五金制造業(yè)是小欖的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過多年發(fā)展，小欖形成了以鎖具、燃?xì)饩邽辇堫^，上下游產(chǎn)品及各類配件齊全的產(chǎn)業(yè)群，在國(guó)內(nèi)有著較高的市場(chǎng)占有率，并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等世界各地，而“小欖的鎖具”更是以高品質(zhì)著稱。這場(chǎng)金融危機(jī)之下，小欖的鎖具行業(yè)受到多大沖擊，現(xiàn)狀如何？
“8月訂單已經(jīng)排滿了”
“8月份的訂單已經(jīng)排滿了?！蔽挥谛戽?zhèn)聯(lián)豐工業(yè)區(qū)的中山富宇五金制品有限公司在持續(xù)了幾個(gè)月的虧本經(jīng)營(yíng)后，終于“守得云開見月明”。公司行政經(jīng)理余國(guó)強(qiáng)用“流著血經(jīng)營(yíng)”來形容過去幾個(gè)月的生存狀況。
“從來沒試過這樣心慌，像天塌下來了一樣?！痹摴究偨?jīng)理梁富堅(jiān)這樣形容自己去年參加秋交會(huì)，看到展會(huì)門庭冷落時(shí)的心情，“我們給國(guó)外客戶發(fā)郵件，都沒有回音?！?
為了保證工廠的開工率，“一把鎖的樣板單，我們也做?！庇鄧?guó)強(qiáng)說，此舉一方面是為了留住工人，“沒有工開，即便你照常發(fā)工資，工人也會(huì)離開”；另一方面，“客戶有一個(gè)消費(fèi)慣性，今天讓你做了一把鎖，可能明天會(huì)給你一張大一點(diǎn)的訂單?！蹦壳?，8月份的訂單中也包括很多散單。
即便是在最迫切需要訂單的時(shí)期，富宇也始終保持一個(gè)底線——先收款，再發(fā)貨。行情好時(shí)，“先發(fā)貨，后收款”可能會(huì)拿到更多的訂單，然而，金融危機(jī)讓不少曾嘗到甜頭的同行吃盡了苦頭。據(jù)筆者了解，金融危機(jī)發(fā)生后，小欖有一家大型五金企業(yè)因此損失了上千萬元，元?dú)獯髠?
“現(xiàn)金為王，才能保證公司渡過難關(guān)?！睋?jù)余國(guó)強(qiáng)介紹，無論是在原材料低價(jià)期間買進(jìn)大批鋼材，還是每年超過100萬開發(fā)新產(chǎn)品的模具費(fèi)，富宇都是依靠“自由資金，滾動(dòng)發(fā)展”。
盡管“流血已經(jīng)止住”，但是梁富堅(jiān)和他的團(tuán)隊(duì)仍然不敢懈怠，“東南亞市場(chǎng)略為低端，訂單只能維持工廠的運(yùn)營(yíng)，歐美市場(chǎng)屬于高端市場(chǎng)，是公司的利潤(rùn)所在?！痹跉W美客戶仍“謹(jǐn)慎試水”的當(dāng)下，必須有新的增長(zhǎng)點(diǎn)才能保證公司剛剛好轉(zhuǎn)的狀況，一方面開拓歐美市場(chǎng)新需求，一方面提高東南亞市場(chǎng)的附加值。
也正是在那次讓他感覺到“天塌下來的”秋交會(huì)上，梁富堅(jiān)有了意外的發(fā)現(xiàn)：“數(shù)萬元的銅門沒有一把好鎖。”經(jīng)過半年左右的研發(fā)，富宇有了新的拳頭產(chǎn)品——89系列天地鎖，售價(jià)動(dòng)輒上千元，已經(jīng)獲得公安部機(jī)械防盜鎖的合格證，正在申請(qǐng)公安部的生產(chǎn)許可證以及美國(guó)二級(jí)鎖認(rèn)證。
“在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，每天不進(jìn)步一點(diǎn)，你就死翹翹了?！庇鄧?guó)強(qiáng)說。
全面恢復(fù)需待明年
然而，試圖以富宇的“解套”來說明鎖具行業(yè)的回暖是沒有說服力的?！皶何锤惺艿浇?jīng)濟(jì)回暖，只是斷單時(shí)間長(zhǎng)，客戶少量補(bǔ)充而已?！毙戽?zhèn)一位不愿透露姓名的五金行業(yè)企業(yè)主表示，外銷市場(chǎng)并沒有明顯的變化。另外，“盡管內(nèi)銷市場(chǎng)尚有開發(fā)潛力，但是原來做外銷的企業(yè)現(xiàn)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，還需摸索渠道，還需要時(shí)間，還需要商家和消費(fèi)者認(rèn)同?！?
據(jù)業(yè)內(nèi)調(diào)查顯示，小欖鎖具行業(yè)10%的企業(yè)已經(jīng)倒閉；鎖具行業(yè)的一些企業(yè)負(fù)責(zé)人聲稱，訂單減少了10-20%左右……
“金融危機(jī)大約導(dǎo)致小欖五金行業(yè)一成左右的企業(yè)倒閉，剩下一半的企業(yè)還在虧損，另一半的企業(yè)正在恢復(fù)。”一位知情人士這樣形容目前的情形。
市場(chǎng)還沒有我們相象中那么樂觀，但金融危機(jī)帶來的“大考”已經(jīng)過去。一家制鎖企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴筆者，絕大部分的企業(yè)客戶在經(jīng)過去年11月份到3月份的客戶“冬眠期”之后，目前處于“止血”的階段，尤其是一些散單，正在逐漸幫助企業(yè)正常地開工運(yùn)作，雖然規(guī)模比之前會(huì)縮小。
“從協(xié)會(huì)內(nèi)企業(yè)的情況看來，企業(yè)目前只能說已經(jīng)走出了谷底?！毙煳褰鹦袠I(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人向筆者介紹，目前協(xié)會(huì)內(nèi)企業(yè)非外銷類企業(yè)訂單正在穩(wěn)步回升，尤其是東南亞國(guó)家的市場(chǎng)，正漸次提前回暖?！巴^去年11月至今年3月的‘冬眠期’，也就成功的經(jīng)歷了這次由金融危機(jī)帶來的‘大考’，也就很難再倒下，這一點(diǎn)我們很有信心！”梁富堅(jiān)在接受筆者采訪時(shí)稱。
但是，日子剛剛好過一點(diǎn)，國(guó)際鋼鐵原料價(jià)格整體持續(xù)上漲的局面讓五金行業(yè)面臨又一次考驗(yàn)，“原材料漲了，產(chǎn)品價(jià)格卻很難馬上跟著上漲。制造行業(yè)要真正走出困境還需時(shí)日?！币晃黄髽I(yè)主如是說。
另一個(gè)不能回避的事實(shí)是，主要做歐美市場(chǎng)的外銷型企業(yè)，訂單回升情況仍不容樂觀，大部分企業(yè)仍認(rèn)為，這一“頹勢(shì)”至少要在明年才能恢復(fù)。
據(jù)筆者了解，過去3個(gè)多月，主導(dǎo)歐美市場(chǎng)的一批小欖制鎖企業(yè)，陸續(xù)前往歐美各國(guó)做了大量的市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研結(jié)果顯示，雖然道瓊斯指數(shù)半年來不斷上漲，但歐美市場(chǎng)的實(shí)際狀況仍比較疲軟。從合作商以及貿(mào)易公司反映的情況看來，歐美市場(chǎng)購(gòu)買力的復(fù)蘇還需要一段時(shí)間，這是業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)市場(chǎng)全面恢復(fù)要到明年的主要依據(jù)。
“但這一系列調(diào)研讓企業(yè)對(duì)市場(chǎng)有了更充分的認(rèn)知?！鄙鲜鲋奇i企業(yè)負(fù)責(zé)人稱，這場(chǎng)危機(jī)就是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程，高品質(zhì)與高質(zhì)量的產(chǎn)品永遠(yuǎn)引領(lǐng)市場(chǎng)。
區(qū)域品牌能否沖淡陰霾？
據(jù)悉，小欖制鎖協(xié)會(huì)已經(jīng)在國(guó)家商標(biāo)局共同注冊(cè)了一個(gè)名為“中山鎖具”的商標(biāo)，預(yù)計(jì)今年印有“中山鎖具”集體商標(biāo)的鎖具將會(huì)面市。小欖鎖業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)曾志添此前對(duì)媒體表示，希望實(shí)施“企業(yè)+聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)+檢測(cè)實(shí)險(xiǎn)室+集體商標(biāo)+品牌推廣”的戰(zhàn)略發(fā)展模式，著力打造“中山鎖具”區(qū)域品牌。目前，鎖業(yè)協(xié)會(huì)部分企業(yè)負(fù)責(zé)人已集資成立了“中山市小欖鎖具有限公司”，負(fù)責(zé)集體商標(biāo)的運(yùn)營(yíng)、管理和品牌推廣工作。
包括富宇公司在內(nèi)的企業(yè)，對(duì)小欖行業(yè)的這一做法都表示贊同?！罢憬?、山東的制鎖基地以批量制鎖為主，產(chǎn)品較為低檔；‘小欖制造’在市場(chǎng)上屬于高檔產(chǎn)品。”在制鎖行業(yè)摸爬滾打了十多年的梁富堅(jiān)認(rèn)為，在金融危機(jī)之下，唯有靠品質(zhì)取勝，靠品牌立足的企業(yè)才能在大浪淘沙中存活下來，因此，小欖的五金企業(yè)更應(yīng)該珍惜“中山鎖具”已經(jīng)具備的美譽(yù)度，依靠區(qū)域品牌來帶動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷。
然而，問題依然存在。
“真正擁有自主品牌，自我研發(fā)能力，敢在市場(chǎng)上叫板的制鎖企業(yè)，小欖也就十家、八家。
”知情人士告訴筆者，“你拿一萬元，租一個(gè)廠房，就可以辦一個(gè)鎖廠。”這便是業(yè)界俗稱的“螺絲刀工廠”。據(jù)悉，在富宇公司周圍2平方公里的范圍，大約有13家鎖廠。這樣的鎖廠生存能力相當(dāng)薄弱，絕大多數(shù)以仿冒其他企業(yè)的產(chǎn)品來生存?！凹倜皞瘟赢a(chǎn)品的成本太低了，只有我們的五折，甚至兩折?！庇鄧?guó)強(qiáng)說。
筆者了解到，江浙一帶的一些配件廠非常樂意和小欖的鎖廠合作，以便借著“小欖制造”的美譽(yù)度來抬高身價(jià)，但卻降低了整個(gè)小欖鎖具行業(yè)的質(zhì)量。
這些連企業(yè)品牌都無暇顧及的工廠，又怎么會(huì)受“區(qū)域品牌”的約束？“區(qū)域品牌是有風(fēng)險(xiǎn)的，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)最終可能是政府來背，讓整個(gè)行業(yè)受損?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士反問筆者：“如果打著‘中山鎖具’牌子的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題怎么辦？”
他認(rèn)為，“政府方面也需有更大的作為，加大對(duì)于假冒偽劣產(chǎn)品的監(jiān)管和打擊力度，確保區(qū)域品牌的美譽(yù)度不受傷害?！?/P>
