亞薩合萊集團(tuán)是全球門開解決方案的領(lǐng)先者。這家來自瑞典的跨國集團(tuán)，其業(yè)務(wù)主要圍繞提供門開解決方案——即門開的所有產(chǎn)品，例如門、門五金、門鎖、門控制等，同時也包括窗五金和自動化門開解決方案。而對于集團(tuán)而言，安全門仍然是其業(yè)務(wù)涉及的重要方面，占業(yè)務(wù)總量的20%。集團(tuán)旗下的眾多門業(yè)品牌也被業(yè)界和用戶所熟知。例如世界知名特種鋼門企業(yè)Ceco Door，意大利最專業(yè)的裝甲門生產(chǎn)企業(yè)Gardesa，以及擁有全球最大的防火門、金屬門生產(chǎn)規(guī)模的Curries等等。這些擁有先進(jìn)技術(shù)，優(yōu)良品質(zhì)的品牌，不但成為了集團(tuán)一站式解決方案的重要組成部分，同時也在更廣闊的市場和平臺上得到了穩(wěn)步的發(fā)展。
伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，亞薩合萊集團(tuán)自1998將目光投向了中國這個潛力無限，同時門業(yè)五金品牌眾多的市場，并先后收購了瑞中天明、龍電等一系列中國一流的門業(yè)公司。而其中在2009年與盼盼的聯(lián)合成為當(dāng)年的最受業(yè)界矚目的并購。
雙品牌策略，為傳統(tǒng)注入新活力
亞薩合萊將中國列入集團(tuán)確立全球行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的重要戰(zhàn)略部署，保持著在華的長期投資計(jì)劃，從另一個角度來說，集團(tuán)更多的把眼光放在了這個區(qū)域的長遠(yuǎn)發(fā)展上，而非短期利益。正因如此，在與中國品牌的合作并購中，“并”的意味要勝過“收”的意味，本土品牌不會被取代，而是在集團(tuán)的支持下，實(shí)現(xiàn)更多的增長。這也就是亞薩合萊自5年前開始強(qiáng)調(diào)的“雙品牌戰(zhàn)略”的意義所在，“越是民族的，越是世界的”。
以盼盼為例，我們不難發(fā)現(xiàn)集團(tuán)的“雙品牌戰(zhàn)略”是成就雙方攜手并實(shí)現(xiàn)發(fā)展的重要前提。在合作中，亞薩合萊作為依托，承載著上面的本土優(yōu)秀品牌。這一舉措使得盼盼在享有集團(tuán)各項(xiàng)支持和品牌國際化的同時，又保持了本身良好的本土品牌形象，這對于盼盼來說是一次重生。在具體執(zhí)行上，亞薩合萊集團(tuán)尊重盼盼的品牌理念，保留并沿承其企業(yè)價值觀，這就保證了盼盼原有的營銷精髓沒有丟失。于此同時，按計(jì)劃推進(jìn)雙品牌在盼盼經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和過渡，并在此基礎(chǔ)上堅(jiān)持對經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)的投入，創(chuàng)建更強(qiáng)的經(jīng)銷商隊(duì)伍，有效的發(fā)揮經(jīng)銷商的作用，著力解決市場開發(fā)中遇到的難點(diǎn)問題，促進(jìn)盼盼產(chǎn)品市場的健康發(fā)展。
當(dāng)然，在并購的過程中，無論是管理層還是員工都會受到很大的沖擊，企業(yè)文化，管理文化等方面的差異讓很多人在并購初期感到不能適應(yīng)。亞薩合萊集團(tuán)也非常了解，所以會通過與并購企業(yè)探討和分享戰(zhàn)略目標(biāo)，讓大家認(rèn)可新的價值觀，從而，與以相同的思維方式面對市場。集團(tuán)會任用原有的管理層，并對他們進(jìn)行培訓(xùn)，由此，讓他們重新適應(yīng)大型企業(yè)的文化和管理模式，并讓他們按照集團(tuán)的思路、戰(zhàn)略進(jìn)行發(fā)展。而這種管理團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型，不僅讓公司實(shí)現(xiàn)了新的業(yè)績增長，同時也使管理層逐步成長為國際團(tuán)隊(duì)中的管理人才。
資源整合，站在巨人的肩膀看世界
盼盼作為國內(nèi)門業(yè)的知名品牌從創(chuàng)業(yè)至今，經(jīng)過多次轉(zhuǎn)制，遭遇了一些管理瓶頸。此外，在技術(shù)創(chuàng)新過程，和設(shè)備改造方面，存在著相當(dāng)大的困難和壓力。通過與亞薩合萊的合資合作，盼盼不僅引進(jìn)了多項(xiàng)領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)，還透過集團(tuán)在全球的市場渠道、以及經(jīng)營管理方面的管理經(jīng)驗(yàn)和機(jī)制，在各方面與國際接軌，大幅提升了企業(yè)管理水平及勞動效率。于此同時，雄厚的資金注入，加固盼盼資金鏈條，為技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)備投入，市場開發(fā)，以及企業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2011年，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手為亞薩合萊集團(tuán)和盼盼公司分別貢獻(xiàn)了30%的增長率。
亞薩合萊集團(tuán)執(zhí)行副總裁、亞太區(qū)首席行政總裁彭翱辰曾表示：“技術(shù)是核心需要，因?yàn)閬喫_合萊的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)方法是我們的主要競爭力”。 在過去五年里，集團(tuán)與終端用戶和經(jīng)銷商展開密切合作，開發(fā)新產(chǎn)品，提高客戶價值，投入研發(fā)的費(fèi)用超過兩倍增長。更重要的是，亞薩合萊的策略是建立一個更全面的生產(chǎn)線布局，由集團(tuán)提供服務(wù)，包括技術(shù)、研發(fā)等方面，而通過收購，集團(tuán)把不同地域的相關(guān)和類似廠商連在一起，從而實(shí)現(xiàn)了各品牌之間的無縫合作、達(dá)到了技術(shù)和市場等資源的共享。
縱觀目前國內(nèi)的門業(yè)市場，內(nèi)部和外部的挑戰(zhàn)同樣嚴(yán)峻。大部分品牌是民營企業(yè)，且公司規(guī)模小，地域分散；其次各個公司的能力、資金等方面發(fā)展不均衡，這就使得這些國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)和自身發(fā)展方面困難重重。從外部環(huán)境來看，國家對房地產(chǎn)調(diào)控帶來的安全門市場空間發(fā)生的急劇變化；防盜安全門產(chǎn)品同質(zhì)化程度加劇，市場開發(fā)難度加大等等。突破瓶頸，整合資源，實(shí)現(xiàn)技術(shù)革新，尋求新的發(fā)展途徑才是國內(nèi)門業(yè)企業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)的必經(jīng)之路。未來結(jié)合全球化戰(zhàn)略要求，集團(tuán)還將制定亞薩合萊--盼盼門業(yè)公司中長期發(fā)展規(guī)劃，保持盼盼在國內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，以更高的品質(zhì)、更優(yōu)的服務(wù)、更佳的性價比和更時尚的設(shè)計(jì)，將盼盼打造成民族的世界百年品牌。
