jié)成更緊密的戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將構(gòu)筑資源、人才、技術(shù)共享體系，進一步深化資源利用、技術(shù)創(chuàng)新、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、渠道布局、業(yè)務整合等全方位的合作，不斷加快高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化步伐，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享。雙方的戰(zhàn)略合作不僅讓兩家企業(yè)的技術(shù)實力、核心競爭力及綜合實力都會迅速加強，同時還將進一步促進行業(yè)集中度提高，避免行業(yè)惡性競爭，提升行業(yè)整體盈利能力，進而推動中國保險箱（柜）行業(yè)健康快速發(fā)展。
對于永發(fā)和朝友的戰(zhàn)略合作，中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會副理事長靳秀鳳稱贊道：永發(fā)和朝友的強強聯(lián)手，是安防行業(yè)有著良好互補性的兩個優(yōu)勢企業(yè)間的戰(zhàn)略合作，他們的聯(lián)合不僅是“1＋1”式的優(yōu)勢疊加，更重要的是兩家本來就有技術(shù)、規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)聯(lián)合起來，會更加拉大與競爭對手的距離，這就是行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，通常會出現(xiàn)強者更強的局面。這種強強聯(lián)手、資源共享、優(yōu)勢互補的合作模式必將成為一種全新的思路，值得其他安防企業(yè)借鑒。
“企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級是一個量變到質(zhì)變的過程。轉(zhuǎn)型是量變，升級是質(zhì)變。”靳秀鳳表示，傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型，并沒有一個固定的模式，企業(yè)必須根據(jù)自身的特點來選擇轉(zhuǎn)型升級策略。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的核心目標是最大限度地凸顯自身的優(yōu)勢之處，走高附加值之路。
